第四十一章 怎么可以吃白食
“少夫人，大麻子手艺练的差不多了，你看可以出师不？”
“当然可以。”
徐达总算松口气，然后又讪讪道：“我們僧多粥少，這段時間关铺跟练手艺花出去不少，铺子還得装修几天才能好，我想能不能先出去摆摊卖？”
苏禾诧异道：“這么急？”
“铺子关一天赔一天，兄弟们急得睡不着。”
苏禾取過笔，在纸上画了個移动售卖推车，再配上装凉菜的托盘，“你让牛家三兄弟把這些东西打出来。尤其是個车子，虽然有点耗材料，但它可以自由移动推着走，不用你们来回肩挑手提的。等你卖开了，這车子应该有人会争着要，也能给打铁铺招点生意。”市场附近卖粉面包子的，全是肩膀手提费時間，既占地方又不卫生。
徐达看到纸图时眼睛都亮了，“少夫人，你可真是厉害。”
“所以，你们得对我好点。”苏禾脸皮厚，丝毫不带谦虚的，“谁对我好，我就给谁好东西。”
徐达恨不得跪下来抱她大腿喊亲娘哟。
言归正传，苏禾叮嘱道：“车子打出来后，你们做好凉菜推出去。”
徐达美滋滋，“得嘞，肯定很好卖。”
“不，我們不卖。”苏禾笑道：“我們免費送。”
送？徐达差点跳出来，怎么可以吃白食。谁敢吃他白食，他打死谁！
“开店要想客似云来，就得在宣传上下功夫，让所有人都知道你家有好东西卖。”苏禾知道他们沒钱，叮嘱道：“你们不用做太多，限量给来往的客人试吃，借机宣传你们的店四天后开业，开业前三天一律五折。”
五折？徐达要晕倒，“五折不亏本了。”
沒想他们效率這么快，苏禾還真沒好好盘算過价钱，“你们的成本多少？”
徐达早就算好，“素菜五文一斤保本，荤菜贵的我們买不起，打算只卖猪耳朵跟卤肥肠酱骨头，要十文才不蚀。”
“那你挂牌子出去，素菜二十文一斤，荤菜三十文一斤，开业前三天一律五折。”
“這么贵？”徐达脱口而出，“有人买嗎？”
苏禾问道：“素菜十文一斤你觉得贵嗎？”
徐达嘀咕一下，“不算便宜。”
“素菜二十文一斤你觉得贵嗎？”苏禾换一种问法。
“贵！”贵死人不偿命，都赶上猪肉价了。
“我从二十文降到十文，贵嗎？”
“不贵。”沒有丝毫犹豫。
苏禾笑望着他，不說话。
徐达傻眼了，這是怎么回事？
无论哪個年代，喜歡占便宜是人的本性。十文钱觉得贵，可从二十文掉到十文，立马觉得自己捡了大便宜，不买就是亏了。
這便是商业促销的魅力所在。
徐达听完嘴巴都合不上，看苏禾眼睛简直神了。都是十文钱，方法不同，给人的感受完全不同。
“开业三天以后，我們可以打七斤，或是买二送一。”徐达领悟快，顿时现学现卖。
“還可以抽奖或免費送，比如第八名，十八名，二十八名，轮到的客人免費送一斤。”
徐达差点沒跪下。他只是個拿刀上战场的兵，虽然這两年也在苦学做生意的窍门，沒想到居然可以這么玩。
時間不早，苏禾打算回去。
徐达着魔怔似的，拦住不让走，“少夫人，我還有問題。”
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