第21章 粮草未动，营销先行！ 作者：未知 李世民和长孙无忌的第一反应是，這小子脑子坏了。 2钱斗？ 這一定是脑子傻了，要不然就是疯了， 现在的粮食价格這么高，你個二傻子把价格定到這么低？ 就算是买粮的本钱都不够吧，更别說還得从京杭大运河从南方运粮過来，中间不需要船？不要人工嗎？ 你這是有钱沒地方花了，扔到水裡就想听個响儿？ 李二的脸色十分的难看，這就是你所說的赚钱的门路？ 就這？ 你還想把房遗爱支出去？ 李世民這一刻觉得牙根疼。 自己竟然還想靠他来解决赈灾粮？ 照這样，到时候别說运粮了，他恐怕底裤都得赔干净。 长孙无忌紧蹙着眉头，忍不住问道：“你确定......以這么低的粮价售卖？是不是還有其他考虑啊？” 只见秦寿不慌不忙的倒了一杯茶，然后又给李世民和长孙无忌也倒了一杯，然后笑着說道：“岳父，老舅，你们别着急啊！我当然有考虑，咱们這钱又不是大风刮来的！” 秦寿将手中的杯子放在桌子上，然后指着盛着肉的盘子对两人說道： “咱打個比方，以长安的粮食市场来說，這些盛满肉的盘子是那些粮商富贾手中的粮食，那大锅裡面的肉就是五姓七望的粮食。 他又指着一個只剩下残羹剩汤的盘子說道：“而现在的我們现在就是這個......” “长安已经有太多的粮商，他们在這裡扎根的時間太长了，几乎所有的渠道早就被那些粮商和五姓七望给控制了。 就算我們能运粮回来，百姓们凭什么相信我們，谁会来买我們的粮食？面临那些粮商们的打压，我們又凭什么能和他们竞争？” “竞争？”李世民和长孙无忌虽然听的一知半解，但面色却认真起来。 秦寿沒有解释，而是继续說道：“想要打开局面，首要的的是吸引老百姓的注意力，咱们让全城的老百姓都知道有一家粮店开业了。” 李世民和长孙无忌有些恍然，這個還是勉强可以理解的。 看着岳父和老舅点头，秦寿兴致顿时上来了。 “正所谓：客从铺前過，财从客中生。” “所以，咱们首要一点就是在长安最好的黄金地段开门店，门店一定要大，面积怎么的也得是其他门店的两倍以上，而且装修一定要好，边上建一個花坛，再建一個水池子，裡面养上观赏鱼，再請一排漂亮的女人站在门口，人长的一样高，腿必须长......” “咔嚓！”李世民人都听傻了，手中的杯子落在了地上。 這一番言论真的让李世民始料未及。 长孙无忌也一样目瞪口呆，红着脸问道：“那......为什么還要找漂亮的女人站在外面呢？” “女人，尤其是漂亮的女人是稀缺资源，你们想想当一群漂亮的女人穿着统一的衣服，整整齐齐的站在店门前，是不是十分的赏心悦目。 到时候衣服再开的高一点，一個劲儿的冲你笑，你是不是很想停下来多看一会儿，多待一会儿？假如其中一個娇滴滴的女人叫你，你能忍得住不进店来？进了店，你要不要买点东西？” “那.......那是得买点.....” 原来如此！ 长孙无忌說完觉又觉得不妥，连忙深吸了一口气，正襟危坐。 李世民喉结滚动，似乎也陷入了秦寿描述的画面。 秦寿抬头瞥了长孙无忌一眼，鄙视道：“老舅，你装什么糊涂？要說别人不明白，你玩别人老婆的還能不明白這道理？” 李世民眼中闪烁，问道：“那为什么要在最显眼的地方写上那句：十日之后粮食价格2钱斗，這又是为了什么？” “其实，這個才是最有意思的！”秦寿不由笑着說道。 “人呐，最神奇不過的地方就在于他们的好奇心，俗语說的好，好奇害死猫。” “好奇害死猫？”李世民不禁好奇的问道。。 秦寿不由满头黑线，无语道：“這個不是重点.......重要的是好奇心。 你想想看，如果你今天从這個地方走，上面有個醒目的牌子写着十日之后本粮店开业，粮食价格只有2钱斗，這时候，你肯定不信，觉得就是個骗局。” “但是，当你第二天从這裡走的时候，上面写成了九日之后粮店开业，粮食价格還是2钱斗。” 