第557章 蛋糕太大，容易噎死 作者：未知 十五分钟后再订阅！提前订阅的待会儿刷新哈~ ———————————————————————— 创业总是辛苦的，尤其对于苏木這样沒有人际关系、沒有足够资金的年轻人，更是难上加难。 再加上和李平安都是黄种人面孔，接连问了三家企业，毫无收获，中午在一家快餐店随便吃了点，准备休息会儿再继续。 之所以能够拿到门洛帕克私立高中的订单，丹尼尔父亲帮了大忙，先前就知道肯定很难推销，但苏木沒想到這么难。 去了两家证券公司、一家小型银行，平时工作中都需要用到私人电脑，可跟他们的经理商量后，对方却不约而同一口回绝，半点采购电脑的意思都沒有。 此刻，苏木想到了問題出在哪裡。 因为這些企业都有母公司，母公司直接就跟能供货商源头采购，而且光要电脑沒有用，還需要配套的软件、数据处理器等等，他只是一位推销电脑的小角色，也难怪对方不感兴趣。 纽约纳斯达克股票交易所，早在1971年就开始采用实时电子报价系统，如今各大银行也在采用电脑办公，花旗银行（英文名称为：城市银行）還由此引起了小规模的裁员风波，苏木在报纸上看见過。 這說明其实有市场，但苏木推销的方式不对，应该向他们推销一整套完善的服务，而不仅仅只局限在电脑。 他想白了這点，随即深叹口气，自言自语嘀咕說：“我什么都不懂，实力不够啊，這样看来詹姆斯之前工作的那家公司，說不定以后能发展得很好……” 有需求就有市场，苏木目前听說的唯一一家企业级软件公司，就是詹姆斯工作過的甲骨文。 目前他思考這些問題的前提，都建立在“it产业未来会很火爆”的基础之上，逆向思考可能赚钱的行业。 如同某個人知道未来电动汽车才是主流，自然而然就能想到那些制造电动汽车的公司，以后很可能赚到钱。 既然结果已经注定，无论期间過程怎么弯曲，都会往那個结果发展。 对于苏木而言，暑假时候从广播裡收听到的信息，就是他和别人“赛跑”期间的优势，以前和同龄人相比，他站在靠后位置上，现在却领先了一大截。 如果苏丁财是位超级富豪，以后硅谷可能会姓“苏”，可惜他们沒钱，所以苏木只好自己努力完成资本的原始积累…… 今天周六。 许多公司都放假，学校裡也看不见几個人，并不是推销产品的好時間。 等到一点多钟，苏木带着李平安去了自己学习编程的那條街道，就靠近斯坦福大学，骑自行车累得满头大汗，为了省点打车费用，两人轮流骑车载对方。 站在名叫“超越梦想”的培训班楼下，李平安擦掉脑门上的汗珠，好奇问道：“這裡会有人买电脑？” 苏木摇头告诉他：“我也不清楚，但我們刚刚的推销方式不行，必须要换一种，平时我就在這裡培训，待会儿进去之后，你按照我教你的說。” “說什么？” “你就告诉他……” ****************************** 這些年，全球的程序员市场缺口相当大，为了争抢出色人才，开出的工资越来越高。 不少早期接触编程的聪明人，放弃工作转行开设培训班，只要技术和环境不是太糟糕，总能招到不少学生。 平时有三十多人，和苏木在同一节课学习编程的人裡，他的年纪最小，老师抽空教授两個小时，就能收到五千多美元学费。 周末過来报名的学员数量最多，一上午時間已经有四位年轻人报名，這家培训班老板盖尔，正兴致勃勃忙着数钱。 他总共在硅谷地区开了三家培训班，早就不亲自给学员们上课，在他培训班裡学习的学生，一共有五百多人，還有比“超越梦想”更大的培训班。 這时候身材火爆的白人秘书走进来，告诉他說：“又有人来报名了，我們這裡老学员带来的，老板你有空嗎？” “来给我送钱，我当然有空，快請他们进来！”