第九百八十五章营销新点子
關於湖周一带开建新区一事，因为前两天闻新河去省裡开会，顾成岗并沒有向他透露，谁知刘正宇刚說完，他就率先难。
要知道，按照惯例，政府這边的常务会议上，最先言的是李之农副市长，接下来是市委常委，副市长刘正宇，而闻新河则要排在分管农业的彭登屏之后。
不過细想一下也能理解，因为這個事按照道理来說，应该属于他這個分管国土规建的副市长的分管范围。
“刚才闻副市长說了自己的看法，大家都說說吧。”顾成岗心裡有气，也不称呼新河市长，直接称呼起闻副市长来。
闻新河一听這话，這才明白自己一时性急抢着言，已是犯了忌讳，当下脸色变红坐在那裡。
李之农副市长对刘正宇這個想法已经知道，因为事前刘正宇和他私下交换過意见，而且李之农還知道谭正山副书记和徐为民书记，对這個方案都比较赞同，這时看到闻新河不再說话，就咳了一下道：“這样，我說两句吧，刚才听了正宇同志的话，我是深受启，很多看起来十分难办的事，如果换一個思路，就可能一切問題迎刃而解。大家知道，南山集团作为我們市的大型企业，這几年因为种种原因陷入了困境，過年的时候，還因为不起工资，要求政府帮着解决，如果南山集团的情况再恶化下去，其后果是难以设想的，现在正宇同志提出的這個方案，不但可以解决南山集团的困难，而且能给市裡带来极大的好处，对這個事，我举双手赞同。”
李之农表示赞同，后面的彭登屏，关河以及魏琼瑜自然也表示赞同，毕竟這事怎么看来，对市裡的展都有好处。
虽然闻新河副市长提到改变土地用途一事，但這都是技术問題，相信只要徐书记和顾市长出面，這事是完全可以解决的。
政府這边通過后，顾市长立即向市委汇报，随后，在徐为民书记的主持下，市委召开常委会，在会上专题讨论了這個問題，最后决定由政府负责具体实施這個项目。
考虑到顾市长要主抓阳光大道工程，湖周新区的事，最后落到了李之农身上，刘正宇這個分管工业的副市长，以及分管国土规建的闻副市长协助李之农组织实施這個工作。
梁兰得知市裡已同意了刘副市长的方案，自然心裡十分激动。
李之农召集相关部门以及南山集团的负责人开会研究后，迅制定出实施方案，南山集团這边，抓紧時間寻找合作伙伴，市政府這边，则负责土地用途的变更以及对這一片进行重新规划设计。
当然，水上娱乐城项目還是要搞，不過规模缩小了五分之四。
按照会上的安排，刘正宇负责协助南山集团寻找合作伙伴，洽谈合作事谊，而闻新河副市长，则负责组织人对這一片进行重新规划，同时变更土地用途。
這片土地按照市政府的构想，要重新规划大道，同时将這一片规划成商业中心和商品房小区，同时配套各种休闲娱乐设施。
虽然這样一来，原本属于南山集团的土地会减少很大一部分，但公共设施部分所占用的土地，则从南山集团应交的费用中扣除。
会后，梁兰被刘正宇叫到办公室。
“梁总，關於水上娱乐城项目的改变，大体就是這样，如果运作顺利，你们公司应该可以走出困境，不過，就目前而言，你们公司最重要的，還是要想法将积压的产品销售出去。”刘正宇让梁总坐下后，望着她有些沉重地說道。
虽然這片土地一旦启动开，能给南山集团至少带来几個亿的收入，但這收益短時間不会到手，再說，這裡面還涉及到合作伙伴的問題。
因为单凭南山集团，想要将這一片开出来，那是根本不可能的，一是南山集团并沒有房地产开方面的经验，二来，南山集团也无法筹到這么多的启动资金。
唯一的办法，就是与人合作。
“刘市长，为了将這些产品销售出去，我們集团也想了很多办法，可效果都不明显啊。”想到目前的难关，梁总還是很沉重。
“梁总，只要你们的产品质量過硬，就算款式功能等不是很齐全，我想销售出去還是沒有問題的，我仔细分析了你们公司的营销策略，說实话，我认为存在定位不准的問題。你看你们公司采取的是在大城市设代销处，然后让经销商负责销售，而经销商大多在城裡，你们集团生产的电扇和冰箱，与其他合资企业的产品相比，沒有竞争优势，想在城市裡打开销路，根本不是一件容易的事，但如果你们将销售群体定位在农村，特别是经济不怎么达的乡村，应该会卖得出去的。就拿我們雅山市来說，全市七個区县，大部分是农村，如果你们能组织营销团队，深入农村进行宣传营销，我想应该会取得很好的成绩的。”刘正宇望着梁兰說道。
“自己组织营销队伍下去？”梁兰听得不由一愣。
“是啊，梁总，春节才過不久，這個时候因为外出打工的人回来，农村百姓手裡应该還有一定的购买力，你们下去可以采取买一赠一，或者保证五年或者十年后以旧换新等等营销模式，我想至少可以将你们的产品销售出去一半。当然，在价格上也要做得优惠，同时做好售后服务环节。”刘正宇将自己思考的办法，慢慢說了出来。
南山集团生产的电扇和冰箱，要想在城市群体中销售出去，基本上是不可能的，现在唯一的可能，是占领农村市场，反正他们企业的产品质量還是過得硬的，如果在每個乡场上都設置售后服务点，同时承诺五年后十年后折价以旧换新，对困难群体采取优惠价格等等，应该可以销售出一部分产品的。
這個时候虽然是电扇的淡季，但也是這個时候，村民手裡才可能有闲钱，再說，价格上還有优惠，村民应该会购买的。
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