第901章 小目标 作者：未知 王旭东還能說什么？李小天這一套一套的，显然都是早就计划好了，再說一样样什么都有理，他也只能是竖了個大拇指：“你赢了，這事情你自己办去。审核之类的去找财务，别找我。” “就知道哥你最关心员工，处处为员工照相，一提到是员工的事情就沒有你不同意的。”李小天得了便宜還卖乖，顺便又拍了一下王旭东的马屁，随即继续說着：“而且，這些是已经成交的客户，另外我們還有十三位客户在沟通当中，预计這個月能够拿下。還有四位在商谈具体的细节，估计也会在這個礼拜之内签下合同。這裡头還有一共五個，是需要为家庭其他成员配置的，所以需要不止一個，具体的数目還在商谈当中，還有其他的意向客户，预计的话我們這個月的订单金额应该是能够突破五千万的。” 李小天說的时候，激动的声音都有点抖，眼裡头几乎都是钱了。也难怪，主要是公司成立這么久一直都是艰难地维持着，作为业务部的负责人，他压力本身就非常的大，尤其是他是王旭东带出来的，深知王旭东的付出和对他的照顾，知道王旭东为這個公司搭进去多少的心血，時間，钱還有精力，所以他也是努力地付出想要去改变這一切，如今终于有了成绩，他能不激动嗎。 他說完看着王旭东，王旭东依旧是一脸淡定地等着他說下去，连脸上的神情都沒有变過。他不由得說道：“哥，你怎么一点都不激动？是我們哪裡做的還不够好嗎？” “這有什么好激动的？我們前期付出了那么多，拿到這個业绩不是应该的嗎？”王旭东淡淡地說着，“而且，五千万五個亿就算多了？你能不能把目标放的更高更远一点？這還只是個开始，别忘了我們的营销這才只是刚刚做起来，后续還有射击俱乐部，還有训练营，如果你真的就满足于一個月五千万一年五個亿，那李小天我告诉你，我很怀疑你能把业务部带成什么样子，能把整個公司发展成什么样子。” “說实话，這個成绩在我看来，虽然說及格了，但是距离好字還有非常大的差距，你可能会觉得我們几乎沒有任何的投入就能够获得這么高的业绩，是非常了不起了，但是实际上，别忘了我們当时的越野是等于动用了整個东海市的公共资源去为我們做宣传，而PK赛和酒会更是动用了整個华海的背景，這些都是根本无法估量的投入。” “還不包括你们在其中每一個活动都在不断的进行反复的规划和设计，去思考有哪些环节可能出现的問題如何做好应急方案之类這些的等等，還有一次又一次的演练，再加上最主要的，为什么会有這個成绩，是我們自身的实力，如果沒有這個实力，我們哪怕举办再多的活动你觉得能有這些客户能有這個订单金额？而這個实力是哪来的？是靠着我們的弟兄们每天的辛苦训练，這无形的投入，才是巨大的投入，根本无法折算成金钱去衡量。” “這样看起来，你還觉得五千万是個很了不起的数字嗎？” 王旭东很清楚，其实這個成绩不算差，尤其是对比之前安保公司一直都是勉强维持、李小天跟個业务员一样到处去想办法拉订单的情况相比较而言，是一個非常大的进步，但是他的目标绝不仅仅局限于此，他也不允许像李小天他们把目标局限成這样。 李小天愣住了，随即低着头想着，王旭东也什么都不說，任由他思考着，李小天也不過就是那一下子，马上又抬起头，不好意思地笑着說道：“哥，我错了，我這一看到业绩有這個增长立马就高兴昏了头了，确实是不像话。其他的弟兄们他们可以高兴他们可以对這個成绩满意，因为這是他们汗水付出的结果。” “而我作为业务部的主要负责人，不应该去只看到眼前這一点的成绩，是我沒有做好這個目标管理，求其上者得其中，求其中者得其下，這個最简单的道理我都沒放在心上放在实际的目标和管理上，如果我只满足這五千万，那可能下個月我們就变成五百万了。” 李小天說着，有些惭愧：“哥，是我不对。” 王旭东点点头：“不错，孙子兵法都会用了，就冲這进步，我也不說啥了，你早晚這些自己都能想通，不過還是少走一点弯路好，毕竟這不是你我個人的事情，关系到底下几百号兄弟们的生计，所以，還是要加快成长。” 李小天用力点着头，显然是听到心裡头去了，随即继续說道：“然后我呢简单的分析了一下，之所以這個礼拜订单实现這种突飞猛进的增长，這些客户的来源当中，酒会上的占了很大一部分，包括潜在客户一共是十七個，都是酒会過后前来咨询然后签下合同的。那是哥你的功劳，還有兄弟们他们自己努力的结果，跟咱们业务部沒有关系。” “但是我筛选出来另外的一部分，這些，都是我們业务部自己去努力去促成的订单。我們业务部最近也在行动着，并沒有满足于单纯的客户主动咨询，他们也都在主动出击，尤其是我們现在已经有了强大的背景和說服力，不管是我們公司的综合实力、影响力，還有已经成交的客户，這都成为了我們最强大的支持和客户信任的基础，所以我們的业务人员都在趁热打铁，主动地去发掘潜在客户，包括這裡面有大概七個是他们在学校的活动中联系到的，都有大概率是這個月就能够完成合同签订的……” 李小天侃侃而谈着，总的数据来說，确实王旭东心裡衡量了一下也都還不错，他点点头：“可以，继续保持這個势头，我們安保公司沉寂了這么久，现在是到了开始发力的时候了，但是记住這只是個起点，我們的征途很漫长，未来的目标更是很远大，就不要再惦记你那五個亿的小目标了。” 李小天嘿嘿笑着，随即王旭东又說道：“這個月的业绩目标应该是超额完成了，兄弟们的绩效，都按照标准去发放。另外就是，再拿出四個点，作为额外的奖金发放给大家。具体的這個发放标准，你跟吴天或者刘兵，你们自己研究去。”