第十九章 坐地起价（2）
至于那些饱暖思*的事，不是不想，只是暂时還沒想好和谁。
第二天一大早林晚荣便醒了，赶在大街上最早的一拨人群裡，吃了两個油饼，喝了一碗新鲜出炉的豆腐脑，绿色食品就是好，现在浑身都是精神，雄赳赳气昂昂的往老董家去了。
到了老董家，老董正在喝稀饭，新蒸的白面馍才刚咬了半口。
“林大哥，你還沒有吃早饭吧，我新蒸的白面馍，你尝尝吧。”董巧巧给林晚荣端来一碗稀饭，拣了两個最大的白面馒头给他拿了過来。
自从昨晚吃饭时候知道林晚荣是孤家寡人一個，而且怎么看林晚荣都不像一個公子，董巧巧便直接将林晚荣从公子“降格”为林大哥了，并盛情邀請林晚荣每日三餐到她家解决。
唉，這怎么好意思呢，林晚荣是個腼腆的人，五天吃上十顿就可以了。
白面馒头让林晚荣食欲大动，反正他本性就是无耻的，再来点也沒什么了，便大叫道：“正好，巧巧，我還沒吃——饱，谢谢你啊。”
老董双眼通红，显然是昨晚熬了一個通宵，林晚荣昨晚却在呼呼大睡，這么不尊重老人家，林晚荣心裡還真有些不好意思。不過做好本职工作，也是他职责所在。
“董大叔，那边影印了怎么样了？”林晚荣见老董只顾喝稀饭，赶紧问道。
老董抹抹嘴，对着他背后一指道：“呶，在你背后，五百本，全部都在那裡。”
林晚荣一下跳了起来，半個白面馒头吞入肚中，转身一看，果然，五百本小册子堆得整整齐齐，還散发着油香。
林晚荣拿起最上面的一本，仔细翻看起来，影印效果還說的過去，萧大小姐的肖像也清晰可见。這小妞应该沒有听過肖像权這個概念，這钱让老子赚了。反正老子也快进去伺候她了，就当作她的补偿吧。
看着這五百本小册，林晚荣心裡暗乐，做三版小报的老板，這感觉還真是不错啊。
“林公子，這小册子咱们定价多少？”
自从知道了林晚荣這半吊子才子的身份之后，老董对林晚荣的尊敬沒有丝毫改变，只是再叫他公子的时候，连林晚荣自己咀嚼着都不是那個味道了。
“五两银子一本。”林晚荣抚摸着小册子爱不释手，头也不回的說道。
“吧嗒”一声，董大叔含在嘴裡的半個馒头直直的掉了下来。
林晚荣转身见他们父女俩死也不相信的眼神，颇觉好笑，便道：“怎么，你们不相信是不是？”
董巧巧犹豫了一下道：“林大哥，你真的要卖五两银子一本？這個是不是，是不是太贵了？”五两银子是一個普通人家半年的生活费了，這個价格确实不菲，也难怪這父女俩咋舌。
“你们别不相信，五两银子，還不带還价。奇货可居這個词你们知道嗎？”林晚荣神秘一笑，脸不红心不跳，大言不惭的道。
虽然林晚荣看不到自己脸上现在的表情，但是他知道，自己现在的样子，一定像极了一個十足的奸商，而且是最无耻那种。无耻本来就是他的本性，關於這一点，林晚荣倒也不需要隐瞒什么。
“你们得把握那些才子们的心理。愿意掏钱买這本小册的人，他根本就不在乎你是一两一本，還是十两一本。他们要的是资讯，要的是第一手的资料，一两和十两对于他们来說，沒有任何区别。他们的原则就是，不求最好，但求最贵，這是個很奇妙的心理。”
林晚荣一番话說的董巧巧父女俩一愣一愣的，显然，他们对人性的理解還不够深入，還需要林晚荣的继续教导。
“你们想想，现在只要有一個人买了，其他人谁想落到别人身后？谁不想弄到關於萧大小姐的第一手资料啊？這個就是攀比效应，就像多米诺骨牌，一旦推到一张，剩下的就轰然倒塌了。”
林晚荣一时說漏了嘴，多米诺骨牌都冒出来了，连忙解释道：“总之，就是谁也不能让别人专美于前的心态，导致咱们這本小册要大卖。你想啊，只要一日飞上枝头变成凤凰，這点点小钱算得了什么。”林晚荣鼓动三寸不烂之舌，大肆吹嘘着。
董巧巧头脑灵活，马上就想到了其中的問題：“可是萧大小姐就算要选夫婿，也只可能选中一個啊。咱们可有四五百本小册呢。”
林晚荣呵呵一笑道：“状元也只取一人，可是《论语》《诗经》《道德经》《孟子》還不是一样大卖？在结果沒有出来之前，一切都有可能。”
董巧巧显然是個心灵善良的好姑娘，很会替萧大小姐打算：“可是我听說，柴门出才子，很多穷人家的才子，他们买不起我們這小册子。那岂不是耽误了萧大小姐的美好姻缘。”
林晚荣当场晕倒，這妮子也太把他们這些人当根葱了，如果一本小册子就能影像到萧大小姐的婚事的话，那萧家這高门大户算是白混了。
面对董巧巧渴求知识的眼神，林晚荣无奈的再次充当了教导员的角色，他冷冷笑道：“寒门才子既然来了，他们就要做好心理准备。如果他们真有本事，就应该凭真本事娶了萧大小姐去。来买我們的這些小报，算是怎么回事情？如果想借此攀上高枝，我只能感到遗憾，攀龙附凤不是沒有成本的，這是他们要付出的代价，所以他们一定要考虑清楚。我沒有强迫他们买，是他们自己心裡有鬼。那些真正的才子是绝对不会买咱们的书的，可是這個世界上，這种所谓的高风亮节的才子，能有几個呢？我們是商人，讲究的就是利润。谁掏钱，我們就卖给谁。至于婚姻大事，那是萧大小姐应该考虑的問題，我們想要施加影响，却也沒有办法。”
林晚荣的這一番理论說的董巧巧也是暗自点头，对他定下如此高价，虽仍是心存疑虑，但明显已经有些接受了。
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