第1018章 迟到被裴总当场逮到
田默跟庄栋在商场裡的咖啡馆默默地喝着咖啡，相顾无言。
田默打了個哈欠，看了看表，已经快到10点钟了。
庄栋吨吨吨地喝了三口咖啡，然后问道：“狗哥，怎么样，昨天晚上悟出点什么来沒有？”
田默翻了個白眼：“别问。”
庄栋非常听话地不问了。
昨天田默五点钟就下班了，回到住处之后认真反思，想要搞清楚周六這一天营业额为零到底是哪裡出了問題。
结果苦思冥想，一直想到凌晨两点多，硬是沒想出個所以然来。
他把自己代入到顾客的角色反思了一下，觉得顾客不买才是正常的，买了才不正常。
销售都說了這些商品的性价比不高，人家傻啊還是贱啊？谁還买？
可是這些准则都是裴总亲自定下来的，裴总肯定不会错。
那到底是哪错了呢？
田默实在是想不通這個問題，所以昨天沒睡好，今天起晚了，本来应该9点钟就来门店，结果起床的时候就已经9点了。
反正也已经晚了，田默决定干脆一不做二不休，带着庄栋来咖啡馆喝杯咖啡提提神再去上班。
反正迟到就迟到吧，早去一会儿晚去一会儿也沒什么区别，都是卖不出去东西。
两人默默地喝完了咖啡，這才上楼来到店面的门口。
田默刚打算掏钥匙开门，突然愣住了。
因为门已经开了！
只见裴总正坐在门店的沙发上，悠闲地打游戏。
田默心裡立刻“咯噔”一下。
坏了！
上班第二天就迟到，而且被裴总给逮了個现行！
他万万沒想到今天是周日，裴总竟然一大早就過来了，而且自己正好不在，這可太尴尬了！
田默已经僵住了，庄栋却完全沒有意识到問題的严重性，看到门店裡竟然有個人，他第一反应就是直接上前质问：“哎？你是谁？怎么进来的！”
田默差点一口老血喷出来。
他赶忙一把拉住庄栋：“坑爹玩意你别說话！這是老板！”
庄栋懵了：“啊？老板？啊，老板对不起！”
田默赶忙上前道歉：“抱歉裴总，我這個兄弟之前不认识您，他這個人心直口快，您千万别放在心上。”
裴谦放下手柄站起身来，脸上带着和煦的笑容：“沒关系沒关系，年轻人嘛，性格直率是好事。我就喜歡這种直来直去的性格，不错！”
“你就是庄栋吧？之前我看到你的简历，就觉得你這個人很有潜力，非常看好！今日一见，我更加确定了自己的判断。”
“以后你跟田默好好干，销售部门這边，就靠你们两個给我撑起来了！”
庄栋有点受宠若惊：“真的？谢谢老板！谢谢老板！”
田默长出了一口气，他仔细观察了一下，发现裴总的表情不像是假的，似乎确实沒有生气。
這是個好现象，說明裴总今天心情好，得抓紧時間把迟到的事情解释一下。
“裴总，昨天晚上我因为一直想着工作的事情沒有睡好，所以才迟到的，您放心，這是第一次也是最后一次，以后我绝对不会再犯的！”
虽然這段话听起来很假，但田默知道自己所說句句属实，所以语气相当坚定。
裴谦面露关切：“昨晚沒睡好？那怎么能行呢！”
“身体才是本钱，沒有好身体，怎么能把工作做好呢？以后一定要注意睡眠，多多休息！”
“而且，销售部门不同于其他部门，努力工作也不是通過按时上下班来体现的嘛。這样吧，以后你们就按弹性工作制来就可以了，只要保证最低的工作時間，迟来一点或者早走一点，都沒关系的。”
田默备受打动：“好的裴总，多谢裴总的理解和支持！”
他看向庄栋：“還傻站着干嘛？快点去给裴总倒杯水。”
“哦，好！”庄栋原本在一边干站着手足无措，闻言赶忙到旁边的饮水机用纸杯接了杯热水递了過来。
裴谦伸手接過：“其实今天我来也沒别的事情，就是想看看這边的情况如何了，门店有沒有按照我的规划在运转。”
“昨天的生意如何？”
田默不由得心头一沉，心想坏了，裴总還是问起来了！
庄栋因为不认识冒犯到了裴总，自己迟到了一個小时，這些都是小事，裴总宽宏大量，可以完全不计较。
可昨天一整天营业额为零這种事情，可就太說不過去了！
毕竟這门店是开在商场裡边的，地段虽然不是很好但也不算特别差，昨天還是周六，结果忙活了一整天一件东西都沒卖出去，這可太丢人了。
如果实话实說的话，裴总肯定要怀疑哥俩的能力問題了！
但田默也不敢撒谎，他心裡很清楚裴总的段位比自己高太多了，如果自己撒谎的话，可能一個眼神、一個微表情都会暴露，到时候的后果可能会更加糟糕。
田默吭哧了半天之后，這才非常羞愧地說道：“抱歉，裴总，到目前为止门店的营业额還是零，什么都沒卖出去。”
“不過裴总您放心，我会加倍努力的，争取早日开张！”
裴谦闻言，双眼放光：“一件东西都沒卖出去？干得漂亮！”
田默愣了：“啊？”
裴谦意识到自己有点得意忘形了，赶忙收住：“我的意思是說，這個结果非常符合我的预期。”
“這說明你并沒有自作主张，而是严格按照我交代给你的准则来做的。”
田默有点茫然：“完全符合预期？您预期的就是……沒销量？”
裴谦微微一笑，眼神中透出一种哲学的光芒：“是，也不是。”
“其实销量多少并不重要，重要的是顾客在知道我們产品的缺点之后還会心甘情愿地购买。”
“這家门店的位置還不错，每天的人流量也不算很少，一件东西都沒卖出去，說明你按照我的要求，给顾客详细介绍了這些产品的缺点，劝退了他们。”
“与其让顾客浑浑噩噩地买了我們的产品，回去遇到問題之后抱怨，倒不如我們一开始就告诉顾客产品的問題，让他压根不要买。”
“這样一来，顾客不被坑、少了一些烦恼，我們也不会给顾客留下坏的印象，岂不是一举两得？”
“這，就是双赢。”
田默感觉自己有点晕了：“可是裴总，這样下去什么时候才能把這些东西给卖出去啊？如果一直沒人买，那……”
裴谦立刻說道：“如果一直沒人买，那也不是你们的問題。”
“那只能說明，我們的产品做得不够好，不够精益求精，不能满足顾客的要求。”
“应该再接再厉的，是产品经理和设计师们才对。”
“总之，你们就保持现在的状态继续坚持下去。卖得东西越少，說明你们为顾客介绍产品的缺点越透彻，你们的工作也就越成功！而且，這样還能对产品经理起到鞭策作用，你们就是立了大功！”
田默已经彻底晕了，他還是第一次听說做销售的一件东西都卖不出去，是立了大功。
本来田默以为，自己被裴总撞见迟到肯定要挨一顿批评的，万万沒想到反而被一顿夸，被夸得都有点不好意思了。
“那……裴总，您觉得我們工作中還有什么需要改进的地方嗎？”田默问道。
裴谦沉吟片刻：“嗯，非要說需要改进的地方……”
“我认为，你们的工作模式太单一了。”
田默愣了一下：“啊？裴总您的意思是說，我們不应该一直在门店裡等着顾客上门，应该多出去发发传单、吸引一下顾客？”
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