第672章 品牌价值变现 作者：未知 “如果說是品牌价值我懂，是的，我們公司虽然不大，但是因为一系列的机缘巧合的因素吧，现在我們东琪鞋业的知名度和口碑在国内来說還算不错，如果单论我們品牌价值的话你說五個亿這個我是信的。”王旭东恍然大悟，点点头。 “品牌价值也是你们公司价值的一部分啊，而且還是很重要的一部分。只不過，别人是一部分，而你這几乎就是公司的全部了。” 王旭东尴尬地笑了笑，說着：“的确是如此，我們公司是名声大，但是实际上家底子薄。” “這就是你公司的問題所在了，品牌价值這是所有企业都梦寐以求的东西，因为谁都知道，品牌价值就是实际价值，而且，品牌价值還可以起到一個杠杆作用，远比实际价值管用的多。可到了你這却恰恰相反，你拥有着品牌价值，但是公司却并沒有从品牌价值上面得到该有的价值，這就說明你在经营管理上存在着很大的問題。” “郭姐，详细說說，具体点。”王旭东认真地问着。 “說的通俗点具体点，就是你守着金山在挨饿。” 王旭东靠在那，点了一根烟抽着，他的确从来就沒想過品牌价值這個事，在他的概念裡面也根本就沒這么個东西，今天是第一次从郭钰這裡听到這個词。 “我大概明白你說的意思了，可怎么样才不会守着金山挨饿？” “這個很简单啊，变现啊。” “变现？” “对啊，你要学会把你拥有的品牌价值给变现成为实实在在握在手裡的资产利润，這就是变现。” “這下我就全懂了，不過郭姐，我不知道该怎么变现，虽然我理解不了這么透彻，但是我大概明白這個意思，就是趁着品牌有名气正火的时候加大投资力度，我也是這么做的，就去年一年，我开了三家店，公司的规模也扩大了很多。而今年，我也打算继续加大投资和宣传，公司准备今年在去年公司原有的规模上再扩大一倍，另外，今年准备进军香港和澳门。”王旭东向郭钰介绍着公司发展的情况。 “不够，远远不够。”郭钰摇摇头，继续问道：“你所說的這些投资能给你创造多少价值？能创造一個亿的价值嗎？” “额……一個亿有些难。” “那就远远不够了，你依旧還是守着金山在挨饿。我們這裡所說的品牌价值并不是经济学家他们嘴裡所說的那种品牌价值，我說的這個品牌价值就是指的你们东琪鞋业這個品牌所拥有的无形当中的品牌影响力、号召力、宣传力和口碑，当当就這個，预计你就价值五個亿。而這五個亿如果高明的人，知道怎么去做杠杆的话，五個亿的品牌价值他能够创造十個亿二十個亿的实际价值出来，就算再不济，五個亿的品牌价值也能换来起码五六個亿的实际价值，你拿着五個亿的品牌价值最后变现都是在做着几千万几千万的规划，這個实在有些浪费资源和机遇了。” “我知道，但是我這個行业有些特殊性，我所做的是高端定制奢侈皮鞋，怎么說呢，整個市场也就只有那么大，可能加来這個市场在国内也就只有十来個亿吧，毕竟消费的起并且喜歡想消费高端定制奢侈皮鞋的是极少数中的极少数，想要做大实在是太难太难了，所以今年我們還是想在在进一步布局市场的基础上，也开拓市场，今年开始，我們开始进军其它皮具市场，我們开始做男鞋女鞋，還有皮包皮带等商品。尽可能的开拓市场。” “你的做法是正确的，市场太小不是問題的关键，也不是理由，市场太小那就去开拓市场。不過，你的方向是对的，但是你的步子迈的太小了，就像我刚刚說的，守着五個亿的品牌价值，不說怎么去做杠杆了，起码你要去布五個亿的局来充分利用自己的品牌价值，消费品牌价值，要让品牌价值充分的变现。品牌价值這個东西并不会因为你变现而消失，反而会因为你的投资的加大、运营的准确精准而进一步提高，這就是個一本万利的事，所以我前面說了，品牌价值這個东西是所有企业梦寐以求的东西。不過相反的，品牌价值這個东西也是個有时效性的东西，现在你的品牌价值在這，過了這個时效，如果你不加以利用，那它的价值就会逐渐缩小直至消失。所以，你如果想要进一步发展，那么就一定要尽快的抓住這個机遇，這对于你和你的公司来說，是一個千载难逢的好机会。” “郭姐，实话实說，我想不出来還有什么其他的办法。這個市场总共就這么大，我能想的办法都想了。” “這個市场就這么大，你可以跳出這個市场去开拓其它的市场啊。就像你刚刚說的，你觉得皮鞋的市场太小，你不是准备开拓其它的市场嗎？皮包，覆盖了整個皮具，对不对？只不過是你的步子迈的太小了，市场开拓的也太小了，你要开拓一個足以消化掉你的品牌价值的市场。就像是一颗樟树，你给他养在盆子裡，你就算不停地给它施肥，给它一百年時間他也长不成参天大树啊。” “我明白這個道理，但是我实在想不出来還有什么办法。” “你不是想不到，而是沒往這方面想。我帮你想想啊……這個样子，你刚刚說的你现在只是做定制奢侈品是不是？” “是的，我們這個品牌就只是做高端定制的奢侈品。” “那行，那你就进军高端奢侈品行业，不仅仅只做定制。這個市场就大的多了，足以消化掉你们现在拥有的品牌价值了。”郭钰想了想道。 “啊……這個……我从沒想過。我明白你的意思，你的意思就是让我去做高端奢侈品皮具，就像一些欧洲的奢侈品一样，几万块钱一個的包，几万块一双鞋的鞋，不做定制，只做专卖，对不对？” “对，我沒有特意了解過這個行业，但是我想，這個市场绝对是巨大的。另外，你们有着巨大的品牌影响力，做起来应该不难，变现是非常容易的。”郭钰点点头道。