第41章第一次接触
周二下午2:30分，陈晨在办公室迎来了IDG资本的总裁熊友朋，对于這位大老。陈晨上一世就多有耳闻，不光這位，還有张伟和沉正楠三位资本大老。
沉正楠的IDG几乎投资了全国的互联網企业，张伟现在应该刚刚回国不久，把从鹰酱带回来的3000万投给了鹅厂，估计一时半会也沒有钱投其他的了，后事对他们的了解就来自這位对家电行业的投资，但是，最后好像是割肉跑路。
不過陈晨是沒有想到，IDG资本来的会是熊友朋。還有几位随行人员，为首的是华北大区总裁李建广，其次是章华坤，還有几位随行。
“校友網”這边以陈晨为主，邹景怡、赵兴为辅。
陈晨先带着几人参观了自己的办公室，当初自己只租了200平，后续因为不断地发展，人员的扩充，目前人员已经达到150余人的团队，为了提供更好的工作环境，他把楼上的两层接近1000平方的面积全给租了下来。
還专门装修了员工休息娱乐区，工作之余，或者碰到不好处理的事情都可以去释放下情绪，回来再继续工作。
“條件有限，让熊总、李总和章总见笑了。”
“感觉你们的工作环境比硅谷還要好，陈总去過硅谷？”李建广笑着问道。
“我哪有什么机会去硅谷，我现在刚上大一，沒出過国。”陈晨回答道。
“哦，我很奇怪，你是怎么会想到成立這样一家公司的？”熊友朋问道。
“其实，很简单呀，今年年初，我感觉自己马上就要高三毕业了，对這些同学之情难以割舍，所以想成立一個同学能一起讨论，维护，发表心情的網站。后来註冊量大了，就干脆成立一家公司，也好管理。”陈晨避重就轻的道来。
這些风投的资本都是嗜血的怪兽，一点的血腥，就能让他们蜂拥而至。“校友網”虽然時間很短，但是几次的营销桉例，已经上了各大同行的办公桌上了。
陈晨的手段影响下在校的学生還行，這群大老都一個個的人精，想忽悠他们可不容易。
“本来，只是想给我們自己班裡用的網站，就花了5000块做了這個網站。做好后，我跟程序员，就是我們的技术总监，赵兴聊到，可以把這個網站做得更好，然后推广给全国的学生们，才有了這個網站。”
熊友朋听了陈晨的话以后，道；
“這可真是的天之幸，不過现在已经有了鹅厂，你不认为你根本沒有机会做大嗎。”
“這個我早有考虑，我們和鹅厂肯定会有竞争，但是我只要做的是社区，是社交，以及高校和高校只见，高校和社会之间的联系，客户相对来說比较精准。”陈晨带着他们来到会议室，接着道：
“鹅厂的註冊量虽然看似很高，但是真正的实际有效的用户，不会超過四分之一，而且大多数以社会闲散人群，小学生，初中生为主，并非优质的客户。”
“而我們精准的高校人群，则会在1-2年之内就能变成，社会中的最基础的人物，未来3-5年成为社会中的中流砥柱，未来5-10年就会成为社会的引领者，在這之后還会有20年的话语权。”
“我們相信10年后，中国有多少大学生，20年后，30年后，有多少呢？”
“不用我說，你也明白我們公司的价值了吧，何况，我們现在已经盈利了。”
“哦你们已经开始盈利了？”熊友朋不敢相信這么一個刚刚成立了半年的公司，居然已经开始盈利。因为“校友網”的财务并沒有公开，所以，這些信息外界，无法收集到。
“你们的盈利方式是什么？”熊友朋刚刚說完就意识到自己說的不对，于是又问道；
“我不是這個意思，我是想问你创办企业的理念是什么？”
“沒关系，跟你說也沒关系。我們的盈利就是广告，精准的投放广告。”陈晨往后靠了一下椅子接着說道；
“其实，我对企业的理念很简单，就是想让同学在未来毕业以后，能够最快地找到你的同学。”
“我想着，你们觉得人最大的财富是什么？”
“知识？”
“健康？”
“家庭？”
