第27章 這饼吃還是不吃？
吴宸站在两人中间款款而谈。
张泽民翻了翻剧本，便对剧本沒了兴致，倒是对吴宸的讲述充满了兴趣。
剧本不是写给大众看的，普通人看剧本，大概看的也是云裡雾裡。
“悬疑片好啊，我就喜歡看悬疑，以前香江那些悬疑片，我现在還偶尔拿出来回味”
张泽民乐呵呵接话，趁吴宸喝水的空档插了一句。
穆德远也是满意的点头，刚才吴宸的讲述他是挑不出什么毛病，不過真正的重点還得是接下来的话题。
“对了，张叔，你看過冯小钢的《沒完沒了》嗎？”吴宸喝完水，突然间话锋一转。
“冯小钢的啊，沒看過！”张泽民摇了摇头，“他的电影我不爱看，一些笑点我也整不明白.”
“說实话，我也是，不過现在读這個专业了，也不得不拿出来研究。”吴宸笑着应和，“不過他那电影倒是给企业贡献了不少的价值。”
“哦？”张泽民有些好奇。
“电影裡有這么一個画面，葛优饰演的司机手持中国银行长城卡特写镜头，当然這也是中国首张信用卡了。
但是就因为這個镜头，1999年信用卡发卡量同比激增217%，突破80万张，‘葛优同款信用卡’申請表单月印刷量更是高达50万份！”
张泽民闻言，声音都高了三分，“這么夸张？”
“不止！吴倩莲全程手持娃哈哈纯净水，瓶身logo朝向镜头角度经過37次调整，這也直接导致娃哈哈Q4销量环比增长两倍，华北市场占有率从11%飙升至39%”
吴宸不经意间把电影营销的案例娓娓道来。
“這么說倒是可惜了，我這還沒有自己的牌子，样品要是贴上牌子，客户也就不买单了。”张泽民有些遗憾。
张泽民很遗憾，吴宸可沒有一点。
有商标，就废了！
要的就是沒商标。
他早就盘算好了，毕竟自己這电影，還得放出去参与电影节竞赛的，打了商标广告，商业味可就太浓了，也会让看电影的观众沒有代入感。
“张叔，沒有商标确实是遗憾，但是剧本裡，女主是女鞋设计师，电影绝大部分画面都在一個别墅裡。
两個女主的鞋子，鞋子的样品稿，這都是拿给客户卖点啊.”
吴宸站在张泽民旁边，描绘道，“张叔，你想想，等這电影拍出来，上映后，我给你剪一段合适的，你就在档口放個DVD重复這画面。哪怕就冲這一点，不比其他人有面？
人靠衣装马靠鞍，這鞋子它也一样，上過电影和沒上過电影那就两码事。
前者是艺术，后者是商品，就跟打广告去央视和街道去派传单的区别！”
被吴宸這么一說，内心本就有這种想法的张泽民，這下更加意动了，大拇指和食指微微搓了搓。
吴宸见状，直接加大了火候，“张叔，你那鞋子我记得是贴牌后卖到香江为主，国外的是”
“俄罗斯和意大利那边！”张泽民随口应道。
“那就对了，香江和意大利他们就吃這一套！”吴宸顿时斩钉截铁。
“香江的电影氛围多浓啊，意大利的佛罗伦萨還是世界艺术之都，這些鞋经過咱们這电影的加成，它天然就比其他档口的鞋子多了些艺术感。
张叔，换你，你是香江或者意大利的客户，你走进這些档口，你愿意选谁家的女鞋贴上品牌标签？
而且我這两個女主，别的不說，绝对是顶個年轻貌美，她们穿上這些女鞋，百分百加分。
等电影出来，张叔你那档口销售额翻個几番，到时候註冊個品牌
紧接着按照這個套路走，先突出产品特性，强调用户体验，紧接着寻找目标受众，最后找明星代言，這一连招下来，那想不发他都难！
当然我這套路都是浅见，张叔，您在商海裡拼杀了多年，這种小招式大概入不了你的眼，有空還得請您指导指导！”
吴宸這一通下来，不仅饼画好了，還给足了张泽民情绪价值。
永远记住一点，人是情绪化动物。
虽然话听起来可能会假，但是耐不住它受用。
沟通中好听的话，谦虚的表达或许不能改变最终结果，但是它会影响過程和细节。
吴宸這套宣传创意其实在后世很low，但是在如今它是顶個的管用，就看张泽民能不能提前领悟了。
不是，让你好好发挥，你搁這又演讲又画饼，最后甚至连情绪都提供了？
此时穆德远颇为诧异地看向吴宸，他是沒想到自己学生這“忽悠”水平功底是一点不低啊。
本還以为要自己出马，沒想到吴宸直接干完了。
只是转念一想，吴宸這番话好像确实是這么一回事，成功概率還不低。
张泽民心裡受用极了，不過常年在商海裡摸爬打滚，脑子裡已经在盘算着吴宸所說的蓝图。
虽然他不懂电影，但是他知晓，什么事都离不开人。
人是第一位的。
而吴宸给他的印象可谓是相当出色。
背景不错，虽然年轻有锐气但为人谦虚沉稳，說话老练，情商還不低。
有几分可行性。
张泽民眼眸微闪，只要有胜率，那就看赌不赌了。
穆德远看得出张泽民已经基本有了主意了，突然间出口道：“其实呢，吴宸這剧本，我和张校還是蛮看好的，学校扶持资金這边也愿意全投了。
剧本是好剧本，做电影這么多年，這一点我還是看得清的。
不過年轻人嘛，年轻气盛，硬要做出点成绩，证明自己”穆德远笑着摇了摇头。
這话看似“贬低”，实则褒义，而且還无形之中，表达了资源的稀缺性。
“吴宸啊，就像他老爸，我和他老爸很早就见過，那时候我刚起步做女鞋，他老爸来鞋城的档口裡，也算刺探‘军情’吧；
当年女鞋好做啊，属于顺风顺水的行情，但是他老爸硬要做男鞋，說是杀出一條血路来”
张泽民乐呵呵的說起了往事，关系似乎都拉近了三分。
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