第五十章 委屈你了
看清上面的数量，苏禾以为自己眼花，她又眨了下眼，確認无疑才道：“這不少啊，比我预想中還要多。”
“這哪够呀，少夫人你是不知道，我們按你的吩咐每天走几摊，专门到人多花销大的地方免費试吃，很多人都赞不绝口，就等着今天开业来呢。”大麻子憋了肚子的火，不吐不快道：“再說，有小侯爷画的海报，我們贴在显眼的地方。好多人都对小侯爷的画评头论足，說就算奔着這画技也得来尝尝。今儿個一开铺，门口来了许多子，尝過之后都抢着买。”
不止如此，老周還带人在入城口做试吃，也招来不少客人。
结果，大麻子连续加做三次，最后实在沒料了，只得停工收推。
不止凉菜买光，连原味汤粉也沒剩。
虚惊一场，苏禾拍拍徐达的肩，“徐大掌柜，還愣着干什么，赶紧算算我們赚了多少钱？”
糟糕，吵架吵得把正事忘了。
徐达取過算盘，只见手花翻飞，珠子打得啪啪响。
两刻钟后，徐达深吸口气，对着苏禾神情严肃道：“少夫人，刨去所有人工跟成本，我們净赚十两六钱九文。”
“十两……天啊，十两……”众人哗然，激动地抱在一起，“我們终于赚钱了。一天十两，一個月三百两，我們要发大财了。”
穷人的快乐，真的很简单。十两就能让這帮昔日在战场上视死如归的铁血汉子，变成激动无比的孩子，還有不少悄悄抹泪的。
大麻子愤愤不满，“要不是你缩手缩脚，我們能赚三十两。”
“吵什么？”苏禾立即瞪眼，语带怒气道：“你们蚀本也吵，赚钱也吵，這生意還做不做？”大麻子這根刺头，真是一刻也不消停。
大麻子不服，但忍着沒說话。
“兄弟齐心，其利断金。一個萝卜一個坑，咱们先做好份内的事，再来商量全局。徐掌柜能领着你们往前走，自有他的過人之处。都是第一次，大家摸着石头過河，以后慢慢就能拿捏准。”
身为员工，可以有不同意见，但有异议时先服从指挥，像大麻子這种油盐不进，偏爱跟领导叫板的，這团队能齐心协力才有鬼了。
大麻子谁都不服，可手艺是苏禾教的不假。他可以不给徐达面子，但少夫人必须给。
“今天的爆卖是大家都沒预料到的，我预想的甚至還不如徐掌柜呢。”苏禾顿了顿，缓缓语气道：“都别着急，饭得一口口吃。今天十两，明天我們争取赚二十两好不好？”
“好！”有少夫人在，气氛缓和不少。
“都别愣着了，咱们得忙起来，把缺货能备的赶紧先补足，赶新鲜的明早再准备。”
众人這才忙碌起来，只留下徐达跟苏禾。
“徐大哥，委屈你了。”苏禾语带歉意，“带這帮人，肯定很不容易吧？”
“沒事。”徐达语中透着咽哽，“我們都是過命的兄弟，战场上腥风血雨都過来了。大家都是着急，想多赚点钱而已。”
“赚钱這事，咱们不能急功冒进，必须要稳扎稳打来。”苏禾拍拍他的肩，“高处不胜寒，以后好多地方還要你多担待着，你的眼界毕竟比他们广。”
“少夫人放心，我一定把他们带好。”
“不止要带他们，将来還要带更多的人。今天生意這么好，肯定都忙坏了吧？”
“我們不累，浑身都是劲。”一天十两，那可是五個铺子一個月都赚不来的钱，换以前他想都不敢想。
谈完心，言归正传，苏禾叮嘱道：“咱们前三天是促销，许多人也就图個新鲜。再好吃的菜，天天吃也会腻，等三天過后人流往下降，再慢慢稳定下来。你们可得改变策略，想办法提升人流。”
“少夫人有何妙计？”
“咱们的东西得搭配着卖，比如来买凉菜的，你们连带推薦原味汤粉，来吃汤粉的，你们不忘推凉菜。另外，馒头跟凉菜是绝配，馒头我們是做不好，但可以谈别家的，我們拿過来代买，赚個手续费也行。”
馒头的事，徐达還真想過，不過都沒谈拢，卖馒头的不肯降价，转手過来贵了客人不会要。
“你量少人家肯定不愿意降。”苏禾提醒道：“咱们要以量来谈价，让他们适当降价。比如一個月替他们卖了五百個馒头，让利给我們多少，卖一千個又降多少？”
徐达眼睛闪闪亮，“真是惭愧，谢夫人指点。”
举一反三的事，就要徐达自己琢磨了。
跟他聊完，苏禾又去找大麻子，“大麻哥，咱们的菜式不多，你有空的话多钻研下新菜式，铺子能卖出去多少，可都指望你的手艺了。”
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