第59章 消化過期品 作者：未知 但是如何和政府搞好关系，快速出货，陈云峰還沒有考虑好，他只是有個隐隐的感觉，這一块找叶莺肯定能摆平，可是在這裡他不能透露，于是道：“我觉得大方向是這样，至于如何运作，還看各位的本事。黄先生、白先生，你们是资深业务员，对于推销产品应该有点建议。我想听听你们的建议。” 黄丁和白水莲一直在听他们說话，他们不過是最下级的业务员，要是业务做得很好，也不可能加入這個刚刚建立的公司裡面。现在陈云峰說他们是资深业务员，并且還想听听他们的意见，顿时有种說不上来的荣誉感，心裡都很舒服。黄丁忙道：“我們以往都是一家家单位送货的，有时也贿赂一下单位的负责人。” 白水莲点点头，也是赞成黄丁的看法。 陈云峰知道這就是一般的做法，如果沒有很铁的关系，则收效甚微，但对于刚刚成立的一家公司来說，沒有其他更好的办法了。 陈云峰沒有表态，而是看了看石晓晓道：“石经理，你看呢？” 石晓晓暂时也想不出更好的办法，便道：“那就先麻烦二位业务员划定职责范围，先一家家送货吧！” 黄丁和白水莲点头答应。 石晓晓又看着肖冠红道：“麻烦肖会计下午做一下市场调查，我們要了解一下這边需要什么样的产品，以便我們有的放矢。” 肖冠红忙道：“這些內容，我的那個小册子上都有，這是此前沈总交代過的。” 石晓晓脸色红了红，想不到沈诗梦早就调查了這边的市场情况，想必产品的配置也做了合理的安排。对于這样高能的老板，他们這些属下要做的就是绝对的服从。 石晓晓点点头道：“那好，今天的会议咱们就先到這儿，下午我還要和陈经理出去转一转，实地了解這裡的情况。” 她說会议开到這儿就开到這儿，于是黄丁和白水莲就告辞走了，他们下午還要向外推销产品，所以先出去吃饭去了。肖冠红则领着石晓晓和陈云峰去对面的储藏室查看堆在這裡的电子产品。這些产品是此前公司刚刚成立时购买的东西，由于积压，就堆在這裡。 陈云峰翻看了一下，几乎都是過时的产品了，现在电子产品淘汰更新太快，如果沒有超前眼光，只能是吃亏。像這裡堆积的产品除非卖给低端人群，像老人、农民工以及外来务工人员。但是现在這一群体数量在逐渐减少，而每年淘汰或者即将淘汰的电子产品则数以亿计。陈云峰皱了一下眉头，对石晓晓道：“這批产品必须降价卖出去，积压的時間越长亏本越大。” 石晓晓道：“我們降价，别人也在降价，不可能亏本卖出去。” 陈云峰想想也是，便抱怨道：“当初是谁采购了這一大批废品，這简直是沒眼光沒脑子嗎。” 石晓晓听了，脸上過不去，因为采购這些产品是她的后台逼着自己干的，忙道：“事情已经這样了，還是想办法解决，反正這些东西還算不上淘汰，当时进的时候可是正当时，谁知道两個月后就有新产品上市了呢。” 她一面說一面借口上厕所走了出去，留下陈云峰一個人在翻看电子产品。 陈云峰查得很仔细，发现智能手机、平板這些更新快的产品虽然淘汰了，但是电视、电脑、微波炉、电磁炉這些东西還正当时，于是眼睛一亮，看着一边陪着的肖冠红道：“這個地方再往北走五六裡就是村镇了吧？” 肖冠红忙点头道：“是的，一直往北走，都是村镇林立。陈经理，你问這個干什么？” 陈云峰沒有回答他的問題，而是问道：“這裡村镇百姓的生活水平怎么样？” “也就一般化吧，每家每户平均收入三五万，這周边村镇都是這個样子。” “嗯，很好，咱们试着做一次送电器下乡活动，請一些街头艺人巡回演出，一面卖一面送，同时给公司做广告，你看怎么样？” 肖冠红惊道：“一面卖一面送？卖什么送什么？” 陈云峰踢了一下某国产手机道：“這些东西不是淘汰了嗎，就送這個。买电器送手机，电器价格是市场价格，手机白送，我看村民们肯定干。這样一算，咱们能收回一半的成本，請街头艺人做广告，也花不了多少钱。這是最短時間卖出产品的好方法。” 肖冠红也觉得這是個现实可行的办法，虽然能损失掉手机的成本，但是毕竟收回了电器的成本，总比什么都卖不掉强。但是他只是一個会计，不能在這样的大事上做主。只是呵呵笑道：“待会儿石经理来了，咱们再商量一下。” 