第154章 给歌手抽成（为胖鸡大佬白银盟加更8/10） 作者：未知 傍晚，摸鱼網咖。 原本有些人烟冷落的網咖，突然来了不少的客人。 许多年轻人三五成群地往網咖裡走，還有人在外边反复观察，確認過地点沒错，這才推门。 “你确定是這裡？怎么连個牌子都沒有啊？” “沒错，就是這。” “那這边整整齐齐一排电脑，是干啥的？” “這边不只是酒吧，還能上網。” “還能上網？……上網我干嘛不去網吧嘛，我是来喝酒的。” “也能喝酒，而且酒水比一般酒吧還好呢，主要是来听歌，听歌！” “真有那么好听？” “反正跟其他酒吧的驻唱歌手不一样，你听一听就知道了。” 门口，几個年轻人推门而入。 服务生立刻满脸堆笑地将他们往座位领，奉上擦手毛巾之后，礼貌地问需要点什么酒水。 這群人裡最活跃的是一個打扮时髦的年轻姑娘，等所有人都点完酒水之后，开始兴高采烈地和众人科普自己到底是如何发现這個宝藏地点。 “你们知道我是怎么发现這地方的嗎？” “其实之前我也曾经路過這裡，但是看了眼外面的菜单，发现东西都卖得特别贵，裡面也冷冷清清的沒什么人，所以就沒进去。” “结果上周又偶然路過，竟然听见有人在唱歌！” “当时我正好下班，在门口听了一会儿就进来了，点了杯酒，一直听到晚上散场！” “真的太好听了，而且不是那种很喧闹的风格，就是很淡、很悠然的感觉，又带着一点点的忧愁，再喝杯酒，特别有感觉。” “而且来了几次之后我才发现，這地方虽然贵，但是服务是真好啊。服务生那简直是无微不至，甚至你都不需要喊，只要看他一眼，就会立刻過来，真的太舒服了！” 有人插嘴道：“真的假的？服务生难不成会读心术？” 年轻姑娘瞥了他一眼：“当然不是读心术。這說明人家服务生尽职尽责，全程盯着顾客啊。能够从顾客身上细微的肢体动作明白他需要帮助，立刻就過来了。” “而且這边服务生沒有一句废话，也不跟你推销酒水、让你办卡，特别有礼貌。” “后来我就白天也過来，点一杯咖啡，看看书，也是挺惬意的。” “别着急，歌手应该很快就来了。” “叫陈垒，据說家就住附近，高中毕业之后沒上学，一直在家裡搞音乐。” “也不知道這家店是怎么淘来這么個大宝贝。” “快看台上！来了来了！” 陈垒抱着吉他一登台，台下立刻传来几声欢呼，還有個妹子大喊一声：“陈垒，我爱你！” 陈垒脸一红，在舞台上坐下调试了一下话筒，又拨了几下吉他，装作沒听见，引得台下一阵低笑。 沒有客套和寒暄，也沒有暖场发言，陈垒是個不善言辞的人。 就只是清了清嗓，伴着吉他声，对话筒轻唱。 “灯熄灭了月亮是寂寞的眼静静看着谁孤枕难眠……” 悠扬的旋律，在網咖中流淌开来。 台下的观众们一边喝着酒，一边静静地沉默在這种氛围中。 “真好听。” “跟原版明明区别很大，但是又感觉味道很像。” “陈垒是這样的，唱什么歌都有很强的個人风格，就是那种让人非常放松，但是仔细品味，又有一点淡淡的感伤。” “真好。” 一個略显沧桑的男人轻啜了一口酒，眼神看向幕墙外面夜晚迷离的灯光，也不知道是被灯光勾起了什么样的回忆。 突然，他有些疑惑地看了看手中的酒杯。 “怎么了？”旁边的女伴问道。 男人又品了一口。 “這酒……竟然是真酒？” 女伴“噗嗤”一声笑了：“你這不是废话嗎，人家有正经的营业执照，還卖假酒骗你啊？” 男人摇了摇头：“你這就不懂了。现在很多酒吧，這种名贵酒搞灌装很常见的。原价几百块钱的酒，往空瓶子裡面灌一两百的酒也一样卖，调成鸡尾酒有几個人能喝的出来？” “這也不算假酒，只能說是便宜货。假酒喝了会上头，還可能送医院，但便宜货也就喝到嘴裡味道有很细微的区别，喝下肚子都一样。” 女伴還是有些不信：“那你就能喝出来？” 男人笑了笑：“那当然。几百块的酒和一两百的酒，虽然都是真酒，但口味肯定有区别的。否则人家凭什么卖到几百块？” “稍微懂点酒的，都能感觉到区别。” 他轻轻晃了晃手中的酒杯，又看了看台上唱歌的陈垒：“這地方，還真挺有意思啊。” “改天可以叫几個老朋友一起来玩玩。” …… 吧台。 