第41章 第一桶金（四）
无论是古代，還是现代，這样品一定要做得很好，這是千古不变的真理，沒想到這话居然从泥腿子出身的陈晚荣嘴裡說出来，李清泉虽是知道他精明過人，却也不得不惊讶：“晚荣，你這话有道理。咦，晚荣，你沒做過买卖，咋懂這些呢？”
现代社会一旦开发出新产品，就得做出样品给客户检测，甚至试用，获得客户认可。为了拉客户，供应商在做样品时不遗余力，把样品做得非常好，等到客户稳定之后就要耍手段了，品质必然有所下降。
這就是生意场上的“甜枣酸梨”說法，意思是說先给上佳品质的产品稳住客户，一旦客户稳定了就会耍手段，有意识的在一定程度上降低品质。
這种手法那些全球大公司沒少用，在现代社会屡见不鲜。
别的不說，就是一些日常生活中的琐事，比如卖皮鞋的，如果你要他摆在柜面上鞋的话，往往会找借口不给你，为什么呢？因为那是样品，做得比正式卖的产品好。
這些生意上的手法陈晚荣熟之极矣，当然不能說给李清泉知晓，微微一笑继续描绘美好画卷：“老爷子，這道理其实也挺简单，沒有银弹子打不下金凤凰，沒有好的皮料，也拉不到主顾，是不？您送出去的皮料，不会一送一個准，有些主顾会因为各种原因不会与您做买卖，您這皮料要多准备些，送出去得越多，拉到的主顾就越多，您的买卖就越红火。”
這是现代社会推销使用的一种办法，看看那些在街上散发宣传单的人就知道了，海量发放，最后成功的却不多。由不得李清泉不赞同，不住摸额头，赞扬起来：“晚荣，你有這等精明的头脑，要是来做买卖的话，肯定会成一方富商。”
陈晚荣具有现代科技知识，对营销非常熟悉，他要经商的话大红大紫不敢說，至少不会差，只是受限一样，那就是家境赤贫，沒有本金。“巧妇难为无米之炊”，沒有本钱就算有天大的本事也施展不开，要不然的话陈晚荣哪会把制裘這等金点子說给李清泉知道，那是为了卖出更多的鞣剂，赚取更多的本金，不得不付出的代价。
“谢老爷子夸奖。”陈晚荣谢一句，這才說出最重要的一句话：“老爷子，您算算，一百斤够用嗎？要是不够用的话，到时再来买，有可能来不及。我這鞣剂做起来很麻烦，沒有個三五天是做不出来的。我不說，老爷子也明白一個理：良机稍纵即逝，失则不再来。”
這话半真半假，但“生意场上无真话”，這是做买卖的一种技巧，不能以道德标准来衡量。难得的是配鞣剂只需一会儿功夫，却给他說得煞有介事似的，好象真的会三五天才配得出来，由不得李清泉不信。
李清泉在生意场上打滚一辈子，不会不明白机会意味着钱财，对這话深表赞同：“晚荣言之有理呀，言之有理呀！”沉吟了一会，這才道：“要不，我要两百斤，晚荣，你看可够？”
要想小白兔跟得紧，就得胡萝卜香，陈晚荣描绘的是一幅美丽的蓝图，李清泉深晓其中的好处，不得不多要鞣剂。
這明明是自己拿主意的事情，却因为陈晚荣說出的话深得李清泉之心，不知不觉中居然征求陈晚荣的意见了。
两百斤浓缩液稀释之后差不多有两千来斤，够做出一大批样品了，送個百八十家不会有問題，李清泉的潜力暂时挖尽了，陈晚荣心满意足。当然陈晚荣是精明人，不会一口回答，而是略一沉吟，這才缓缓道：“老爷子，這事得您自個拿主意，我不便多言。我說够了，到时不够用的话，我岂不是误了老爷子？我要說不够，老爷子還以为我是想多卖东西呢。”
最后這一句话特别漂亮，明明是想多卖鞣剂，却给陈晚荣一句话撇得干干净净，這就是說话的技巧。
生意场上就需要這样的技巧！牺如 kanzongyi.cc 牺如
李清泉很想听听陈晚荣的意见，听了這话心裡虽有些失望，但对陈晚荣不愿打探他的事务的品德很是赞赏，道：“晚荣，你多心了。行，這事就這么定了。晚荣，你能不能明天给我？要是不方便的话，先给我一部分也行，我先做着。”汜减zcW*X.oR*g汜
一下子配两百斤，功夫是花不了多少，只是這原料陈晚荣不敢保证一定能够采购齐全。要做两百斤鞣剂的话，需要五六十斤明矾，罗家甸虽是繁华，一下子要买齐這么多明矾還是有問題，能分批做的话那是再好不過了。
至于盐，根本不是問題，唐朝的盐不缺，只要你有钱要多少买多少。
对這提议，陈晚荣沒有理由拒绝，点头道：“那行，老爷子需要我做多少就做多少。”芈何芈
“晚荣，你明天给我送五十斤来，我先做着。剩下的，看你的情况办吧。”李清泉是那种贼精明的人，能把时限放宽到這种程度，已经非常难得了，這說明陈晚荣现在在他心目中的地位更加高了。
本章未完，請點擊下一页继续閱讀，后面更精彩！能做成這笔买卖，陈晚荣很是满意，家裡還在等米下锅，陈晚荣想早点回家：“老爷子，马上就要下种了，家裡的事儿多，我得赶紧回去。”
哪裡想得到，李清泉居然不放他走，右手不住向下压：“晚荣，别急。晚荣，你今天给我出這個主意，我只要做好了，受用终生，老爷子我心裡着实高兴，晚点回去吧。我去弄俩菜，打几斤酒，我們两個好好聊聊。”
他是那种特精的人，用乡下人的粗话来說就是“撒尿也得用布滤”，看看尿裡面有沒有值钱的东西，居然盛情邀請自己喝酒，陈晚荣想起第一次进這屋子喝粗茶的情景，不由得有点好笑，心想苏东坡那句讽刺对联沒写完，应该写成“茶，上茶，上好茶，請赴盛宴！”
二老在家裡苦苦等候自己买米回去救急，要是自己在這裡喝得晕乎乎的再回去，這于心何安呢？二老要是知道這事的话，会认为陈晚荣有出息了，得到李清泉這個土财主的青睐，倍受荣宠，但是自己的良心必然会受到谴责。
陈晚荣微微一笑：“老爷子的好意我心领了，家裡的事儿的确是太多，地裡的事儿八字還沒有一撇，過了年就沒去动過。爹還接了不少木活，忙裡忙外都是忙不過来。要不是老爷子您，我也不会這么急着给您送過来，這全是冲老爷子的金面。”
李清泉摸摸肚腩，沉吟了一下，很是惋惜：“晚荣，說实在的，我真想和你好好喝几杯。既然家裡忙的话，那就改天吧。明天，你中午给我送過来，我中午請你喝酒，一定得答应我。晚荣，成么？”很是期待的看着陈晚荣。
看得出他是诚心相邀，陈晚荣想了想，這才道：“老爷子如此盛情，那我冒昧了，恭敬不如从命！”
李清泉笑呵呵的，在陈晚荣手背上轻拍一下，一脸的笑容，站了起来：“晚荣，你坐会，我去给你拿点东西。”也不等陈晚荣說话，就去开墙边一個红漆木箱。
陈晚荣心想李清泉這等精明人无利不起早，他居然要给我东西這太阳打西边出来的？他要给的究竟是什么东西呢？
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