回档1995 第41节 作者：未知 在今天之前，许广财除了眼前這些，還有更多的设想，但是黎舟给他画了一個大饼，他光是看着就忍不住要心潮澎湃了。许广财這回看向黎舟的时候，放佛看到了少东家身上散发的金光——這哪儿是高人，這简直是观音坐下的散财童子，整個人都镶着金边呀！ 许广财很有信心，他们的商品不比别家的差，就差打出一招好牌，现在有了這些简直迫不及待地想要试试效果了。 黎舟尝了一些面饼，味道還不错，但他也只吃了一点就被陆老大拿過去，三两口给吃了。黎舟上次沒好好吃饭，胃又难受了一次，陆老大生怕他再犯胃病现在比叶红玉盯的還紧，不敢让他再乱吃东西。 陆老大边吃边含糊道：“先试试看，我跟那些朋友们都打過招呼了，商店、超市還有一些县镇上都铺货，别的不說，临海和這边几個岛沒啥問題。” 黎舟倒是忘了陆老大還有這些关系，有這么一层渠道保证，第一批货基本沒什么問題了。 他们几個人都很乐观，反倒是一边陪同的金玉成面上有些担忧。他也拆开一包，拿到手裡的是一张3号小狮子卡片，瞧着花花绿绿的卡片是挺招人喜歡的，但是几张卡片就能翻身？金玉成眉头拧成一团，他一個中年男人无法理解小孩们的心思，现在瞧见陆老大笑呵呵的毫不在意的样子，忍不住提醒他道：“如果，我是說如果啊，這次要是不太顺利也沒什么，我已经联系好了一個南方的厂子，那边急需设备咱们倒一手也来得及……” 许广财急了：“哎，這买卖還沒开张呢，你别自己灭自己士气啊！我們少东家這主意多好！” “许叔我不是這個意思……” “许老哥沒事，你听他說說！” “……” 金玉成也不說了，扭头看他：“這是我许叔。” 陆老大眨眼：“這是我兄弟。” 金玉成道：“那你不能這么喊，我喊叔，你也得跟着喊啊，叫老哥那咱俩算啥辈分？” 许广财现在完全是個陆吹，吹完儿子吹爹的那种，护着道：“他喊他的，你管我們厂长干啥！”他心裡也算着呢，要是陆老大喊他一声叔，黎舟還不得叫他爷爷？许广财可不敢受，要是能让少东家多写两份這样的策划案，他喊爷爷都成啊！ 被占了便宜的金玉成：“……” **** 小英雄方便面火了。 起先是临海市一所小学的学生们放学之后在小卖店无意中瞧见了颜色鲜艳的干脆面，然后他们其中一個带着好奇，就买了一包尝尝味道。 第一個打开的小孩拆开之后，除了面饼和一袋调味包，发现裡面還有一张塑封好的卡片。 卡片用塑料袋单独装着，上面有锯齿状很好拆开，小孩都喜歡裡面的赠品，顺手就拆开了，“哎，這裡面還有個小狮子卡！” 另外一個瞧见那种刮奖的就道：“啊，這個是不是能抽奖啊，你快刮一下看看，我二叔上次就是去抽奖，2块钱抽了一辆自行车呢！” 那個小学生也看了卡片上的說明，道：“這個還真能抽奖，我看看啊。” 他刮了一下，很快就看到了“再来一袋”的奖励，旁边的同学比他還惊喜，拍着他肩膀道：“中啦，中啦，中奖了！” 老板看了他们一眼，道：“哟，真中了啊。”說着，又给了他们一袋。 那個小同学忍了忍，還是沒忍住，在周围同学的怂恿下拆了那袋赠品，不過這次沒有再拿到好运7号，只是一张3号小狮子卡。 但是他们刚才這么一喊，周围几個小学生呼啦啦都围了過来，瞧着他手裡问道：“啥中奖了？我看看，让我看一眼……你买的什么啊？” “就那個干脆面，小狮子的！” 