第七章 叙旧 作者：未知 說起来，小南在公司的人缘一向都很好，她是出了名的心直口快，有什么就說什么的人，這一点在很多人那裡都觉得是一种单纯的表现，所以尽管她性格稍微有些强硬，但是大家都還是愿意和她打交道，私下当她是朋友的人也不少，至少清欢以前就是其中一個。 当然会议室事件過后，清欢知道了她厉害之处，自然不会再傻得当她是朋友了，但這并不代表其他人也有她這样的机会认识到小南的真面目，和她掏心掏肺的人仍然不在少数。 诚然清欢也不是一個喜歡背后說人闲话的人，那天的事情后，她并沒有和任何人說起過小南的事情，只是在遇到小南的时候，退避三舍，尽量避免两人的直接接触而已。 但世事就是這样，你不想惹事，并不代表你在别人眼中的危险性已经解除。清欢還沒来得及考虑要怎么样完成Miss交代的任务，小南就已经提前采取动作，先封死了她的出路。 在宣布了三個人组三個营销团队消息的时候，大家就各自选好了阵营，让清欢傻眼的是，她虽然沒想過那些销售精英们能选自己，但是也不致于平时看起来关系還好的那些同事沒有一個選擇来她這個小组，最后结果出来后，愿意跟着她的，只有两個刚毕业的小伙子，和一個在公司仅仅只有两年资历的女孩。 面对這样的结果，她也不是沒找過那些同事们谈過话，不過大家总是支支吾吾，绕着圈子說话，不過总归還是能归类成一個意思，那就是不看好你，不愿到你顾清欢的队伍裡来。就算不能加入小南他们的团队，也不想和他们敌对。 清欢坐在位置上，头疼得紧，现在只恨自己這几年都安稳安逸地混過了，连個良好的人际关系都沒有建立，简直是太失败了...... 看着小南和陈飞那边個個都有着自己的人脉资源和出色销售能力的队员，清欢第一次开始觉得气馁，果然，成功并不是你想像中那么容易得到的，当你稍稍对生活燃起一点点激情来的时候，现实总会毫不留情地泼一盆冷水在你头上。 “你们为什么会选我呢？”第一次小组会议上，清欢有些好奇地看着三個组员问。 “沒办法啊，谁让我刚毕业呢，总得先混点经验吧，”這個叫高磊的小伙子說，“参加這次比赛，勉强可以算得上是個项目吧？以后离开了公司，也可以在简历上写点自己有某某项目经验了吧，這样下家好找一些。” “我和他想法一样哦，况且我們不来清欢姐你组上能去哪儿？那两個精英组能瞧得上我們？”另一個叫吴晗的小伙子接過高磊的话茬继续說。 清欢沉默了一下，竟然也不觉得生气，好吧，這也算是個理由，她的目光又看向了那個女孩儿，她叫小西，她们之前在工作上也有過几次交集。 “清欢姐，我也不瞒着你了，一来呢，是因为我和小南本来就不合，肯定不会去她那裡，陈飞那儿呢，他也看不上我，二来，我這個人也算是個赌徒，有些时候就是觉得，往往赢面看上去不大的那一方，反而最后越容易出奇制胜，所以，我就押你啰，而且我之前還给自己算了一卦，卦面上显示，我這次的選擇虽然表面上看上去像是沒什么希望，但是结果会有意想不到的反转哦......” “真的嗎？你的卦准不准啊？能不能算感情啊？”另外两人被她勾起了兴致，七嘴八舌地问了起来。 清欢一脸的黑线，她以前怎么就沒有发现，小西竟然是這样一個......“有趣”的人呢？！ 不過谈下来的结果倒让清欢觉得有点意外。虽然他们三個都是年轻人，但年轻也有年轻的优势，其实還是挺有创意的主。提出的不少自己的看法和见解都让她觉得有些惊喜，于是当即就拍板了，兵贵神速，大家按讨论出来的方法，开始分头行动。 接下来的時間，跑订单占据了清欢生活裡大部分的時間，尽管每天风裡来雨裡去，也遭遇了不少的白眼和刁难，這让从未直接接触過客户的清欢有时也委屈得想哭，但是她仍然是咬牙坚持了下来，可是成果却不是很显著，到了每周一次的例行会议上，她的业绩仍然要差小南她们一大截。 