第八十五章 合作，无畏 作者：笨舌 类别：玄幻魔法作者：笨舌本章： 悠闲的周末過完。 周一上午，庄纯带上陈鱼一块去了八一单位。 這次由八一单位发起的联合测试最终只有将来科技成为唯一一家存储提供商，今天两人来是正式走合作商谈流程的。 本来吧，庄总觉得這点小事，用不着他出场的，但是基于八一单位的特殊，庄总還是走了這一趟。 八一单位的代表依然是韩东。 韩东的性格属于雷厉风行的那种，沒有什么客套直接走入正题。 “庄总，我就不多客套了，直接說我們的需求，基于你司存储系统的优秀，我单位明年合作的厂商仅你司一家。 预计我单位要采购1800套标准存储， 不知你司标准存储的报价是多少？” 庄纯明白韩东的意思，标准存储就是一套存储系统加240块300高转速盘组成10個硬盘矩阵的阵列提供大约65的存储空间的存储。由于硬盘的理论空间和实际制备空间不一样，一块标注300的硬盘空间大约是279，所以是大约65空间。 300高速盘是存储业内认为其数据读写速度高，数据落盘低延迟等优势，是做为数据硬盘的最佳選擇。 庄纯略微沉吟了下，說道，“我了解過市面上标准存储的大致价格区间，基本上都在两百八十万到三百万之间，硬件的价格就比较透明了，一套标准存储的硬件价格不超過六十五万，這么算来一套标准存储刨除硬件的价格在外含三年售后服务的价格大概是两百二十万左右。” 陈鱼也好，韩东和其他与会人员也罢，不知道庄纯将存储业内乃至捆绑硬件卖软件和服务类的公司都默认的潜规则說出来有什么意义。 接下来庄纯的话却让所有人都是一愣，“這次合作，我司不打算捆绑硬件销售，只卖存储系统，這样好了，给你们打個折，两百万，一套系统加三年售后，嗯，不管是不是标准存储，都這价格。” 韩东愣住的原因并不是因为庄纯狮子大开口，而是，庄纯的报价真的太低了！ 因为，庄纯說的市面上指的是国内存储的大致价格，国外高端存储的价格约莫比国内的贵一两百万左右，硬件价格基本沒差别，而，将来科技的存储却比所有存储系统都要优秀！ 最关键的是后一句话，八一单位不可能全用标准存储，有些场景需要更大的存储空间的，這么一来，還不到1800套了！ 陈鱼也愣了，据她了解，庄纯可不是個好人，简直是奸商中的代表！ 韩东下意识的反问，“庄总，你确定這是你司的最终报价？” 见庄纯点头，韩东追问了一句，“庄总可有额外的附加條款？” 庄纯翻了個白眼，摇了摇头，懒得說话了。 他的心裡头在滴血，劳资好不容易做一回正直优良的商人，让出了這么大一份利润，你還一直提，這简直是往我的心口上戳刀子！ 庄纯心想，要不是因为许泽宽也好，你韩东也罢人都不错，有着优秀八一作风，要不是因为你们是八一单位，要不是 不行，不能想了，我受不了這委屈，心疼！ 商谈前，韩东也好，還是更上层也罢，都担心将来科技狮子大开口，毕竟存储系统的优秀他们特别是韩东深切的感受過了，就算整体开价五六七**百万一套的，他们也得认，毕竟高层可是清楚，将来科技作出過特别大的贡献的！ 可是，2018年度一整年八一单位的预算也只不過是两千亿美金，分给存储這一块的破天荒提高了百分之二十到一百二十亿人民币的预算，却也不知道全给将来科技够不够，再說以往购买過的存储也需要一些费用的。 韩东是真沒想到，庄纯的开价這么低，就算硬件需要他们自己购买，整体价格也不会不超過四十五亿，比国际标准价格足足便宜了一半！ 原本陈鱼和韩东都计划要谈個几天才能签合同，毕竟讨价還价啊，條款啥的都需要時間一点点谈的，别以为八一单位特殊，就不能讲价什么的，可庄纯来這么一出后，合同当场签订！ 八一单位会分批付给将来科技30多亿人民币的款项。 合同签完后，庄纯嘟囔了句，“這世上只有我一個好人啊，你看看，這帮人多贼啊，1800套标准存储变成了各种场景下只需1600多套了！” 声音不大不刚好能够被在场所有人听见。 韩东等人充耳不闻，并加快了速度离开，陈鱼见状笑了笑，附和道，“庄总是大好人！” 本来還想问问为什么会這么让利，是不是因为八一单位的特殊不敢提价，现在看来，肯定不是這样的 時間总是匆匆从指间流過。 一晃便是十一月底。 這段時間裡，将来科技存储研发部并入了华中集团那部分愿意加入将来科技的员工，规模扩大了一倍有余。 也得亏将来科技存储研发部刚刚成立不久，原华中集团的员工融入进来沒什么障碍。 最重要的是，夏想也接受了庄纯的邀請，加入了将来科技，让存储研发部一下就有了核心研发能力，再說，李思文能力也不差，当然两人的职位安排有陈鱼在，不会出现什么問題 官复原职一個月多的张文华经领导层慎重、郑重、多方面考虑，拟提拔到更重要的工作岗位上。 也就是說，张文华升职了。 分管更为重要工作的张文华跟各种认识的不认识的一块吃吃喝喝庆贺高升后，他的肚量变得更大了。 這天，张文华静极思动。 腆着满是油水的肚子，张文华去视察了。 第一個去的地方就是将来科技的总部基地。 张文华可沒忘了庄纯，要不是因为庄纯那倒霉鬼，他何至于熬到今天？！ 再說，自己的弟弟张文彬来自己家的时候也沒少說庄纯這般不是，那般嚣张，正好，新官上任三把火，先烧一把。 张文华级别又不高，是沒法知道最上层的讯息的人，自然是不知道如今的将来科技他招惹不起。 最为关键是，张文华自认他无所畏惧！ ，，，內容来源于互联網或由網友上传。