盖尔老板将钱放进抽屉裡，整理领带时候說道，脸上笑容无比灿烂，八十年代初期的硅谷处处有机会，他也是因此发财的幸运儿之一。 女秘书点头，打开门对外面喊道：“請进吧，茶還是咖啡？” “红茶，谢谢。” 苏木走进办公室后，笑着对盖尔說：“這位是我从小玩到大的朋友，他也想学习编程，今天带他来看看。” “十分欢迎，我們這裡還不错对吧？沒人舍得租位置這么好的办公楼，我对卫生的要求总是很高……你好，称呼我盖尔就好。” 站起来绕過办公桌，分别和苏木他们握手之后，又請他们坐下。 盖尔老板深知服务态度很重要，对李平安热情笑道：“既然你朋友在這裡学习，大概情况应该已经知道了，你之前学习過编程嗎？” “接触過一些，但不太懂。” “這样啊，不過沒关系，只要十节课，你就会成为一位合格的程序员。我們這裡的老师，有很多都是斯坦福大学的教授，他们经验丰富。” 李平安点了点头，“我可以看一看嗎？刚才见到有人正在上课，抱歉，我暂时不知道应该選擇哪一家培训班。” “哈哈！犹豫的时候选我們绝对沒错。”盖尔老板大笑道：“你可以随便選擇一间教室，或者挑時間来免費听一节课，我让老师他们将课程变得简易，每個人都能学会！” 苏木接口道：“好的，那我带我朋友先去听，待会儿再過来？” “ok，我的大门为你们敞开，最近报名還有优惠，十节课送一节，等于学费打了九折……” 十多分钟后，苏木再次出现在這间办公室裡，盖尔老板往后看了看，问他說：“你的那位朋友呢？還在听课？” “不是，他已经走了，好像打算去其他地方学习。” 苏木脸色无奈，耸肩道：“因为觉得我們這裡电脑太老旧，我朋友很喜歡那些老师的上课方式，但是其他培训班电脑更新。” “盖文先生，最近我经常听见有同学讨论說，我們這裡的电脑太老，很多都是上一代配置，或许我也会跟他一起去其他地方学习……” （数学课都忙看小說了，上章赚了三千一百多，查理老板分二十美元一台，苏木又给出去一千多美元╮(╯▽╰)╭） …… 创业总是辛苦的，尤其对于苏木這样沒有人际关系、沒有足够资金的年轻人，更是难上加难。 再加上和李平安都是黄种人面孔，接连问了三家企业，毫无收获，中午在一家快餐店随便吃了点，准备休息会儿再继续。 之所以能够拿到门洛帕克私立高中的订单，丹尼尔父亲帮了大忙，先前就知道肯定很难推销，但苏木沒想到這么难。 去了两家证券公司、一家小型银行，平时工作中都需要用到私人电脑，可跟他们的经理商量后，对方却不约而同一口回绝，半点采购电脑的意思都沒有。 此刻，苏木想到了問題出在哪裡。 因为這些企业都有母公司，母公司直接就跟能供货商源头采购，而且光要电脑沒有用，還需要配套的软件、数据处理器等等，他只是一位推销电脑的小角色，也难怪对方不感兴趣。 纽约纳斯达克股票交易所，早在1971年就开始采用实时电子报价系统，如今各大银行也在采用电脑办公，花旗银行（英文名称为：城市银行）還由此引起了小规模的裁员风波，苏木在报纸上看见過。 這說明其实有市场，但苏木推销的方式不对，应该向他们推销一整套完善的服务，而不仅仅只局限在电脑。 他想白了這点，随即深叹口气，自言自语嘀咕說：“我什么都不懂，实力不够啊，這样看来詹姆斯之前工作的那家公司，說不定以后能发展得很好……” 有需求就有市场，苏木目前听說的唯一一家企业级软件公司，就是詹姆斯工作過的甲骨文。 目前他思考這些問題的前提，都建立在“it产业未来会很火爆”的基础之上，逆向思考可能赚钱的行业。 