1034 扬眉吐气 作者：角儿18 江华的话让那些大公司的代表心裡震惊不已，這說明江华了解他们的全部套路，所以跟江华做买卖，就不能玩那些虚的邪的。 “所以只能是专利授权。”邦吉的代表不甘心的說：“如果是這样的话，請允许再给我們一点時間商量一下。” 江华知道他的意思，他们之前并沒有在专利授权這方面的任何对策，所以需要一点時間跟总公司沟通一下。 那些小公司自然不乐意，但是谁又会管他们意见呢？江华不会管，四大粮商更也不会管，孟山都更不会在意。 江华和中粮公司总经理把手上的一份文件发给這些人，笑着說：“時間当然可以给你们，但是另外還有一些條件，也是想要获得专利授权必须的條件，回去好好讨论一下吧。” 這些條件都是计划委员会经過开会讨论得出的條件，每一個條件的卡点都相当准，既会让对方难受，又不会让他们无法接受。 這样好。走出会议室沒多远，就听见四大粮商和孟山都公司正在威胁那些小公司，让他们知难而退。 种粮公司的人总经理有些疑惑的說：“這么做不好吧，公然威胁那些小公司，有点不大地道吧。” “說的好听是商场斗争，其实就是丛林法则。”江华摇摇头說：“实力永远是第一位的，你信不信，今天我們敢把這個授权给一個小公司，明天這個小公司就不复存在，会被随便哪個大公司给收购，這四大粮商和孟山都会使尽一切办法把這些授权抓到自己手上。” “确实残忍了一些。不過你刚刚的开场白也太直白了。”种粮公司总经理笑着說：“這么直白，人家会认为你沒有文化的。” “這不是辩论大会，這是商务谈判。”江华摇着头說：“在坐的每一個人一個月拿的薪水，都比你一年拿的還要多得多，他沒有兴趣听你文绉绉的开场白，這他们看来那就废话，当然如果你挤进了他们的社交圈子，他们也不介意跟你寒暄几句，关键是你们现在還不是朋友。” 种粮公司总经理点点头：“原来其中有這么多弯弯绕，我从来沒有跟国外打過交道，今天真是学到了。” “你以后跟国外打交道的机会绝对不少。”江华笑着說：“跟他们打交道，一定要多一個心眼儿，他们的蝇营狗狗绝对不会比任何人少。” 江华非常贴心的给了他们两天的時間，两天時間足够他们商量对策，但是不够他们互相之间形成默契，這就是江华想要的效果。 两天之后再次开会，江华直接开口說道：“今天就把事情定下来，我绝不会再拖下去。” 這一句话就打方的阵脚，因为時間不够，他们原本就想使用拖字诀。 “如果今天无法形成最后的结果，那么我們就会寻找另外的合作方。”江华笑着說：“当然，我知道你们還是有办法最终拿到這些专利授权的，可是势必要付出更多的代价，這裡面的利害关系，我想你们分得清。” 当天仅仅花了三個小时，协议就确定了下来，四家名额最后把高卢国的路易达孚给排除了，谁让它不是丑国的产本呢，四個丑国的公司直接把高卢国的公司给挤走了，完全不用考虑高卢鸡的感受。 除了收获十亿美元的专利授权费以外，日后還有销售分成，以及和我国种粮公司达成了一系列协议，基本上可以断绝了二十年以内他们在对我国大豆产业下手的可能性。 他们两個人向领导汇报工作的时候，种粮公司的总经理感慨的說：“学到太多太多了。” 江华谦虚的說：“這一次能這么干脆，主要是因为我們手上有他们渴求的东西，换而言之，如果是我們向对方求购的话，我們也要遭不少罪。” 领导笑着总结：“归根结底，是我們只有足够强大，才可以在交流当中占据主动，落后就要挨打，這句话是颠簸不破的真理。” 江华补充的說道：“当然，如果我們要求购的东西并不仅仅是独家的话，我們還是可以有操作空间的。” 领导笑了笑：“以后再有這种对外采购的需求，我請你来当顾问。” 江华笑着摆摆手：“我更喜歡自力更生，让人家来求购我的东西，而不是我求着去采购他们的东西。” “有志气啊。”领导夸奖道：“我也是這么希望的。” 领导最后将江华留了下来，让种粮公司总经理先回去。 等他走了以后，江华神秘兮兮的问道：“您把我留下来，是不是准备谈明年金融风暴的事情？” “就知道瞒不住你小子。” 江华大大咧咧的說：“那你留我下来，除了說這事儿，也沒有其他什么事情可以商量的。” “谁說沒有啊，首先要对你提出表扬，主要是两件事情。” 江华乐呵呵对說道：“表扬啊，那多多益善，哪两件事情啊？” “第一嘛，就是關於明年可能发生的金融风暴。经過我們的金融专家分析，他们觉得你分析的非常有道理，而且明年应该就是最好的时机，能够及时得到這個消息，我們有所准备的话，那么对明年我們支援香江金融市场将会轻松很多，而且說不准可以多捞一点好处。” “那第二件事情了？” 领导笑着說：“第二件事情就是表扬你们重型机械联盟在這一次三峡工程当中所做的贡献。” “這次所有的重型机械基本上都是国产的，而且使用起来效果一点不比国外的差，既提升了我們的国力，又节省了经费。”领导笑得合不拢嘴：“你们的那些個支援小组，在三峡工程现场也帮忙出了不少好主意，三峡工程现场指挥部给我們发来了意见，一定要好好表扬表扬你们。” “這都是我們应该做的。”江华谦虚的說：“百年工程啊，从中山先生提出這個想法以来，到现在终于在我們手上实现了，這說明我們国家真正的屹立于世界之巅，扬眉吐气啊。” (本章完) 相关