067 西施模特
齐掌柜有些心动，问道：“這绢花你们打算卖多少钱？”
冷萍一听，心裡一喜，赶紧說道：“這小的五文，大的就八文吧！如果供货给掌柜的话，咱们倒是可以再便宜点，但是因为给掌柜的拿来的都是最好的丝绸，最精致的绢花，所以也不能太便宜，也八文，但是掌柜的若是能稍微加工一下，比如缝上颗小珍珠，或者是用银簪子捆绑，這样就能卖出大价钱出来！”
齐掌柜再瞧了那绢花，摇摇头道：“這女人的头上都戴簪子，有钱的是各式的银钗、金钗，沒钱的是木簪子，竹簪子，要說你這花，是比那木簪子、竹簪子好看，可是若是比金簪子跟银簪子，那就差太远了，我瞧着也就只能卖给普通的百姓，但是若是普通百姓，這价格就太高了，我瞧着，若是价格跟木簪子跟竹簪子差不多，或许還能卖出去呢！”
或许是這一路上都不顺，郝氏与花儿一听這绢花并不像她们想象中那般，就忍不住有些泄气。
郝氏拉了拉冷萍，低声說道：“要不咱们便宜卖吧，左右就是费点功夫！”
這丝绸头子沒有花钱，可是這功夫是要的，一個时辰，也就能做六七多绢花，這一针一线，一褶一拿，都是郝氏一点一点的缝出来的，這些绢花，可是花费了郝氏一天两夜的時間，就是眼睛也敖红了呢！
“不能便宜卖！”冷萍立即否定了郝氏的建议，這齐掌柜是男人，绝对不会了解美丽的东西对女人致命的诱惑，她一定要想法子将绢花推广出去！
就在冷萍正在沉思想法子的时候，突地，外面人潮涌动起来，有几個男人飞快的跑了過去，嘴裡還喊着：“烧饼西施出来了！”
這一嗓子，立刻让本来就十分热闹的集市沸腾起来，不光是赶集的人，就是那些摊贩，也暂时将摊子放在一旁，挤在一处去，有的不停的跳着脚，有的甚至爬到附近的柱子上，全都眼巴巴的瞧着一個铺子的门前。
“又开始了，又开始了！”齐掌柜见了這情景，似乎有些恼火，神情很是郁闷，“就因为這烧饼西施，最近我的生意都受影响了，她往那裡一站，所有的男人都去瞧她，惹得那些女人都不稀得到這條街来了！祸水，真是祸水！”
冷萍立即伸长了脑袋问道：“這烧饼西施很漂亮？”
齐掌柜气哼哼的转過脸去，可是那眼睛也還是忍不住向店外瞟。
這会儿坐在店门口的于学良一听有漂亮女人，蹭的一下子就站了起来，拉着郝仁就要上凑，“走，咱们去瞧瞧！”
“我不去！”郝仁眼观鼻，鼻观心，一副泰山崩于前也面不改色的模样。
于学良却立刻做出恍然大悟的模样，转脸偷偷的看了冷萍一眼，嘿嘿的笑了两声，似乎一副了然的模样，拍拍屁股道，“那我去瞧了！”
說着，脸上全是得意。
“等等我，我也去！”冷萍二话不說冲出绣品店，還冲在了于学良的前面。
“那個弟妹……”于学良有些结巴，這是什么情况？哪有女人瞧女人，這么大劲头的？
“赶紧的，不然看不到了！”冷萍全力冲刺，那劲头可不输那些老爷们，可是到了跟前，還是瞧不到，她直接鼓起腮帮子大声吆喝起来，“让让，让让！”
围在烧饼铺子的男人正瞧得起劲，這個时候若是有男人這么大声吆喝让让，肯定会被這群人群起攻之，可是若是女人就不一样了，而且還是個相对清秀的小姑娘，那些男人也就一愣，带着惊讶与惊奇，自觉的让出一條小路来。
靠着女人的优势，冷萍终于后来居上站在了烧饼摊子前，一抬脸，望见那烧饼西施，冷萍就觉着眼前一亮。
的确是個美人呢，身量高挑，柳眉如烟，目似新月，肌肤赛雪，双瞳深潭般清幽，尤其那女子的额间還点了一抹朱砂，一身紫红长裙勾勒出前凸后翘的身材，這会儿正端着笸箩，兜售着烧饼呢，她的身旁是一個长相憨厚老实的汉子，看情景似乎是那女子的丈夫，但是那丈夫，瞧着围着的一群人，神色似乎有些不善。
