第五十三章這样子不错吧？
当一些镇店之宝，還算是可以，但是当一個普通能卖出去的首饰样子，就强差人意了。
“莫叔，我刚刚看了，這样子发现這画作是极其的华美，而且带有书香气，非常招一些附庸风雅的文人喜歡。
但是，三個月才多出一成利润，咱满打满算才赚了80两，效果并不算是太好，我觉得還是出自于咱们的店铺定位不对。
你看咱這店铺冷冷清清，就是因为店铺的定位不对，你說咱们整個京城有多少個卖首饰的铺子。”
衡芷看着這花样的神情，是十分认真，并且是喜爱的，但是說出的话却让着老管事有些摸不着头脑。
但是這老管事在江湖這么久了，从来都不知道脸皮为何物，所以低下头十分谦虚地问道。
“回小姐的话，老奴实在是听不懂小姐說的是什么？
咱们京城的一些银楼或者是卖珠宝首饰的铺子，大概沒有上千也有几百家了，您刚刚說的店铺定位這個词实在是太過于新颖。
老头這岁数也大了，所以就沒听懂是啥意思，小姐您能再說一遍解释一下嗎？
不過您說咱的银子才多赚這80两，虽然是目前效果甚微，但是长久以来咱们铺子打出這個名声之后，就一定有很多的客人闻名而来的，我觉得长久以来一定会赚钱的，目前的话只是赚的小钱而已。”
而且三個月就把本收回来也不错呀！
方宝斋那掌柜可是花了更大的价钱，买了不少的首饰样子呢。
虽然面上不敢說什么，但是這老头在心裡倒是嘀咕了不少。
“我說的定位就是說咱们的店铺要卖给谁？把东西都卖给谁，赚谁的钱，他们为什么要买咱的东西？你得弄清這几個关系。
就比如說旁边的布庄，他的声音那么好，就是弄清了自己的定位。
他面对的都是普通人家的妇人，爱精细打算的妇人和一些商贾之家采购管家，或者是大户人家的下人，所以卖的东西大多数几乎都不会压到库房裡面，一上新就卖出去了。
這是为什么呢？因为他弄懂了定位是啥意思，他知道他面对的客户都是什么样的，這些客户都喜歡什么样的布料，喜歡什么价格的布料，用這些布料都要去做成什么样的衣服？
弄懂這些的话，下次再进货就投其所好，你說這货买出来都是让人心裡都满意的货，能卖不出去嗎？”
衡芷說了一大通之后，嗓子实在是渴的可以，于是立马的拿起了杯子，咕咚咚地灌了半杯子茶，之后才有心情打量着這管事，略有所思，恍然大悟的表情变化。
這老头当這么多年管事，连這個都沒有摸准，而且這家铺子還做得不错，這到底是世界不一样，還是自己不一样呢？
衡芷都产生了怀疑，后来慢慢的就反应過来了，肯定是這古代人都不怎么会做生意，要勤快一点，只要用心一点。那么就一定能把這生意慢慢的做活。
不說是多赚什么钱嘛，但是少赚還是可以的。
所以這就是一年12個月，這個铺子上下两层楼，前后有六個伙计，一個老掌柜，刨去一些必要的成本，就能赚大概一万两的银子。
现在這古代一两的购买力可比衡芷想象当中的要多的多了。
一两银子大概就相当于一個普通人家的一個月的家用了。
毕竟衡芷曾经看過古代的一個名著，叫做红楼梦裡面有一個非常出彩的情节，就是刘姥姥进大观园。
刘姥姥来到贾府当中，看到贾府们一餐螃蟹宴就花了20多两银子，心裡感叹着這大户人家就是不一样。
這20多两银子就相当于一個小户人家的家庭，一年的家用了。
想着刘姥姥也算是在古代当中的一個中产阶级了吧？
有房，有地，還有闲钱去买一些下人们来替自己干活，就這样从贾府打秋风当中得了20两银子，就感动的连连道谢。
所以衡芷才觉得這掌柜真的是为了攀比心，花了大价钱，而且還是一点都不符合店铺定位的，花着這冤枉钱去让书生画着首饰样子。
衡芷轻轻叹了一口气，想着這十二书生他的這些首饰样子，就在于一個字，那就是美。
如果自己画出一些图片，就是把现在的那些首饰样子都用這种古朴的方式画出来，如果也能做出首饰的话，那岂不是能省一大笔银子？
衡芷想了想，還是决定试一试。
“莫叔，看样子你应该也想通了，我觉得呀，之后咱们還是脚踏实地的做生意吧，别整那些虚头巴脑的了，毕竟這些走高端的珍宝呀，不适合咱们店铺。
与其是花着价钱让别人画，還不如咱们花一些钱，培养一些审美比较好，能画出非常好样子的画师呢。”
对，沒错。衡芷并不打算亲自动手。
他本来就不是這個珠宝设计专业的，虽然对现代的一些首饰样子都了然于胸，但是，這一不小心就会occ呀，对于他将来的长久计划并不有利，所以衡芷打算受人以鱼不如授人以渔。
他打算画出一些首饰册子呀，一些经典的一些样子，培养一批年轻的忠心耿耿的画师，然后为自己所用。
包括之后的收购计划，把旁边的布庄盘起来之后，再去找一批手艺极好，思想开阔的绣娘。
培养這些画师拥有眼光毒辣并且娴熟的画工，设计出特别受欢迎的首饰样子，然后再把现代的服装美学，和一些搭配技巧啊，什么的都灌输给這些臭娘，让他们做出更加适合，更加漂亮的衣服。
所以衡芷心中有一片片還未开垦的版图和计划，這一步步走的，都是有意义的。
“回小姐的话，可是目前咱们手中并沒有可以得用的人，這些人才咱们从哪找呀？”
莫管事心中叹了一口气，把刚刚的疑惑又扔给了衡芷。
心中也是很奇怪，這主子心裡面要打什么主意呢？
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