第六十六章 饥饿营销（第一更） 作者：张三竖 “想不到在這梁州竟有如此烈酒！我這位兄弟酒量奇大，一次狂饮五六斤浊酒都未曾醉過，哪成想今天喝了区区一斤就醉的不省人事，可见這酒多香、多烈！” 张十二把陆三扶起来，然后对众人拱了拱手，又說道：“想我等爱酒之人，喝那浊酒简直污了嘴！等我兄弟醒過来，在下一定要来這陆家酒楼，再喝個不醉不归！告辞！” 說完這一句，张十二知道今天的戏份已经完全结束了，接下来就要等着這件事不断发酵了，扛起陆三就往外走去…… 沒想到陆三個子虽小，但是——真他娘滴沉啊！ 对于习惯了五百文价格的人来說，五两银子一斤酒的价格确实有点贵。 但是能来這酒楼吃饭的人，并不真差這几两银子，尤其是刚才他们都闻到了那烈酒飘散出来的味道：那可是真香啊！ 刚才听說那小個丑人可是不止五六斤的酒量，今天不過侃侃一斤而已就醉的不省人事，可见這酒之烈！ 最关键的是，烈酒那可是西梁皇室特供啊，何曾听過大唐有人喝過？若是现在喝了這烈酒，以后出去吹牛都有资本了呀！ 想到這，五两银子的价格貌似也不是很贵呀！ “掌柜的，给我来一斤！” “還有我，也来一斤！” “给我一斤——不对，两斤！我要带一斤回去，让家裡人也尝尝這只有西梁皇室才能品尝得到的佳酿！” 听到众人此起彼伏的喊声，在后面隔间的陆馥婧早已喜笑颜开，他怎么能算的那么准呢？ 關於這烈酒的定价，陆馥婧觉得两斤浊酒可以得到一斤烈酒，那這烈酒的价格定個一两刚好，如果再黑心一点，那就二两，一斤能多挣出個一两多呢！ 张十二可不這么想，你也太瞧不起哥的手艺了吧？ 直接就定了十两银子一斤的价格，可是陆馥婧死活不同意。 十两银子？ 那都能买上四五石大米了，谁能花這冤枉钱来喝一壶酒？ 最后两人只能各让一步，定了這五两银子的折中价，就這，陆馥婧還担心众人嫌贵不买账呢！ 张十二听了只是笑她胆子太小，說顾客不仅不会嫌贵，反而会争相购买呢！ 看陆馥婧不信，张十二就跟她打了個赌，說如果谁输了，那必须答应对方一件事，陆馥婧哪裡会怕，直接应战。 看楼内的架势，這赌自然是张十二赢了，可为什么陆馥婧觉得自己一点都不生气呢，反而有点期待起来：他会让我做什么呢？ 陆掌柜压了压手示意大家安静，然后一脸歉意的說道：“各位想要喝烈酒的心情陆某可以理解，可是這烈酒的酿造工艺实在复杂，我們陆家的存货并不太多，而且担心沒人能消费的起，所以這酒楼裡就只存了這一斤烈酒。” “什么，只有一斤？” “你這店大欺客呀，我們有银子啊！” “对呀，你就一斤烈酒为什么不早說，若是早說了，那烈酒无论如何也不能让那小個丑人一人全喝了！” 看着众人忿忿不平的模样，陆掌柜不但不生气，反而十分开心，听小姐說這烈酒陆府裡還有，就看现在這态势，這陆家酒楼的生意怕是又迎来春天了啊！ “各位莫要着急，今天是沒有烈酒了，但明天陆某便会差人去陆府取来，到时候各位再赏光陆家酒楼就行了——不過這酒的数量嘛，实在有限，所以陆家酒楼有烈酒的消息，诸位最好守口如瓶，不然知道的人太多，那跟你们竞争的人就多了呀，哈哈！” 說实话，陆掌柜本来是不想說這最后一句的。 既然這烈酒如此受欢迎，为何不让這些人出去宣传一下？這样知道的人越来越多，那陆家酒楼的生意不就更好了嗎？ 真有点搞不懂那個张公子为何让他這么說，不過既然小姐同意了，他只能照做。 该配合你演出的我演视而不见……這怕是陆掌柜此时的心声。 其实张十二让他這么做是有原因的。 人性這個东西很奇妙，你越是让他守口如瓶他越是会四处宣传，况且這烈酒之事，估计所有人都恨不得见人就說，以此增加谈资呢。 众人虽有不甘，可是看到事已至此，便也无可奈何，都暗下决心，明天一定要来個大早，品一品那烈酒！ 从酒楼回到陆府的陆馥婧一脸兴奋的拉着张十二进了陈巧兮的闺房，把他们走了之后酒楼裡发生的事情原原本本的說了一遍。 尤其是說到五两银子一斤的价格都沒人嫌贵的时候，那表情是既兴奋又羞涩，偷偷瞄了张十二一眼，见他并沒有提那打赌之事，心裡莫名的有些失望。 陆馥婧你是怎么了？什么时候变得這么下贱了？他可是小姨喜歡的人呀！ 有個声音在脑海裡响起来，陆馥婧摇了摇头，有些不知所措。 陈巧兮并沒有注意陆馥婧的反常，开心的时候同时问道：“张公子，既然顾客的反响那么好，那么明天我們是不是可以多做一些烈酒拿去卖呢？就凭现在這酒的价格，一天卖出個十多坛就抵的上酒楼一天的营业额了！” 张十二笑着摇了摇头，說：“明天還是按原计划，只送两斤烈酒去酒楼，卖完就不卖了。” “啊？为什么？为什么放着那银子不赚呢？” 陆馥婧也有些不解的问道。把烈酒定這么高价格的人是他，现在明明可以赚更多银子却不赚的也是他，真不知道他在想什么。 看着两個女人疑惑的模样，张十二又笑道：“這叫饥饿营销。” “饥饿营销？” 两個女人還是第一次听到這個奇怪的词汇，整個人更懵了。 “对的，饥饿营销，顾名思义就是不能让他们吃饱，他们一直饿着，就会一直想找东西吃。我們卖酒也是這個道理，只让一小部分人喝到，那么喝不到的人就会越来越多，越来越着急，那陆家酒楼的生意嘛——” “就会越来越好是不是？” 张十二欣慰的看了一眼陆馥婧，恭喜你，都学会抢答了！