第47章 047会花才能赚
“别紧张，你就随心所欲說一說想法。”林若妍柔声安抚。
這可是老板自己要求的，真能随心所欲？反正豁出去了，都等這么久了，那就将過去那些疯狂的念头、那些老板绝对不敢让他做的事全都說出来，過過嘴瘾。
多年销售的经验，以及诚实稳重的外表,让吕乾自带诚信buff，他脑子裡翻滚着那些疯狂念头，表面却一本正经道：“既然是卖豪宅，那前期投入绝对不能少。這個时候花出去的钱，未来能成百上千倍赚回来。”
林若妍之前问過的人裡有人也抛出了类似說法，不過只是字面上忽悠一下,接下来都谈怎么省钱。连那位月销百套房子的高手,也不過是打折促销。毕竟哪個老板喜歡多花钱呢？少花钱多办事才行。
“要让一件东西配得上给其设定好的价格，就需要环境衬托。卖钻戒,若是街边地摊普通破纸上摆几颗，你会觉得它价值几何？真的也能被人当成玻璃假货。要是摆在豪华大商场的首层，周围都是卖金银珠宝的，弄一個雕花实木盒子裡面铺上天鹅绒的衬布，射灯一打，光芒璀璨，整個货柜，就這么一颗，标上全场最贵的价格，便是假货,也能卖高价。”吕乾說到這裡的时候,還是很克制的，不過他也能看出老板并不满意這样浅显的道理比喻。
林若妍单刀直入：“那么,你打算花多少钱做营销呢？我公司卖的是豪宅,這东西生产周期很长，价格高昂，而且并不是面向普通大众，客群天然就会比较少。”
吕乾微微一笑,自以为知道考点，反问：“那么敢问老板，您這房子怎么卖，每平米打算卖多少钱？”
“刚才有個候选人說，市面上自称豪宅的，每平米最多三万块吧。但是……”林若妍实际上对這個数字很不满意，哪怕那位候选人說，只要让其营销，他能将售价卖到四万每平米。
可是现实中的京市，六环外上车盘都不止四万块了。她总觉得卖便宜了太亏。她很可能撑不到房子拿到预售证的那天，因此销售方案是一定要提前定下来，免得她不在了，东西卖亏。那就需要找個不仅前期会花钱，后期也能坚持将房子卖贵的营销总监。
“开盘时每平米五六万。”林若妍尽量保守提了個要求。
吕乾一听，老板這是也跟着疯么？难道刚才已经有候选人挖了坑，等着后人跳？现在市面上能卖单价三万的都是有天有地的大别墅啊。這個项目的资质，明显盖不了大别墅，還要卖那么贵,抢钱么？好,那他就陪着疯,反正過嘴瘾，又不是他卖。
他眼睛也不眨，就接受了這個设定：“行，以那块地的容积率粗略算有十万平米的销售面积，就该是至少50亿的销售额，我打算拿1個亿做营销费用，這裡還不能包括销售人员的佣金。”
林若妍听的双眼放光，之前所有候选人，說前期费用最高的也不過一两千万。毕竟大家都会用买地的八千万来做对比，营销费用再高能高出地价？這是請神仙来卖房么？
吕乾自己张嘴說完，才意识到，不能光看销售额。销售额那么虚高，是老板提的，就有点不合理。营销费用比买地還贵，這谁信？
不過他已经把牛皮都吹出去了，给将来那位营销总监多挖点坑又如何呢？反正十万平米的项目让他卖五十個亿的销售额，他是做不来的。但是装出来這事不难，就现在动动嘴皮子而已，哼哼！
人在觉得沒有希望之后，在以为這些事发生在假想敌身上的时候，会格外放松，充满了各种创造力。
吕乾就是這样，将压在心头很多年的委屈怨恨都转化为花钱的点子，刚才說了一個亿又如何？他随口就能将名目编出来。
不用等林总问，他就侃侃而谈道：“其实一個亿也不一定够用。”
不就是编么？把合理数据加個零就行。
“先找個地方盖售楼处，不能用项目自己的地，那地方要开工，乌烟瘴气目前又很偏僻，周围环境脏乱差的，容易降低客户的预期。所以一定要找個环境优美交通便利的地方新建一座售楼处，虽然卖的不是别墅，也要让人觉得這是别墅的品质。租地盖临建预算三千万起步。装修再投入真材实料，几种不同户型，怎么也能花掉一两千万。這就算五千万了。”
林若妍心中狂喜，面上使劲紧绷着，毕竟不能让候选人看出来她的喜好故意迎合。
吕乾看老板不动声色，還以为自己說的不够夸张，继续加料：“宣传费用也不能省，既然客群不是满大街的普通人，那么宣传方法也不可能是铺天盖地电视广告或者那种纸质小广告，太低级庸俗。
能买得起豪宅的客群，出门有私家车，坐飞机和火车都要商务舱以上的等级，所以广告要印刷在那种只放在头等舱内偏小众的报刊杂志上。或者是各大拍卖会的拍品手册后加彩页，高端聚会、慈善酒会上摆点相关纪念品。另外還要在豪车卖场、高端商场内，那些奢侈品店边上长期租展位做宣传。总之就是普通人不会关注不怎么出入的那种场所多宣传，富贵圈子裡吸引人就好。”
林若妍点头，算起来，那些场所租赁费用和广告费用都不低，而且长期租商场展位光這一條就是稳定支出，她以前怎么沒想到？吕乾是個人才！
“還有必须人为設置的门槛。全是8的那种电话专线申請一個，24小时人工接听。看房不管有人沒人，一定要提前一周预约，每個时段只接待一组客户，陪同人员的数量一定比客户主体還要多，充分体现出客户的尊贵。另外想来看房提前验资，不能随便什么人都能进入样板间，這才能筛选出真正有诚意的客户。
到访的人伴手礼品赠品印刷品都要极端精良，每份上千块，還要特别精致配得上收礼的人的身份。這可不是普通售楼处裡送的鸡蛋和米面粮油。這些物料也要花几百万。還有公关费用，邀請名人代言。以上這些手段，都需要砸钱开门路。”
吕乾眼睛都不眨，上下嘴皮子一碰随便一說，就照着一個亿轻松花出去了。
這么轻松就花掉了一個亿？林若妍惊诧之余深以为是，听的心潮澎湃。
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