周五的时候，清欢刚口干舌燥地从一個意向客户公司裡出来，就接到了一個意想不到的电话。是张远打過来的，他大学是和宋海一個班的，两人之前也只是间接通過宋海接触過，关系也仅限于校友而已。 毕业以后，虽說都在一個城市，但宋海却沒怎么和他联系過，因此清欢自然也沒再见過他。 “清欢，你好。”他的声音在电话裡听起来低沉爽朗，“能和你见一面嗎？” 两個小时后，清欢在一家挺有名的日料餐厅裡见到了张远，他的变化挺大的，再也不是上学时身形单薄的样子了，取而代之的，是修长结实的身材，刚好能将身上的西服撑起来，整個人显得十分挺拔。 “好久不见了，清欢。”他笑着站起来伸出了手，看着她的目光灼灼的，深而沉。 清欢被他這样看着，心裡不由一跳，脸上却還是不动声色地微笑，并朝他伸出手：“好久不见了，张远。” 坐下后，张远仍然定定地看着她，好一会儿才把目光收回，笑了笑，“你越来越漂亮了。” 清欢有些不好意思地笑了笑，并沒有說话。 “你和宋海……”张远一边给她的茶杯倒上水，一边小心翼翼地看了她一眼：“分手了？” “嗯，”清欢平静地回答。 “我也是那天吃饭时看见他和另一個女人，才知道的，”张远叹了口气，“本以为你们能一直相守下去的，毕竟他读书的时候，是那么爱你。” “你找我有什么事嗎？”清欢抬眸看向他，礼貌地问。 “对不起，我不该在你面前提這些的。”张远愣了愣，反应了過来，然后微微一笑，“那天我在一個朋友的公司看见了你，于是就向他打听了一下，怎么，你现在转做销售了嗎？” 清欢怔了怔，随即還是点点头說：“想转型试试看。” “我听朋友說，你们主要做财务智能软件？”张远笑了笑，从口袋裡拿出烟点上，慢慢吸了一口问。 “嗯，主要针对中小型企业的财务管理。”清欢虽然不喜歡闻烟味，但是也沒表现出来。 “我听朋友說過了，现在做這种软件开发的公司挺多的，不只你们公司一家，而且光你们公司来接触他的，也不仅仅是你，对嗎？”他侧眸看着她說。 清欢盯着桌上的茶杯，轻轻地皱了皱眉，有些不明白张远和她說這些的目的，于是只好“哦”了一声。 他又笑了，盯着手上的烟，缓缓說：“清欢，你不要紧张，也不要局促，我只是想帮帮你，前年的时候我就出来创业了，公司发展到现在，也有了一定的规模，算小有成就吧，你们公司的财务软件我了解過，其实挺不错的，很适合发展中的企业，不過你之前可能沒跑過销售，所以不太明白這其中的关键点，像這种类型的企业，不是說你的价格比其他人的合适，他就会選擇你的，他選擇的重点，是在于這张订单签下来后，還能不能给他带来其余的价值，我這样說，你懂嗎？” “其余的价值？”清欢有些疑惑地看着他问。 “比如說，同样的软件，你的价格比另一家的便宜，他签了你确实要省一笔钱，但是另外那家的销售员背后有他需要的B公司的资源，如果他签了那家，可能就能有机会和B公司达成交易，那就算那家公司价格高又怎么样，他看重的，是更长远的利益，明白嗎？所以，像你這样的方式去谈，成功率肯定是不会高的，我猜的对嗎？” 清欢静默了几秒，点了点头，她這段時間达成的交易数量确实十分可怜。 “所以說，你不了解其中這些学问，想要达成交易，是很困难的，不過别担心，我可以尽我能力所及来帮你。”一支烟在张远指尖慢慢燃尽，“就像我刚說的，我现在在行业裡還算小有成就，和很多公司也有合作关系，我們還有個行业协会，定期会举行一些聚会，到时我可以带你去参加，相信我，這样会比你现在這样一家家地谈要有效率得多。” 对于他這样从天而降的好意，清欢并沒有马上欢欣鼓舞地答应下来，而是默了默，然后抬头看着他的眼睛，“张远，你为什么要帮我呢？” 张远将烟摁灭在烟灰缸裡，静了几秒钟，眼睛裡忽然有了深不可辨的笑意，“清欢，大家相识一场，我只是不想看着你這样辛苦。”