冷萍呆呆的瞧着，直觉的摸了摸自己的脸，她只是在水影中看過這副身子的大体模样，五官端正，勉强算上的清秀而已，比起這眼前的女人来，那真是天上地下呢！
“請品尝！”那女子端着盛着烧饼的笸箩，挨個的让那些花痴男人试吃，等到端到冷萍面前的时候，那女人倒是一愣。
自从她来到這裡城做烧饼的生意以来，她的店可是鲜有女人光顾。
烧饼西施上下打量了瞧呆的冷萍，微微一笑，问道：“妹妹可是来买烧饼的？”
冷萍赶紧回神，上前一把拉住那烧饼西施道，“大姐，你看我头上的花儿好看嗎？”
冷萍一边拉着烧饼西施不放，一边将脑袋伸了過去。
烧饼西施一愣，不過美丽的女人自然喜歡那些美丽的东西，只一眼，她就被那精致的绢花迷住，忍不住笑道，“很漂亮呢，這花儿从哪裡买的？我也想要呢！”
“不用买，我送你，只是我有一個條件，你能不能帮我個忙？”冷萍扯着烧饼西施不放，她好不容易找到一個這么靓丽的模特，绝对不能让她跑了。
烧饼西施一愣，可是還是问道：“妹妹可是有什么难处？”
冷萍赶紧說道：“是有些难处，不管如何，就請姐姐带着這花儿，在大街上走一圈可好？就一圈儿！”
冷萍眼巴巴的求道。
“哪裡来的女子，别耽误咱们做生意！”那女人的男人有些不耐烦，一把将烧饼西施的手拉回去，低声說道：“让你别出来，你偏出来，你瞧瞧！”
那男人可不想被人說靠老婆赚钱，他买的是他们武家祖传的手艺！
烧饼西施有些为难的朝着冷萍笑了笑，摇摇头，也就赶紧将笸箩放下，低着头，转身进了屋裡。
“哎呀，别走别走！”周围的男人大声的叫了起来，一下子从刚才的亢奋到现在的垂头丧气。
“這位大哥，拿了烧饼還沒给钱呢！”烧饼铺的男人开始上前收银子了。
“烧饼不要了，难吃死了！”有人纷纷的将烧饼丢在了男人的面前。
男人一怔，涨红了脸，可是又說不得什么，眼睁睁的看着人群散去。
只有冷萍還站在摊子前。
“走吧！”郝仁不知道什么时候也走了過来，上前低声对冷萍說道。
冷萍不甘心，她相信只要這烧饼西施带上她的绢花，這绢花一定会畅销的！
這会儿，那烧饼西施悄悄的将门打开一個缝隙，朝着冷萍招招手。
有希望！冷萍赶紧跑了過去，那烧饼西施一下子打开门，将冷萍放了进去。
“你這花儿真的肯送我？”烧饼西施說着，脸色红了红。
那绢花戴在這样一個普通姿色的女人头上都這么好看，戴在她的头上一定会倾国倾城！
冷萍赶紧点头，而且立刻行动，从怀中取出一朵精致的梨花来，亲自给烧饼西施戴在鬓间。
烧饼西施家裡有面很大的铜镜，一看就是下了本钱的，烧饼西施一边摸着头上的梨花，一边在镜子前看了好久，眼睛直放光。
“好美！”烧饼西施赞叹道，也不知道是夸绢花，還是夸她自己。
“现在我要去买菜，咱们說好了，這花儿我带着走一趟，那就是属于我的了！”烧饼西施回眸笑道，腮上隐隐的露出一对梨涡。
冷萍赶紧点头。
烧饼西施再次摸了摸鬓边的绢花，回身取了一個精致的筐子，挎着，与冷萍一起出了门。
“要去哪？”烧饼铺的男人很显然有些不悦。
“去买菜，晚上吃饺子！”烧饼西施笑着，挎着筐子就向外走去。
烧饼铺的男人忍了忍，最后也沒有上去阻拦。
烧饼西施在前面一走，立刻就引了一大群男人在后面跟着。
那烧饼铺的男人恨得牙痒痒。
