第37章 营销的法子 作者：江红辰 当然，分成是有风险的，销量不好，就赚不到多少钱了。 而买断，无论销量多少，贾芸都可以拿到五百两银子，而且可以每次交稿时就拿钱。 贾芸试着道：“可以给我一成五定价的分成嗎？” 程华年坦诚道：“此事不可。” “我给你的一成定价分成就已经高了，有些奸商只给半成定价左右的分成，更有甚者，不愿给作者分成，只用低价买断。” “念在你是景氏武学甲班武生和贾家子弟的份上，加上我对這部武俠小說很看好，才会给你一成定价的分成。” “另外，我也坦诚跟你說，放眼神京城的九名书商，估计除了我其他八人都不愿出版《天龙八部》，要么认为亏本风险不小，要么认为是邪门歪道。” “我的奇文书屋在卖小說上经验丰富，《天龙八部》又是一部难得的佳作，我来印刷出版這部武俠小說，不难畅销。” “不過這部武俠小說的字数太多，印刷出版的成本大，哪怕我有大量木活字，可以木活字印刷，成本依然大，运到外地销售，运输成本也大，也就是說，投入会很大。” “我還可以坦诚跟你說，這部武俠小說，每卖出一册，作为书商的我，也只能获得二成定价左右的利润。” 程华年說這番话时，神态语气都坦诚，贾芸觉得他的坦诚应该并非伪装。 话都說到這种份上了，贾芸也就不能得寸进尺了。 贾芸道：“一成就一成，但我有個要求。” 程华年问：“哥儿有何要求？” 贾芸彬彬有礼道：“先生，你是個博学睿智的人，我不說想必你也知道，我們贾家這样的人家规矩多，会认为《天龙八部》這样一部武俠小說是歪门邪道，而我现在的年纪又小。” “此次我替我朋友找你出版這部武俠小說，如果這事被我的家族知道了，可能会不喜。” “所以恕我斗胆提個要求，希望你不要对任何人說這部武俠小說是我找你出版的。” “如果你不传此事，我贾芸必定对你感激在心，以后先生在我心裡就是一個值得敬重的人。” 程华年思忖了一会儿道：“我可以答应你這個要求，但我也有個要求，不是对你提的，而是对你那位写這部武俠小說的朋友提的，請你传达。” 贾芸道：“先生請說，我洗耳谛听，事后一定传达。” 程华年道：“你跟你朋友說，写這部武俠小說时不要出现忤逆的內容，日后你交给我的稿子，我都会亲自审核，若发现有內容忤逆，有惹来官府问责的危险，我会代为删改，這條我也会写在文约裡。” 贾芸微笑道：“可以。” 贾芸自己写作时就谨慎注意了，应该沒什么危险的地方，程华年亲自审核，也是在为他把关，让這部武俠小說的安全系数增加，他反而巴不得。 程华年道：“那就如此說定，你過三日来签文约。” “方才我說了，我会打探你的情况，確認你是不是景氏武学甲班武生和贾家子弟，確認你方才是不是在诓我。” 贾芸提醒：“打探自然可以，但先生在打探时，不要传出我找你出版《天龙八部》的事。” 程华年笑道：“我晓得。” 贾芸随即问：“關於這部武俠小說的营销，你们奇文书屋是怎么做的？” 程华年疑惑：“营销？” 贾芸道：“就是卖书的法子，用什么法子来卖书。” 程华年恍然：“哥儿還关心這种事？” 贾芸笑道：“這事也跟我有关，书卖得多，分成给我的银钱才会多。” 程华年点头，当即将奇文书屋营销的法子告诉了贾芸。 這事也不是什么机密，因为這個世界的广告营销低级。 奇文书屋营销的法子主要有两点。 一是找老客户销售，奇文书屋掌握了一些喜歡看奇文也买得起书的老客户。 二是在书铺门口摆放广告牌，将要营销的书摆放在书铺显眼位置，也让书铺的掌柜伙计对上门的顾客推销。 贾芸听完道：“先生，我這裡倒是有另外两個法子，說给你听听？” 程华年好奇：“哦？你有什么法子？” 贾芸道：“第一個法子，可以找說书人去說《天龙八部》，甚至可以为此支付银钱给說书人，相信《天龙八部》会吸引客人，客人喜歡了，說书人就会受欢迎，此事对說书人有好处。” “而說书人說多了，知道《天龙八部》的人也就多了，這些人再继续传播，知道的人就更多了，自然就会有更多人来买书了。” “第二個法子，印制一些宣传单，所谓宣传单，就是在一张纸上印上《天龙八部》的介绍和卖书的书铺位置，這介绍的篇幅要简短還要引人入胜。” “到时在读书人多或有钱人多的地方发這种宣传单，吸引人来买书。” 這两种营销法子，放在前世都低级，但在這個世界就新奇了。 本来贾芸還打算多說几個营销法子。 比如，把前世无处不在的“牛皮癣”小广告拿到這個世界来。 考虑后還是算了，如果到时神京城大街小巷到处都贴着“牛皮癣”，保不住就会惹来官府的不满，从而造成麻烦。 凭奇文书屋已有的营销法子，加上贾芸眼下提到的两個法子，应该已经可以让《天龙八部》畅销了。 程华年听完眼睛亮了，作为一個经验丰富的书商，他岂会不明白贾芸這两個法子的妙处？ 程华年激动道：“這两個法子都甚妙，哥儿，這是你自己想到的？” 贾芸微笑道：“是的，不瞒先生，我虽是個武生，对行商也感兴趣，平时闲着时喜歡琢磨行商之事。” 贾芸知道，现在他有必要让程华年对他更重视，更重视了，程华年才更可能不传播他找程华年出版《天龙八部》的事。 程华年心裡纳罕，想着贾家這种安富尊荣的勋贵豪门裡，竟出现了這么個小小年纪就在行商上有天赋的哥儿。 程华年嘴上赞叹：“哥儿真是天降奇才，年纪如此小，就做了景氏武学甲班的优等武生，竟還在行商上有如此天赋。” 显然，贾芸在程华年心裡的分量更重了 贾芸抿嘴一笑：“先生過奖了。” 无弹窗相关 _