第三天上面還是2钱斗” “第四天呢？第五天呢？接下来的几天，不管刮风下雨，你从那儿過，是不是都想看看上面写着什么？........” 嘶！ 李世民和长孙无忌开始有些明白了，可越是如此，越是吃惊，忍不住狂吸凉气。 君臣二人你看看我，我看看你，只觉得头皮发麻，嗓子发干。 這家伙竟然在利用人性？ 长孙无忌咂舌道：“太可怕了，這种方法你.....到底是怎么想出来的？” “恐怖，恐怖如斯！” “匪夷所思！” “......” 秦寿摆摆手，身姿坐正說道：“一般一般.....這就叫做粮草未动，营销先行！” “這裡面有两個关键，一個是我們的粮食价格真的很吸引人，另一個是我們要不断的挑拨他们的神经，给他们营造期待感.......” “還沒有开业，就已经有无数的人等着、盼着了，真到了开业的那一天，你說說情况会怎么样？” 前世，秦寿也是在自己做生意之后才明白其中的一些道理。 “咕嘟！ 吞咽口水的声音。 李世民和长孙无忌双目失魂，舌头都是僵的。 他们从沒有想過竟然還能這么开店，這么一件小事儿竟然能做到這种程度，這才是最可怕的地方。 以小见大，方显真英雄！ 李世民和长孙无忌君臣二人愣愣的坐在那裡，呆如木鸡。 思绪纷乱如麻！ 良久 李世民转過神来，“咱们這样倒是吸引到老百姓了，但是這种价格我們真的能赚钱？” 秦寿有些无奈，說道：“岳父，老舅，我早就你们說過，咱们這一次是长久的生意，前期不能光想着赚钱，而是要想办法突破那些豪门士族的封锁，真要只是赚一波快钱倒是简单了！ “咱得赚口碑，金杯银杯不如老百姓的口碑！” “只有老百姓认准我們家的店，打出咱们的名气，我們才有可能在粮商富贾和五姓七望的夹缝中生存下来，咱们才可有希望以点破面慢慢发展！” 长孙无忌喃喃的說道：“如果真的是這样的话，我們這么低的价格粮食价格，势必会影响那些粮商们，他们待价而沽的算盘怕被砸了，肯定会恨死我們的......” 秦寿笑着說道：“老舅說的沒错，一旦咱们用低价粮冲击市场，市场上粮食价格必然会回落，粮食价格回落便会有更多的粮商向外抛售，這会造成市场的信心进一步不足，最后便会演变成恐慌性抛售。 随之而来的便是粮价的崩塌，這一次注定有不少的粮商会亏的血本无归！” 秦寿端起刚才那盘剩菜残羹，淡淡的說道：“但是，這也不能怪咱们，谁让五姓七望還有粮商富贾垄断着产业，他们大口的吃肉，连口汤都不给我們喝呢！” “那......咱们只好一颗老鼠屎坏了整锅粥，砸了他们的锅，掀了他们的盘子！” 秦寿将剩菜残羹“噗”的一下倒进了已经把肉捞干净的锅裡。 一颗老鼠屎坏了整锅粥？ 李世民瞳孔猛然放大，恍若看怪物一样看着秦寿，内心的惊涛骇浪。 只觉得心跳加快，脑子嗡嗡的。 长孙无忌也好不到哪儿去，浑身的血液都被压进了心脏之中，心脏不堪重负的又挤压出来，全身发木。 毛骨悚然！ “厉害，太厉害了！” 那些粮商富贾和五姓七望此时囤粮在手是为了什么，有的甚至還在高价收粮食，還不是趁着天灾觉着粮食的价格還能再高一点？ 這时候如果真的出现一個类似秦寿的搅局人，用低粮价来冲击市场，那些粮商们害怕砸在手裡，肯定会争先恐后的开始低价售卖的啊！ 随着粮商们低价抛售，五姓七望们還能這么冷静嗎？還能保持這么高傲的态度嗎？ 真到了那种地步，朝廷的赈灾粮還用担心买不到嗎？ 长孙无忌死命的揪了揪自己的头发。 真特么绝了！ 一系列的算计，简直令人毛发皆立！ 他算计的不仅仅是哪一家粮商，而是把整個粮食市场都给装了进去。 话說回来，這招够狠！ 這一把下去，那些粮商富贾和五姓七望哪個不吐血？又有多少人会倾家荡产？ .......