第17章 曙光初现(三)
只是有一個道理他们沒有想到，也不明白，那就是垄断的优势，陈晚荣拥有垄断权利，占据着主动，李清泉不得不求着陈晚荣。
要是李清泉拂袖而去，陈晚荣的话已经說得明白，他会卖给别家，那样的话李清泉的生意会大受影响。這道理，李清泉是懂的，明知陈晚荣逮着机会在扩大生意，搞“促销”，還不得不忍住，问道：“晚荣，你要多少才好做呢？”
李清泉的這种反应在陈晚荣的意料之中，对這事陈晚荣早就想好了，只是不能直接說要多少多少，而是摸着下巴，故作沉吟。他這一故弄玄虚，把個李清泉的胃口给吊得老高，抑止着心跳，打量着陈晚荣：“晚荣，你說话呀。”
陈晚荣很是为难的道：“李老爷子，說实话我也想尽量满足您的要求，只是那样不好做，您看這样好不？您要十斤的话，我放下其他的活儿，马上就给您做。您也知道的，现在正是农忙的时节，活儿也挺多，我這都是看在您的面子上才把地裡的活儿往后放放。”
這不過是籍口，陈老实老农民一個，一心念叨着的就是他那一亩三分地，对這话很是赞同，忙掺合进来：“李老板，我們的地還沒有清理，肥也還沒有弄，還得去借牛犁地，活儿比地上的灰還要多。”牺如 kanzongyi.cc 牺如
李清泉在生意场上打滚了一辈子，哪种籍口沒见過，哪会不明白陈晚荣的用意，依旧是一脸的亲切笑容：“晚荣，能不能少点？五斤，怎么样？我先去试用，若是好用的话，我再来找你。”汜减汜
火碱出现在唐朝，肯定会引起轰动，具有无限广阔的前景，但是现在想凭火碱脱贫致富，陈晚荣還不敢想。原因在于一是制造难度比较大，摇摇试管，做做小实验是简单，一旦投入生产复杂性才会暴露出来，這点搞科研的朋友们都会明白。二是市场還沒有打开，最重要的是陈晚荣還沒有一文钱的本金，要想把火碱推向市场，靠火碱发财還不是他目前处境能做得到的，做为远景规划還是不错。
李清泉這一登门索火碱是一個机会，是赚取更多本金的机会。多五斤与少五斤，对于李清泉這個家大业大的土财主来說沒什么关系，但对陈晚荣的关系就太大了，多两贯半和少两贯半对处于赤贫之境的陈晚荣来說截然不同，多两贯半本钱他可以做更多的事情，哪会同意李清泉的意思，也是一副可亲的笑容：“李老爷子，說实在的五斤很不好做，十斤我也是看在您的金面上勉为其难，要是换個人他不要二十斤我不会给他做。”
要是用纯碱处理那些好处理的鲜皮，用火碱处理干皮老皮的话，五斤火碱足够一個月用的了。只是，陈晚荣处于主动位置，李清泉很被动，若是不依从的话陈晚荣真要把火碱卖给别家，别家拥有更多的货源，就可以用更低的价格出售皮革，李清泉就更加竞争不過别家了，這是李清泉最担心的。
“晚荣，十斤我一個月也用不完，多了也沒用呀。你能不能想個办法，做五斤给我。”若是依从的话，那就是服软了，李清泉心裡很不是味儿。
以往自己要买东西只要放点风声，卖家就跑来求着自己买。今儿却是颠倒過来了，自己明明是花钱的，却還要求着陈晚荣這個卖家，好象自己的钱多得沒地儿使了一样，李清泉觉得很别扭。
這就是垄断的好处！
陈晚荣脸上的笑容更甜了：“李老爷子，您這话就有点沒道理了，用不完您就要想办法用完。”
這是什么混帐话？李清泉有点窝火，你以为我的钱多了沒处使，拿来浪费？他的念头還沒有转完，只听陈晚荣接着往下說：“李老爷子，您听我把话說完。干皮老皮沒用处，不是当作垃圾给扔了，就是任其腐烂，您何不低价收過来做皮革呢？那些农户，屠宰场谁個沒有点皮呢？坏了也是坏了，您只需要花点小钱就能收過来，您的货源不就更广了，您的买卖就会越做越红火。”