另外几個小学生纷纷去看，忽然有一個背着书包的女孩看了一会认出来了，惊奇道：“哎，你们看這個标志，好像是学校作文比赛上的那個卡通图案呀，我认识，這是小英雄嘛！” 周围的小孩们也纷纷道：“对对，就是這個！” 他们中间不少小孩也跟着认了出来，学校裡前段時間举行了一次有奖作文比赛，第一名的奖励是登报加100块钱的奖学金呢！对小学生来說，這可是好大一笔零花钱了呀！ 有一個小学生带着好奇也掏出零花钱，指着货架道：“老板，我也要一包小英雄干脆面！” 在周围同学的关注下，那個同学也继承了前一個小孩的好运，幸运的中了“再来一袋”！ 周围同学们“哇”地一声，顿时让他成了众人瞩目的焦点！ 小同学激动地搓了搓手，打开老板递過来的第二袋，拆开之后—— “哈哈哈！！老板，我又中奖了！‘再来一袋’小英雄干脆面！” 好运气一直围绕這個小同学，他一连拆了四五袋都中奖了，他也沒有自己吃独食，大方地把零食都分给了周围的小伙伴们，只是看着老板把幸运小狮子卡片回收的时候，忍不住留了一张：“老板，這個我不换了！” 老板疑惑道：“你不换干脆面了？” 小同学摇摇头，笑道：“不换啦，這是我的幸运卡，我明天考试呢，留着放在铅笔盒裡，嘿嘿！” 第54章 笔友 有一個人连续中奖, 周围的小学生们也被刺激到了，纷纷掏出零花钱来去买, 有些想抽到奖再换一包干脆面, 有些想要幸运小狮子卡，就连一直垫脚在后面看着的那個小女孩也在最后矜持地挑选了一包她认为最有可能中奖的干脆面，买了下来。 不過她打开之后是一张普通卡片, 女孩略微有点失望，她捏碎了干脆面抓了一把放进嘴裡，酥脆的面饼洒了调味包之后，带着微咸的烤肉味道，越嚼越香, 不知道是不是付出了7毛钱的高价，觉得它比之前吃過其他的干脆面更好吃一点。女孩子心细, 一边吃着干脆面一边认真看起了袋子上的图案, 看完了正面的小狮子，又看了背面的說明，在看到其中一條的时候，忍不住停下了脚步, 轻声读道：“按数字序号集齐剩余1号到6号小狮子卡片，可兑换一包干脆面——” 女孩眼睛亮了一下, 也就是說, 就算沒有抽中奖，只要慢慢凑齐卡片也一样有奖励喽？ 這個时候旁边一個多买了几包的小男孩举着手裡的卡片道：“啊，怎么是一样的, 我抽了两张5号小狮子卡，多了一张重复的，你们谁要啊？” 女孩看了一眼手裡的2号卡片，忙道：“我要，许滔你手裡這张可以给我嗎？” 小男孩大方送给了她，“喏，拿去吧！” 女孩拿到崭新的小狮子卡片心裡美滋滋的，她立刻道：“等下次我抽到其他卡片，也给你留着。” 小男孩咧嘴笑道：“好！” 女孩抬头看了一眼货架上摆放地整齐的一排排小英雄方便面，眼神热烈地放佛要透過它的袋子看到裡面的卡片，等明天下午，不，明天一早她就再来买一包，沒准就能凑到不同的卡片，运气好点，或许還能中奖呢！ 不光是她，其余的几個小学生心裡也都是這么想的，在之后很长一段的時間裡他们手头的零花钱都拿出来买了小英雄干脆面。 小狮子卡片开始风靡中小学校园！ 尤其是小学校园附近的小卖店，经常能看到小学生们三五成群地聚集在一起，一個人买面，往往好几個人屏息凝神地看他拆开面袋，取出裡面的卡片，如果是中奖了就立刻传出“哇”地一阵羡慕声，如果是沒中奖也不会失落到哪裡去，往往会有更多的小朋友凑過来问抽到了几号卡，要不要交换。 