如同某個人知道未来电动汽车才是主流，自然而然就能想到那些制造电动汽车的公司，以后很可能赚到钱。 既然结果已经注定，无论期间過程怎么弯曲，都会往那個结果发展。 对于苏木而言，暑假时候从广播裡收听到的信息，就是他和别人“赛跑”期间的优势，以前和同龄人相比，他站在靠后位置上，现在却领先了一大截。 如果苏丁财是位超级富豪，以后硅谷可能会姓“苏”，可惜他们沒钱，所以苏木只好自己努力完成资本的原始积累…… 今天周六。 许多公司都放假，学校裡也看不见几個人，并不是推销产品的好時間。 等到一点多钟，苏木带着李平安去了自己学习编程的那條街道，就靠近斯坦福大学，骑自行车累得满头大汗，为了省点打车费用，两人轮流骑车载对方。 站在名叫“超越梦想”的培训班楼下，李平安擦掉脑门上的汗珠，好奇问道：“這裡会有人买电脑？” 苏木摇头告诉他：“我也不清楚，但我們刚刚的推销方式不行，必须要换一种，平时我就在這裡培训，待会儿进去之后，你按照我教你的說。” “說什么？” “你就告诉他……” ****************************** 這些年，全球的程序员市场缺口相当大，为了争抢出色人才，开出的工资越来越高。 不少早期接触编程的聪明人，放弃工作转行开设培训班，只要技术和环境不是太糟糕，总能招到不少学生。 平时有三十多人，和苏木在同一节课学习编程的人裡，他的年纪最小，老师抽空教授两個小时，就能收到五千多美元学费。 周末過来报名的学员数量最多，一上午時間已经有四位年轻人报名，這家培训班老板盖尔，正兴致勃勃忙着数钱。 他总共在硅谷地区开了三家培训班，早就不亲自给学员们上课，在他培训班裡学习的学生，一共有五百多人，還有比“超越梦想”更大的培训班。 這时候身材火爆的白人秘书走进来，告诉他說：“又有人来报名了，我們這裡老学员带来的，老板你有空嗎？” “来给我送钱，我当然有空，快請他们进来！”盖尔老板将钱放进抽屉裡，整理领带时候說道，脸上笑容无比灿烂，八十年代初期的硅谷处处有机会，他也是因此发财的幸运儿之一。 女秘书点头，打开门对外面喊道：“請进吧，茶還是咖啡？” “红茶，谢谢。” 苏木走进办公室后，笑着对盖尔說：“這位是我从小玩到大的朋友，他也想学习编程，今天带他来看看。” “十分欢迎，我們這裡還不错对吧？沒人舍得租位置這么好的办公楼，我对卫生的要求总是很高……你好，称呼我盖尔就好。” 站起来绕過办公桌，分别和苏木他们握手之后，又請他们坐下。 盖尔老板深知服务态度很重要，对李平安热情笑道：“既然你朋友在這裡学习，大概情况应该已经知道了，你之前学习過编程嗎？” “接触過一些，但不太懂。” “這样啊，不過沒关系，只要十节课，你就会成为一位合格的程序员。我們這裡的老师，有很多都是斯坦福大学的教授，他们经验丰富。” 李平安点了点头，“我可以看一看嗎？刚才见到有人正在上课，抱歉，我暂时不知道应该選擇哪一家培训班。” “哈哈！犹豫的时候选我們绝对沒错。”盖尔老板大笑道：“你可以随便選擇一间教室，或者挑時間来免費听一节课，我让老师他们将课程变得简易，每個人都能学会！” 苏木接口道：“好的，那我带我朋友先去听，待会儿再過来？” “ok，我的大门为你们敞开，最近报名還有优惠，十节课送一节，等于学费打了九折……” 十多分钟后，苏木再次出现在這间办公室裡，盖尔老板往后看了看，问他說：“你的那位朋友呢？還在听课？” “不是，他已经走了，好像打算去其他地方学习。”