這话很有道理，李清泉惊异的打量着陈晚荣，心想陈晚荣什么時間有這么精明的生意头脑了？
“李老爷子，恕我說句实话，以您的实力难以和别家竞价收购鲜皮。人家是摊子大，面儿广，本金雄厚，收到的鲜皮也比您多，相应的他们的货源非常充足。您呢，只能在這方面下下功夫，才有超過别家的机会。”陈晚荣一口說出陈清泉的弱点，末了還来一句漂亮话：“李老爷子，我說得太直，你不要往心裡去。”
李清泉這個土财主就好他那三分面子，要是有人敢在他面前這样說话，他肯定老大不高兴，陈王氏和陈老实深知他的脾性，忙斥责：“晚荣，不要乱說话。”芈何芈
他们的担心是多余的，李清泉不仅沒有生气，反倒是脸上泛光，眼珠好象明灯，不住的转着，很明显陈晚荣這话說到他心裡去了，正在思虑得失。
本章未完，請點擊下一页继续閱讀，后面更精彩！他居然是這种反应，陈王氏和陈老实很是惊异，暗暗称奇，心想他什么時間转了性子？
陈晚荣抓住机会叮嘱一句：“李老爷子，這是机会！您得抓住机会，才会把买卖做大。”
皮对于农户来說，還真是個难事。鲜皮是好卖，可是有些农户离收购处太远，家裡的活儿又多，专门跑一趟又不划算。放一段時間的话，失了水份，买家不要，只能任其腐烂。
要是自己能够处理失了水份的皮的话，那就是通吃了，這货源一下子就扩大了许多，生意就可以做得更广。至于火碱這裡的投入可以从皮革那裡补回来，只需要把皮的收购价格稍微压一压，這钱就回来了。
這生意只赚不赔，李清泉在大腿上一拍，发出啪的一声脆响：“晚荣，十斤就十斤。你什么時間给我做好？越快越好。”
牺如 suyingwang.net 牺如。早一天拿到火碱，就早一天投入生产，早一天赚钱，李清泉能不急嗎？
要是說很快就可以做好，那也显得火碱太容易了，陈晚荣想吊吊他的胃口，推他個三五天，沒想到陈老实嘴快，抢着回答：“李老板，您放心，明天就给您做好。其实也蛮……”本想說也蛮简单的，幸好陈再荣机灵，在他背上一拍，陈老实才把這话吞进肚裡。疑惑的看着陈再荣：“你敲我做啥呢？我是你爹，沒大沒小的。”
汜减ΖСшⅹ●〇rg汜。陈王氏可比他机灵多了，瞪了他一眼，斥责起来：“咋啦？再荣就不能敲你啦？晚荣和李老板說事儿，你听着就是了，多甚嘴呢。”
陈老实這才明白過来，自己真的是太老实了，居然实话实說，忙闭紧嘴巴。
李清泉是個精明人，陈老实這一暴露机关，他已经明白了，陈晚荣只得打消吊他胃口的念头：“李老爷子，我什么都沒准备，要给您做的话還要去买原料。我尽快，看明天能不能给您做好。不過，要是做出来，您不要我怎么办？”
“哪会呢？我一定要，肯定要！”李清泉拍着胸脯表示自己的坚决，末了這才明白過来陈晚荣是要他预付订金，掏出一贯钱递给陈晚荣：“這是订金，晚荣你先收着。要是我不要的话，你不用退了。”
“那怎么好意思呢。”陈老实看着铜钱，眼裡放光，右手伸出就要去接過来，陈王氏瞪他一眼，只好把手收回来，在头上搔痒：“几天沒洗头了，有点痒呢。”
李清泉肯定会要火碱，這点陈晚荣深信不疑，只是陈晚荣不想用家裡的钱来采购原料，這才暗示李清泉付订金。有了這订金，陈晚荣就可以不用家裡一文钱开始他的发家之路了。
事情已经办妥了，李清泉大为放心，站起身告辞：“晚荣，這就麻烦你了。我事儿忙，先回去了。”
芈何芈。還有更重要的事情沒有谈呢，陈晚荣哪会让他說走就走，笑道：“李老爷子，您要是有兴趣的话，我可以再给您看一样东西，可以让您的皮革更加优良。”
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