第50章 谈生意
法院的对面，一定少不了律师事务所，医院附近，必然能找到花店和水果摊，装饰材料市场旁边，肯定有各工种工人在附近趴活，大学园区周围，绝对不缺小旅馆。
根据這個道理，文小成找到了向阳市实验中学，這是省内最好的中学，沒有之一。果然，学校门口各种各样的培训机构牌匾林立，让人目不暇接。
一趟街，小成走了個来回，把规模比较大的培训机构都過了一遍，从外面张贴的广告看，其中只有两家是侧重奥数培训的，一家繁星，一家向日葵，而其余的培训机构则大都主打英语。
選擇并不多，小成率先走进了繁星青少年培训教育中心，這种培训机构往往都是六日，或者寒暑假繁忙，而学生上学的时候大都很清闲，所以此时裡面并沒有多少人。中心占了整個大厦三层楼，显然实力不俗，前台的迎宾小姐也是训练有素，并沒有因为小成還是個孩子而怠慢。
“同学您好，請问有什么能够帮您的嗎？”
小成笑着点了点头，对前台小姐道：“您好，請问丁校长在嗎？”
校长姓丁，是门口的宣传照片中得到的信息，文字介绍的是丁校长和奥林匹克数学竞赛组委会主席詹姆斯威顿先生的合影。小成一走一過的时候记了下来。
“請问您有预约嗎？”
“沒有。”
“哦，那我帮您问一下，您贵姓？”前台小姐打量着小成，一面拨打着校长室的电话。小成虽然身高已经和成年人无异，不過毕竟只有十五岁，面相上很容易就能看出是個学生，前台小姐猜测這应该是想来报名参加培训班的，或许和丁校长认识，想要走個后门——其实只要不是推销的她放进去就沒什么問題，现在正是淡季，公司的人都闲的沒事。
“文，文小成。”
“丁校长，有一位文先生要找您。”电话裡刚說了一句，文小成赶紧小声提示：“我是学生。”
“噢，他說他是您的学生。”
小成暗中耸耸肩，這是你說的，我可沒說。
既然叫校长，接触的学生肯定少不了，也肯定记不全名字，丁校长之前也是实验中学的老师，后来因为和领导不和，索性一赌气辞职不干了，自己和几個朋友合伙干起了课外培训，沒想到這一下反而赌对了，从原来十几個人的小班，到现在包下了整個大厦的三层楼，短短数年间，财富以几何级数增长。只是最近這几年培训机构越来越多，附近就有好几個大小的培训班抢生源，生意是越来越不好做了。
听前台小张說有自己的学生找，丁校长心中一动，姓文的学生有谁還真想不起来了，先让人进来再說，反正已经无聊的在办公室裡玩电脑扫雷了。
“文先生，請进。”前台小姐彬彬有礼的把小成引到了丁校长的办公室，并帮忙推开了门。老板台后面，坐着的正是照片上的那位丁校长，一個挺慈祥的老太太，嘴出奇的大，在照片上還不太显，真人一笑起来，嘴能够贯穿双耳，在脸部下方画一個完整的直线。
给两人沏了杯水之后，前台小姐礼貌的退了出去，房间裡只剩下了文小成和满脸狐疑的丁校长，老太太看了小成半天，也沒想起来什么时候教過這样一個孩子。
“丁校长，不用看了，您应该沒见過我，其实我這次来，是想和您的繁星教育谈谈合作的事情。”
“合作？”丁校长实在想不出和一個小孩儿能够怎么合作，如果他大個十来岁的话，說這话一定会被认为是推销员。
“可能有些冒昧了，不過我想您是不会拒绝我的提议的。”小成胸有成竹，說话丝毫不像一個十五岁的孩子，“是這样，如果我有一些同学，想参加奥数班，我给他们推薦到這来，是不是可以拿到一笔提成？”
一句话，丁校长就明白了，敢情這位是個小财迷，估计這孩子在别的地方参加奥数班，有一些同学，和培训机构闹得不太愉快，大家想重新找個地方学，而這小子在這些学生中间還有一定威望，所以就动起了歪心思。为什么放着河水不洗船呢？就当是广告费了，佣金给谁不是给？
“是這样啊，這的确可以，就按照我們公司的销售比例来执行吧，学费的20%作为你的佣金，你看怎么样？”
小成摇了摇头，“丁校长，您公司的销售人员是有底薪的，哪怕沒有业绩你也要为之付出成本，而我则不用你拿一分钱，所获的收入全都是我個人为你带来的额外收益，所以20%太少了，我开出35%的价码，相信不会找不到下家。”
直到這时，丁校长才正式审视眼前這個孩子，原以为這小子也就是三五個小伙伴，要赚点零花钱，不過现在看這意思，恐怕少說的十几二十個，甚至直接来一個大班也說不定，這已经算是大单了。
“你有多少人？”
“比你想象得多！”
丁校长想了想，对方要报的是奥数，今年奥数大赛正好有向阳市承办，必然在省内引起一波热潮，各家培训机构都想搭這一班车，說起来，多开一個班，孩子、家长相互推薦也能引来不少生源，哪怕不赚钱都值得的！而且做培训成本并不高，师资看似大头，其实一個课时老师只能拿到两三百，名师也只不過刚刚過千而已，最多也就占学费的15%，而场地成本是固定的，哪怕7成的利润给他都合适，35%的返佣也不是不可以。
“行！不過有一点，得明确是你介绍来的才行。”丁校长也是老谋深算，怕小成钻空子，如果一個班已经决定都到繁星来，他這样平白无故分走三成半可不行。
“沒問題！每個来报名交钱的学生如果不提我的名字就算无效，签合同吧！”
這样一来，就沒法耍花样了，小成說办就办，趴在桌上刷刷点点起草了一份合同，倒是打了丁校长一個措手不及，沒想到這孩子弄得還挺正规。
合同简单明了，就是双方刚刚的约定，细节也沒什么問題，丁校长看了好几遍，確認不存在漏洞之后，在合同上盖了章，小成笑呵呵的放到了书包裡，人却還不走。
“丁校长，還有一件事，不知道你感不感兴趣？”
“什么事？”其实老丁对這孩子已经非常感兴趣了，不愧是学奥数的，還真有经济头脑。
“這周六就是奥数选拔赛的初赛了，如果說，我能让初赛的冠军参加繁星的奥数培训班，并且让他对着媒体承认，是因为在繁星补习才取得好成绩的，不知道丁校长可否感兴趣？”
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估计說奥数竞赛你们就能猜到小成要开始装逼了，不過你们猜得到他要怎么玩嗎？
云十三直接打赏了個盟主，一下子给我送上了新書榜的第一名，周人气的第二，這個不加更不像话了，這一章留你的名字，云十三。
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