第59章 一個愿打，一個愿挨（二） 作者：未知 “销售权？此是甚名堂来着？” 這一听弘晴不肯给股份，老十四的脸色可就不免有些不好相看了起来，倒不完全是因沒吃到肉的缘故，更多的则是因着在来之前，他可是在八爷等兄弟面前将话說满了的，本以为四成股份要不到，一、两成该是沒大問題的，却不曾想弘晴居然一毛不拔，還抬出康熙老爷子這块大招牌来压他，這叫一向心高气傲的老十四如何能忍得下去，若不是听到后头的变通法子，只怕老十四早拂袖走人了，死盯着弘晴看了良久之后，奈何弘晴始终不为所动，老十四沒辙了，也就只能是强按住心中的怒气，瓮声瓮气地问了一句道。 嘿，就等你问呢！ 老十四可是弘晴要钓的第一條大鱼，自然不想头炮便哑了去，别看弘晴先前神情从容而又淡定，实际上還真担心老十四负气走了人，若真如此，再想要钓這條鱼，怕就得多费上不少的周折了的，好在老十四最终還是沒走，這对于弘晴来說，可就是個相当不错的利好之消息了。 “十四叔明鉴，這個销售权么，說白就是小侄若是将山东一省之销售权给了十四叔，那山东一省旁人就不能再卖鄙号的商品，只能由十四叔独家经营，就這么简单。” 既是打定了主意要钓老十四，弘晴自不会卖啥关子，直接用白话将所谓的销售权简单地解释了一番。 “嘿，就這么简单？晴哥儿還有甚埋伏就一次性說出来罢，也省得爷追问個沒完。” 弘晴倒是說得神采飞扬，然则老十四又岂是那么好蒙的，尽管脸色已是稍缓，可话裡的不客气之意味却并未消减多少。 得，不愧是大将军王，還真不是那么好蒙的！ 钓鱼么，自然是得下鱼饵，還得下最甜的饵，若不然，鱼可不会那么轻易就上了钩，弘晴一上来就打着独家经营的幌子，就有若骗子骗人前总是拿着好事的一面示人一般无二，可惜老十四鬼精得很，要想靠這么点甜头就让他上钩，显然不太可能，尽管心中早有预料，可弘晴還是忍不住暗赞了老十四一把。 “十四叔见笑了，真谈不上有甚埋伏不埋伏的，只是有些手尾须得彼此遵守罢了，简单来說么，就是十四叔名下的商号可与鄙商号签订契约，将彼此间的义务与权利乃至合作的年限都签订了下来，大家伙日后便照着章程办事便成，個中琐碎事宜不少，說起来话可就长了，十四叔若是不嫌烦，小侄倒是可以說得更具体上一些。” 一說到具体商业事务，弘晴久不曾施展的业务能力立马就恢复了本能，一言一行间，尽显奸商之本色。 “接着說，爷今儿個還真就想整明白這经销权究竟是怎個說头。” 老十四虽是听明白了些，但并未就此作出個决断，而是横了弘晴一眼，不甚满意地往下追问道。 “這事情說来是复杂了些，十四叔既是要听，那小侄就献丑了……” 弘晴前世那会儿就是吃商业這碗饭的，虽說只是個小小的业务，可那些個分销代理体系却是熟稔得很，此际說将起来，自是有若长江之水滔滔不绝，从商业合同之规范說到了代理体系之构建，又从分销商的权责利說到了市场推广体系之健全，甚至连广告营销都因地制宜地整蛊了出来，直听得老十四头晕目眩不已，愣是沒搞懂弘晴的小脑瓜裡怎会冒出如此多天马行空而又听起来分外合理的匪夷所思之构想。 “停，打住了，别扯那些有的沒有的，给爷一句实话，若是爷包下了山东一省，一年到头能整蛊出多少的银子？” 弘晴所言的那些分销体系构建事宜放之后世，那不過都是些寻常知识罢了，但凡吃商业這碗饭的，哪怕只是個小小的初级业务也能說叨出個一二三四来，可放之眼下，那就未免太過先进了些，饶是老十四也算是這时代的精英人物之一，照样被忽悠得個云裡雾裡，一开始還能听得個清楚明白，到了后头，就已生生被弘晴的构想弄昏了头，老大不耐之下，這便一摆手，止住了弘晴的话头，问出了個最关键的問題之所在。 “這可不好說了，若是十四叔名下之商号资金充沛，又有能人经营，再按着鄙号所规定办了去，多的不敢說，每年两、三万两银子净得還是轻松的。” 自打来了這個朝代，弘晴還真沒找着太多的机会表现一下自個儿在商业上的远见卓识，這会儿好不容易逮住老十四，正說得個畅快淋漓，冷不丁被打断了去，自是有点小小的不尽兴，不過么，到底是正事要紧，倒也不致于朝着老十四发飙，這便扳起手指，假作计算一番之后，给出了個大约的数目字。 “哦？” 老十四耐着性子听了如此之久，总算是听到了個有价值的信息，心中不禁为之砰然一动，倒不是因着两、三万這么個数目字而震撼，真令其感到惊艳的是那個“每年”——老十四虽是阿哥的身份，可头上却是光洁溜溜，连個贝子的封爵都尚未捞到手，這一点上，比弘晴都不如，加之還沒开府建牙，宫裡给他的花销每月就只有五十两银子而已，哪怕其私底下捣鼓了個商号，再算上八爷那头的支助，一年下来，就算不吃不喝，也落不了一万两银子的，偏生开销還大，真弄得個囊中羞涩不已，倘若真能捞個一年两、三万两银子的话，老十四哪有不心动的理儿，只不過此事涉及面实在是太广了些，老十四却是不敢擅自定夺，面对着偌大的诱惑，他也就仅仅只是不置可否地轻吭了一声。 