“娘，您将绢花铺在铺子前准备做生意吧！”冷萍回去吩咐了一句，又从箩筐裡抓了一把绢花，用身上的衣裳兜着，远远的跟在烧饼西施与那一大男人的身后。
烧饼西施婀娜的在前面走着，根本就沒有将四周男人的赞叹声放在心上，她微微的笑着，友好的跟四周的邻居打着招呼。
“快看快看，那女人又出来了！”附近店铺的老板娘，一看到烧饼西施，那眼睛就要喷出火来，一边瞪着自己男人，一边却迅速的在烧饼西施的身上打量。
這女人长得美，穿什么戴什么都好看！
“那女人头上戴的花儿倒是别致，這女人整日的就知道打扮，早晚跟那潘金莲似的，给武艺戴上绿帽子！”烧鸡店的老板娘正骂着，就见冷萍笑嘻嘻的上了门。
“老板娘，要绢花嗎？這個可是比烧饼西施头上戴的精致多了，只要十文钱！”冷萍坐地起价。
“谁跟她似的那么风骚，戴什么花儿！”那烧鸡店老板娘嘴裡說着，眼睛却盯着冷萍衣裳兜着的花儿瞧。
“不要就算了，隔壁胭脂店的老板娘要呢，我只是经過這儿，顺便问问！”冷萍立刻回头就走人。
“你這做生意的，還不准人說两句了？我瞧瞧！”那老板娘一听，赶紧将冷萍拉過来。
“咱们就在前面的绣品店摆摊子呢，什么花色都有，您可以去看看！”這古代的纸张太贵，而且写上字，這古代的女人也不一定认识，冷萍只能自己充当大喇叭，广而告之！
烧鸡店老板娘一听，生怕好花色被人抢了，立刻蹭蹭的跑向绣品店。
一個两個三個，有烧饼西施這個活招牌在這裡，冷萍不费吹灰之力就拉了十几個客户聚集在绣品店前。
這世界上的人，往往是好凑热闹的，有了第一批人脉，很快，越来越多的女人涌到了绣品店前。
“我要這個，這個，還有這個！”
“我要這個牡丹，对对，就這個！”
“我要芍药、海棠！”
……
女人的声音此起彼落，郝氏与冷萍也收钱收的手软，价格也从一开始的五文八文，全都涨成八文十文。
绣品店的齐掌柜在裡面瞧了一会，实在是忍不住了，也就出门来，趁机将郝氏拉到一旁說道：“郝氏，這绢花我收了，全都八文一個，如何？”
郝氏正待要答应，却见冷萍将她一把拉走，让她去收钱，自己则凑到齐掌柜的面前谈判起来。
“齐掌柜，您也瞧见了，這绢花如今很受欢迎呢，早就涨价了，這些不精致的都十文一個了！”冷萍眨眨眼睛說道，“给您的是最好的精品，是卖给那些大户人家的小姐与夫人，只要您用珍珠，簪子什么的一加工，生意肯定好！說实话，這生意应该让对面的饰品铺子做的，因为我娘常說你对她照顾的很，所以才会将這個好生意介绍给你！”
齐掌柜犹豫了一下，再看看越积越多的女人，也就說道：“這样，十文一個，不能再高了！還有，以后你不能在我铺子前摆摊呢，你這样卖，我裡面的货品咋卖？”
冷萍点点头道：“若是你肯收，我們就不零卖了，直接让我娘给你送货，你自己垄断就是！不過這价格要高一些，二十文一個！”
刚倒出空来過来听一耳朵的郝氏，一听见那二十文的价儿，当场呆在了哪裡。
齐掌柜一听就觉着头疼，咋這一下子就涨了两倍呢！
“齐掌柜，這生意你不愿意做就算了，我們這样卖生意也很好！”冷萍转身就要走，這外面可是一群女人围着，忙着呢！
“行行行，我可真服了你，可是有一样，這货品得精致，就要今日你拿进来的這种成色的，外面那种成色的可不要！”价格這么贵，就要走高端路线，自然不能跟外面的货品一样。
成了！冷萍心裡虽然兴奋，可是照旧镇定的点点头，二话不說让郝仁取出笔墨来，签订契约。
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