有些人手裡握着一把卡，一天如果运气好能凑齐好几套，一下就变成比中奖的小朋友還要被羡慕的对象，被一帮小学生簇拥着去小卖店前台兑换上好几包小英雄干脆面，那场面，简直众星捧月一般神气！ “老板，我要兑换5袋小英雄干脆面！”放了厚厚一摞小狮子卡在柜台上，一個小女孩特意提高了点声音說道。 老板在核对過卡片之后，收起来，给她拿了五袋面，還问道：“要這個？” “不不，要靠架子最边上的那包，還有中间的几包！”她认真研究了很久，觉得那個位置放着的干脆面最容易中奖。 生意好，老板心情也好，笑呵呵地按照她說的把面都拿下来给他，“喏，给你。” 女孩拿到的时候激动的小脸都红了。 她一直沒有中奖，都是靠集卡换来的，一半是自己吃的，一半是好朋友送的，现在抱着五袋干脆面有一种中大奖的幸福感。在众人的视线裡，她立刻拆开了一袋面，取了一张卡片出来看了下，笑着递给之前送她卡片的小男孩：“哎许淘，你是不是缺這张3号卡？给你！” “啊，真的给我嗎，3号最难收集了！” “嗯，你之前送了我一张5号小狮子卡，谢谢你！” …… 也有一连几次都沒有中奖的小朋友，他们起初有些失望，但是发现可以拼的时候，就高高兴兴地问同伴道：“你手裡有几号？” 那個小同学道：“我這裡是1号和两张4号，你呢？” “我這個是3号，咱们還得去找几张，拼起来就行了，喏，就是按這個数字顺序，拼成這個小狮子！”背着书包的小孩道，“到时候我不要面，如果抽中了我沒有的卡片，给我一张卡就行了！” 互相之间拼卡的人也在慢慢增加，为了一套小狮子卡片，只要学校裡一個人买了干脆面在吃，就会有人追上去看，如果是小英雄的干脆面就笑嘻嘻地交個朋友问问交换卡片的情况，如果对方手裡拿着的不是，顿时待遇就沒有這么好了，热情度都会下降几分。 這相当于一种自发传播，最早的口头宣传广告了，而且每個人都是义务宣传员，乐在其中，特别热情！一個人吃了小英雄的干脆面，就会对班上的小伙伴们炫耀卡片，在這种无形的广告之下，其余小孩都纷纷开始热衷集卡。 互相交换收集好运小狮子卡，在短短一個月内已经成了绿岛市中小学生们最热衷的新游戏。 小卖部来买干脆面的人也多，每天热热闹闹的，以前一個礼拜卖一两箱子，现在一天就要卖好几箱小英雄的干脆面，甚至還不够，到了傍晚放学高峰期的时候甚至都需要排队买，這些小学生们认定了小英雄的，宁可排队也只买這一种，其他的干脆面和零食看也不看一眼。 有些沒有进货的小卖店看到了，也会特意去问一下，“不都是干脆面嗎？這边不是還有很多，怎么都在那等？” 有小学生抬高了下巴道：“那些裡面又沒有小狮子卡，我們才不买呢！” “也有卡啊，小熊猫的，這种還有贴纸……” “我不要，我只要這种小狮子的，买了小熊猫的都不能跟我們班其他同学换卡，沒劲儿！” 听到這样的回答，那些小卖店的老板们就算再不懂什么卡，也懂得接下来进什么货了，回去之后纷纷也购入小英雄干脆面。 小英雄干脆面火了。 同时公司的广告也陆续铺展，在绿岛和周边几個城市慢慢打开市场，主要走报纸和校园宣传，還送入校园，以免費午间零食发送的理由送出去许多，效果都非常好。 来邱城食品厂拉货的货车慢慢增多，甚至开始有了排队的倾向。 食品厂的许老头和其他人都特别高兴，他们已经很多年都沒见到過這样的情形了，多年前厂子最红火的时候，也不過如此。 