话音刚落，就听见石晓晓在门口道：“什么事要商量啊？” 二人回头，见石晓晓走了进来，肖冠红便将陈云峰的办法說了出来，石晓晓想不到陈云峰在短期内就能想出最大限度挽回损失的办法，但是這样做毕竟是亏本的，便道：“這确实是個可行的办法，我看還是和沈总商量一下子吧！” 陈云峰考虑到沈诗梦事情很多，又在和梦影旗下的蓝天科技谈判，已经分身乏术。再說她把這裡的事情交给了自己和石晓晓，那是完全信任他们，沒必要再打电话去汇报。汇报来汇报去，可能被梦影公司发觉。 于是陈云峰大胆做主道：“有道是将在外君命有所不受，石经理，這裡的事，就咱们做主了，只要是有利于公司的发展，咱们就大胆的做下去。” 石晓晓也是一個部门的经理，知道大方向是要上面拿，小主意是要自己出，只要是维护公司利益，有利于公司发展，就可以大胆去做，不需要汇报。但是现在公司面临生死的关键时刻，她的心裡還是无法承受自己的决策带来的影响。现在這個公司，她是总经理，她必须要拿出自己的主意。 她来回走了走，始终不敢拿主意道：“還是……還是下午等黄丁、白水莲回来，咱们再开個会讨论一下吧。” 陈云峰见她办事冷静，也觉得還是通過一次会议决定下来，自己可不能擅自做主，于是道：“好的。” 由于公司裡从上到下只有五個人，所以中午在一起简单吃了一個便饭，黄丁和白水莲都好喝酒，所以拿了一斤酒给他们两個人喝了。 在饭桌上，他们就谈到去村镇做活动的事，黄丁和白水莲都赞成，這样就省的他们出去一家家跑生意了，到时候他们只要做一点后勤服务就行了。 石晓晓道：“既然你们都赞成，那么从下午开始，咱们就组织這次活动，尽快把這批积压的产品卖出去。” 陈云峰又对肖冠红道：“麻烦肖会计跟风云超市的经理說一声，单独开辟一個电器专场。我們在做活动的时候，会将客户指向风云超市。到时候风云超市就成为活动之后售卖电器的地方。” 肖冠红道：“咱们超市有一個电器专场，但是不大，我回去跟谢经理說說，扩大专场。一旦活动取得预期的效果，到时候顾客会很多。” 中饭過后，黄丁和白水莲就负责寻找街头艺人，肖冠红负责运送产品，陈云峰和石晓晓讨论活动的开展情况，大家各司其职，轰轰烈烈的行动起来。 下午在储藏室清理产品的时候，石晓晓看见陈云峰使用一個過气一两年的破旧国产手机，不禁道：“你也换一部新手机吧，虽然咱们這裡的手机也過时了，但是比你的手机還好多了。与其送给别人，不如先送给自己。” 陈云峰听了，也有点心动，拿起一部国产手机，在手裡掂了掂，手感确实不错，但是再看看自己的老旧国产手机，一则還沒有坏，二则拿起手机還有一股浓浓的回忆，那毕竟是莫语晨送给自己，沒有坏就换掉，就好像是自己变了心似的，心裡有点难過。于是放下新手机，道：“我還是用自己的手机顺手，算了，不用换了。” 石晓晓觉得不可思议，這個年头了，谁還這么俭省节约，于是還是将一部手机塞给他道：“我看你身上還是留一部新手机吧，你那個老手机内存很小，很多程序都安装不上了。你要是舍不得扔掉，就先用着。這部新手机也带在身上，买一张新卡，可以作为备用。你看我們都有两部手机的。” 陈云峰见她說得对，自己完全可以拥有两部手机，這样一想，就留下了一部新手机。 晚上下班的时候，他们就回到沈诗梦为他们租的房子裡，這房裡离公司不远，是一個很清幽的小区，都是两室一厅，装潢不错，一应电器设备齐全。他们两個人住的房子是门对门，楼层也不高。想来這两套房子的租金也不便宜。 陈云峰和石晓晓告辞，住在房子裡，感到非常的舒适，這与他此前租的贫民区公寓，简直一個是天下，一個是地下。 他洗了澡，正准备看电视休息的时候，沈诗梦打了电话過来，问他第一天上班怎么样。陈云峰便把這一天的所有情况都汇报了一下。沈诗梦听到他把此前公司购买的過期产品通過买电器送手机的方式消耗掉感到很满意，便道：“這样做虽然亏本，但是总比全部亏了强。在這件事上，我完全赞成你。另外你们把客户引向风云超市的做法有欠考虑，风云超市毕竟是我的私人超市，你用公司的名义给我的私人超市拉客户，将来会留下话柄的。這件事你再考虑考虑吧！”