還不动心？不致于罢，莫非這厮真穷到连保证金都掏不起了？ 老十四先前眼中一闪而過的精芒消逝得虽快，可却又哪能瞒得過注意力高度集中的弘晴，此际见老十四明明心动不已，却一无表示，心裡头不禁犯起了嘀咕。实际上，弘晴還真沒猜错，老十四就一穷鬼，那所谓砸锅卖铁凑出来的八千两银子其实大半不是他自己的，而是八爷几個掏的，至于老十四自己么，這当口上能掏出個三千两银子都已得竭尽全力了，又怎有可能凑得足弘晴先前话裡所提到的一省五千两银子的保证金。 “先前小侄所言的條件，那都是对外人的，倘若是十四叔要，就冲着咱俩的交情，那自当另作别论了。” 老十四的身家多少，弘晴虽不是太清楚，可有一條却是有数的，那便是老十四如今還猫在阿哥所裡，又沒啥差使，真能搞到钱的途径并不算多，纵使有，那也不過是八爷几個手裡头漏下来的一星半点零碎罢了，当真算不得甚大生意，此际一见老十四心动而又犹豫之状，立马便有了主意，這便展颜一笑，煞是热乎地扯了一句道。 “臭小子，又逗你十四叔玩呢，說，能给爷啥條件，摆开了說，再要胡闹，小心十四爷抽你了啊。” 如此大的一笔生意，老十四又怎可能不动心，先前正琢磨着如何开口跟弘晴好生套套近乎，也好不费啥代价便能将這笔生意敲定了下来，此际一听弘晴如此說法，還真就是正瞌睡呢，枕头就送上门来了，到了這等时分，老十四可就顾不得矜持了，嘴一咧，笑骂了起来，只是骂归骂，内裡的亲近与热切之意味却是浓得可以。 “嘿，十四叔這话可就過了，咱俩如此之交情，小侄又怎敢逗您，一句话，小侄可以将山东省交给十四叔去整，保证金就免了，另外還给十四叔五千两的放货，等十四叔啥时周转過来了，還到账上即可，您看這样成不？” 左右羊毛都处在羊身上，能利用老十四的门路，将生意迅速打开之余，還能从老十四身上赚银子，此外，還能顺便刷些好感度，而更重要的是能将老十四挂在商号上，将来也有個着力之处，当真是一举多得，這等好事，弘晴自是乐意做上一下的。 “此话当真？” 弘晴一句轻巧话，裡外裡可就是一万两的饶头，当真是大大出乎老十四的意料之外，天大的馅饼从天而降之际，饶是老十四也算是城府极深之辈，還是禁不住又惊又喜地瞪大了眼。 “十四叔這话可就问得差了，小侄骗谁也不敢骗您不是，真不信，莫非要小侄对天盟誓不成？” 鱼儿已然上了钩，弘晴心裡头可是爽利得很，不過么，脸上却是一派不悦状，赌气般地皱起了眉头，沒好气地吭哧了一声。 “得，十四叔信還不成么，嘿，還是晴哥儿够意思，唔，只是一個省太少了些，也就塞塞牙缝罢了，要不晴哥儿好人做到底，再划三個省出来？就两江、湖广啥的便成。” 老十四纯属得了便宜還要卖乖的主儿，胃口当真大得很，脸皮也足够厚，一口气便打算将弘晴手头最好的几個省都给瓜分了去。 “十四叔，您這可是真为难小侄了，要不干脆将全国都给您端了去好了。” 一见老十四這等人心不足蛇吞象的小样儿，弘晴還真是有些哭笑不得，這便半真半假地埋汰了其一句道。 “嘿嘿，晴哥儿莫气么，十四叔這也是沒得法子，你八叔、九叔、十叔都得有個交待不是？左右這天下不有着三十多省么，给十四叔四個不就结了。” 老十四也知晓自個儿的要求有些過分了，不過么，利益至上，该厚脸皮的时候，他可是很豁得出去的。 “十四叔哟，不是小侄小气，实是托的人多了，到处都要，您让小侄如何自处啊，唉，头疼哦，谁让咱就跟十四叔亲呢，這样好了，小侄将自個儿留下来压箱底的川中拨给十四叔好了，條件么，怕就难再有所豁免了，保证金可是一個子儿也少不得的。” 一個省少說也有個万把两的岁入，弘晴当然不可能遂了老十四的意，不過么，他却是另有计较，這便挤牙膏似地又挤出了川中来。 “两個，再加一個两湖！” “不成，只能是川中！” “要不再加一個山西？” “不成，就川中，多了沒有！” …… 论及脸皮的厚度，叔侄俩当真是旗鼓相当，谁都不比谁差多少，這番砍价下来，自是一個更比一個精，你来我往地争执了近半個时辰，事情总算是以各让一步告了终了——弘晴给出了山东、川中两省，而保证金方面，山东全免，川中只给一半，至此，叔侄俩算是取得了一致的意见，都笑得分外的开心，把酒言欢之下，更是分外的投契，只是叔侄俩各自都笑得是啥，那就只有老天才晓得了的……