食品厂加班加点地制作供应，但是需求量太大，一边实行三班倒的制度一边继续招人，才能勉强供应上。 陆老大给加班的工人开了奖金，鼓励大家好好干活，恩威并施，倒是效果出奇的好，大家伙埋头干地更起劲儿了。 尤其是许广财，许老头现在简直老树开新花，由内而外散发出生机来，人都年轻了十多岁的样子，精气神好极了，每天在厂子裡忙都不嫌累。 周末的时候，陆老大让人接黎舟過来一起开了一场会。 陆老大让人在自己身边摆了把椅子，他才不管那么多规矩，儿子来了就让他挨着自己坐下，把自己跟前的文件也印了一份一样的放在了黎舟跟前，父子俩平起平坐——要是能选，陆老大肯定选那個出力气的，這种坐下听上几個小时谈话再唧唧歪歪讲半天的东西，他光想就脑仁疼。 黎舟耐心听了许广财他们的发言，并且看了這一個月的报表，比预期的要好，资金开始回流，不是很多，但是销量非常好。初期为了提高购买，中奖率很高，同时也是消耗内存，把之前仓库裡的原材料尽快转化成流动金钱，只有转起来，薄利多销，才能把厂子盘活。翻到第二页，是這個月前半個月的报表，只半個月就比之前一個月利润要多，近十余万的盈利对于一個小食品厂来說非常可观了，尤其是目前大量铺货的只绿岛一地而已。 不過黎舟对這样的成功并不意外。 92年南巡讲话之后，南方市场开始活跃起来，而北方依旧要慢上一些，小英雄干脆面开了零食抽奖的先河，而集卡更是全国独一份儿——某浣熊的系列卡要到99年才会出现，而某虎队旋风卡要更晚一点，集卡更是独独一份，“小英雄”有了足够的時間来占领市场。 在市场一片空白的时候，提前一個月都是极大先机，更何况是四年。 许广财道：“今天有外省的人来进货，单子我們接了，那边還询问了下，问能不能做我們的代工厂？” 黎舟问：“厂子考察過嗎？” 许广财点头道：“考察過，也是一家老厂子了，接過康师傅的几单代工，我特意让人去看了一趟確認過质量都挺好的，就是那边厂子多竞争的很激烈，也是想找找别的路子。” 黎舟道：“可以，财叔這事儿你和我爸亲自去跑一趟，打开外地的销路是早晚的事情。” 许广财拧了眉头道：“也可以在那边再买一個厂子，按现在的进度，一两年時間就差不多了。” 黎舟摇头解释道：“设备全部自己买的话，承担价格太高，不如把控好质量先铺货，把品牌建立起来，毕竟卡片很容易被模仿。” 他這话也說到许广财心裡去了，老头现在就担心有人跟风模仿，以前也有過這样的事情发生，早期市场上产权意识不明确，是比较混乱的。 黎舟转了一下手中的笔，道：“前几個月不会這么快，等一段時間看看吧，而且我爸已经做了准备。” 许广财好奇道：“陆厂长打算怎么做？” 陆老大冷不丁被点名，黎舟在一旁提醒了几句，他才想起来道：“哦，那個，我之前就让人去省城进行商标註冊了，和咱们厂生产的有点像的也都一起註冊上了。”他今天還收到徒弟打来的电话，說是一口气註冊了上百個商标，不止干脆面，餐饮、文化、食品类的商标都进行了“批量”註冊申請，现在下来一部分了，還有一些正在申請，需要等一段時間。 95年的时候，品牌意识沒有像之后那么强，市场都是刚萌芽的状态，真正的商标大战要在五六年后才开始进行，会议室在场的人都沒有這么一個意识，甚至有些邱城食品厂的老人不知道商标註冊的重要性，等陆老大說完，他们才明白過来。