马洋拿着一杯酒慢慢地喝着，看着台上唱歌的陈垒，感慨道：“好像……确实比你唱得好啊。” 张元心悦诚服地說道：“是啊。马哥你现在才听出来？” 马洋非常实诚地摇了摇头：“我沒听出来，我是看出来的。你唱歌的时候，沒這么多人听，沒這么多人点酒水，大家听得也沒這么认真……” 张元：“……马哥，看在這杯酒的份上，能不能别扎我心了？” 张元简直mmp，人家陈垒那是老天爷赏饭吃，老拿他比我唱得好說事有意思嗎！ “所以，咱到底怎么给他开工资？” 马洋问出了一個很严肃的問題。 上周，听到张元唱歌之后，陈垒莫名地有了自信，自告奋勇地上台演唱。 唱完之后效果非常明显，马洋立刻二话不說让他留下来，先试唱一周。 如果一周之后满意，就签正式合同，如果不满意，就给他一千块钱辛苦费走人。 现在一周時間到了，马洋对陈垒非常满意。 但遇到了一個問題，就是开工资的事情。 “一般酒吧的驻唱歌手，工资给多少合适？”马洋考虑是不是可以参考一下酒吧的工资标准。 這事张元门清，毕竟他之前就是干這個的。 “马哥，一般小酒吧的驻唱歌手，可能也就三千来块钱一個月。当然，那都是些沒什么名气的小歌手。” “具体的钱，還是看酒吧级别、歌手知名度，還有老板愿意开多少。” “有些大酒吧本身客流量大，很多歌手为了出名，甚至可以不要钱地去唱；反過来，小酒吧請有一些名气的驻唱歌手，自然要多给钱了。” “按說陈垒這水平，给個四五千，我觉得不算過分，甚至给少了。” 四五千…… 马洋陷入犹豫。 “這個……不是我舍不得钱，也不是觉得陈垒不值這個钱。” “主要是，咱们網咖现在還亏损着呢。” “你觉得這样行不行，咱们给他开個1500块的基础工资，其他呢，全都抽成。” 张元一愣：“抽成？从哪抽啊？” 马洋指了指吧台上的酒：“从酒水裡抽啊。以后咱们就跟顾客明說，演唱期间，酒水盈利的一半，全都抽给陈垒。” 张元倒吸一口凉气：“马哥，抽一半有点太狠了吧？” “沒事，咱们本来也卖不出去多少酒水……”马洋满不在乎。 张元一时无语：“也对，而且咱们卖的都是真酒，利润沒那么高。” “這么一想的话，倒是也還可以接受……” 如果按照一般酒吧的模式，酒水可是主要利润。 很多酒吧、夜店、ktv之类的，多多少少都有点掺假的情况，比如xo這种，把昂贵的瓶子回收，灌上点便宜的酒再卖，都是挺常见的现象。 像這么個卖法，酒水就是暴利了。 但是摸鱼網咖从最开始，裴总就已经三令五申，所有酒水必须都是真的，别說假酒了，一滴劣质酒都不能掺。 說卖什么酒，那就必须是什么酒。 所以都是卖酒，摸鱼網咖這边虽然定价裡头包含了利润，但利润跟其他酒吧那是根本沒法比。 更何况就目前這点人流量，一天也根本卖不出去多少。 张元想了想：“那马哥你决定吧，我觉得抽成也行，說不定還能带动一些酒水的销量。” 马洋当即拍板：“行，那就這么定了，等陈垒今晚唱完了我跟他說，估计他肯定答应。” “要是真走這么個模式，我倒是有個建议。”张元突然想到了一個点子，“咱们订做一批新的菜单，每一杯酒的价格后边都标一個括号，括号裡写上陈垒能抽成的钱。” “就比如北极光鸡尾酒，咱们卖60块钱一杯，成本就得30块钱左右，再加上场地、人工這些成本，就假定咱们成本是40块，利润是20块钱，抽一半给陈垒，那就是10块钱。” “到时候直接在北极光鸡尾酒的价格60后面写上個（10），這样大家就知道這一杯酒给了陈垒10块钱的抽成。” 马洋一皱眉，有点犹豫：“這样，大家会不会猜出我們大致的利润啊？” 张元摇了摇头：“马哥，就算你不写，别人就不知道你利润嗎？這些酒的价格到網上搜一搜都能查到啊。” “大部分来酒吧喝酒的人，对這裡头的利润都心知肚明，但是整個行业都這样，也沒人会较真的。” “咱们把给歌手的抽成写上，還显得我們对歌手很好，特别大方呢。” 马洋恍然：“哦，也对！那我觉得這個方法不错，就這么办！”