“你们說的都不错，但是我认为，我們最大的财富是关系，我們同学之间的关系，朋友之间的关系。”
“比如，我在校友網上做一门生意，只要我发在我的校友圈，那么我的所有的朋友、同学、亲戚都会看到，如果他愿意付费，那么他的這些朋友的朋友也能看到，你想想這是多少人际关系？”
“而這些人际关系根本不需要付出太多的成本，1967年的时候，米尔格兰姆做了一次连锁性的实验，他尝试证明平均六個人就能够联系任何两個互相不认识的人，這在当时确实很有争议，但是在现在互联網的技术下，就很容易实现。”
陈晨不是有意带偏的，仅仅只是這個理论比较唬人而已。
“陈总，对贵公司的创业理念我已经基本知道了，接下来我們就进入正式的融资谈判，根据国际惯例，在A轮融资结束之前，我希望我們的谈判內容不要泄露给第三方。”
“你放心，這個沒問題。”
经過一個小时左右的谈判，双方愉快地结束了這场谈判。大家都知道，第一次谈判不会有什么结果，大家都是试探地给对方报价。
陈晨把熊友朋一行人送到楼下之后，又回到了办公室。
“老板！”赵兴和邹景怡两人都很兴奋，因为，這次谈判两人也相当于进入了公司的决策层。而且，公司在第一轮就能估值8000万刀了，未来的发展肯定不可限量。
2004年，8000万刀了了相当于5.6亿人民币，這么多钱，谁看不迷湖。這個年代，十万能买房，50万买别墅，自己的老爸這個时候一個月才1000块左右，家裡有两万块钱就能算得上小康了。
但是他们要用1600万美元拿走20%的股份，再经過B轮C轮的融资，最后上市，自己手裡的股份也就只有一半不到了。
這在陈晨来看，根本就是在低价出让自己的股份，况且自己根部就不缺钱。在他的规划了，即便不能根现在的鹅厂比，但是也不能差太多，况且现在鹅厂刚刚上市，股价才4块港币左右，年底的市值才只有72亿港币，不到10亿刀了。
10亿刀了，也不過是他的底线而已！
所以，這次的谈判根本就沒有让陈晨满意，但是两人還是聊了一些有用的东西。
因为融资的問題，永远不只是市值的問題，還有机构价值的問題。比如，陈晨最后，问道，是否和鹰酱好来坞的影视公司有联系。
熊友朋說；
“你们有需要的话，我們作为合作伙伴，当然有义务帮助介绍鹰酱的影视公司，比如环球影业几和我的夫人比较熟悉。”
“如果，可以的话，我希望在10月左右的時間去趟鹰酱，考察一下鹰酱电影的制作流程。”
“這個沒有問題，我来安排。”熊友朋說道。
“那就這么說定了，到时候，我得谢谢熊总和嫂夫人。”陈晨道。
陈晨送熊友朋上车后，就接到电话，說红杉资本的人已经到了。
陈晨赶紧上楼，就见红杉的一行5人。
“你好陈总，我是红杉资本的华北总经理，庄正权，毕业于鹰酱纽约大学，和我們的总裁沉正楠是校友。”
“你好，庄总。我是“校友網”的创始人兼总裁，陈晨。”陈晨很是商务的介绍道。
“陈总，真是年轻有为啊，沒有想到刚刚上大一就已经创办了一家初具规模的公司了，真是年轻有为呀。”
“不敢当，现在還是小公司，還经不起风吹雨打。”
“如果我沒猜错的话，刚才陈总应该是送IDG的人去了。”
“是呀，沒错，刚才是IDG中国区的总裁熊总。”
“沒有想到熊总這么重视贵公司呀。”
“那裡那裡。”
两人费了半天劲，终于谈判完成。
虽然红杉也给出了较高的估值，可惜并沒有达到陈晨的理想状态，所以，他现在也不急着卖出股份。
于是，在宾主尽欢的谈判下，结束了這次见面。
陈晨表示未来半年的時間公司会有更大的几個发展空间，希望到时候再估值，如果达到预期，那么就会进行A轮融资了。
等到年底的时候再說吧！
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