第七十七章：改变秋生的命运 作者：龙升云霄 第二天。 “师弟，听文才說师父把同心符教给你了？” “是啊，我出身請神一脉，我這一脉，对符箓深研的人不多，师叔对我的指点让我茅塞顿开。” 吃着早饭，张恒有一句沒一句的和秋生搭着话。 听到他這样說，秋生用胳膊肘碰了碰文才，挤眉弄眼的說道：“师弟，师父对你可真好，我看要不是你拜了徐师伯为师，师父一定愿意收你做关门弟子。” “是啊，师父对我們从来沒這么好過，他看到你就会笑呢。” 文才也在一旁帮腔。 张恒沒說话。 或许是得到的太容易就不会珍惜。 或许是红尘中有太多的诱惑。 秋生和文才修道，跟钱水简直是一個模子刻出来的，整天摸鱼打诨，就知道玩，九叔能有好脸色才怪。 不過這也是沒办法的。 有人說干一行，爱一行。 张恒觉得不对，应该是爱一行，干一行，這样才会更有动力。 钱水的梦想是当個厨子。 秋生的梦想是有间自己的胭脂店。 张恒寻思一下，文才好像沒啥喜好。 非說有，那就是混吃等死，就像现代的那些啃老族一样。 总之，這三個家伙都不是自愿修道，也不是因为喜歡投身于此。 如此一来，他们得過且過的心思也能理解。 毕竟，张恒出身现代，见過太多行尸走肉一样，听从家裡的安排考入某某学院，毕业后接父母的班，在某某部门上班的人。 他们的目光中沒有魂，只是父母意志的载体。 张恒曾问過他们，得到的答案大同小异：‘混着呗，不然干啥去。’ 上有父母压着，身边有女朋友，還要考虑结婚和孩子。 哪怕不喜歡，也得默默接受，因为大家都是成年人，成年人的世界就是如此。 同理。 钱水，秋生，文才，和這些得過且過之人何其相似。 他们不是因为喜歡修道而修道。 他们只是各自师父的意志载体。 或许有一天，他们会喜歡上修道，但那已经是十年，二十年，三十年之后了，那时他们也有了各自的徒弟，這又是下個轮回的开始。 “师兄，昨天我和你商量的事你考虑的怎么样了？” 张恒收回心思，又看向了秋生。 “我想過了。” 秋生挠了挠头：“我們是师兄弟，你要练請神术，需要請我帮忙，我不能不答应。” “那...” “那你說我开铺子的事，不是骗我的吧？” 秋生一副你可别拿我开涮的表情。 “别闹。” “一個胭脂铺能用多少钱？” “這点钱在我身上就是九牛一毛，不，九牛一毛上的毛尖尖。” “再者說，你不是挺有信心的嗎，我借你钱，你开铺子，赚到钱了再還我就是了，咱们师兄弟一场，我還怕你跑了不成？” 张恒一脸无语：“买铺子也好，租也罢，我不管，连带着进货的本钱，你需要多少，我就借你多少，你弄這间铺子，你什么时候有钱了，什么时候再把钱還我，我不跟你要利息。” 說完又道：“你要是觉得這样风险太大，怕赔了，我還有個想法，那就是我出钱，你出力，這個店算咱两合伙的。” “我不参与管理，只出钱和分钱，占六成。” “你负责管理，经营，销售，维护，占四成。” “当然，你不要觉得少，因为在第二個方式中，你是不需要承担失败风险的，风险的大头在我這，你顶多损失些管理和经营時間。” 一句句听下去。 文才拉了拉秋生的袖子，小声道：“你能听懂嗎，我根本不知道师弟在說什么。” 秋生给了他一個白眼，然后向张恒說道：“师弟，我想选第一個，我对自己有信心，肯定能還上你的钱。” 還有個理由秋生沒說。 借钱做生意，那也是自己的生意，后面還钱就行了。 合伙，一家生意两家做，总觉得差了点意思。 别人一问，這是合伙的买卖，哪有一拍胸脯：‘這是我的买卖’說的大声。 “成，我沒有意见，一会咱们吃了饭就去转转。” 张恒一口答应下来。 吃完饭。 桌子都沒收拾，往厨房一搬就出门了。 本来收拾桌子這些活是文才的，可他现在哪有這個心思，生怕张恒和秋生会先走一步，不带着他。 其实他是多虑了，秋生巴不得带着他，在他面前显呗显呗呢。 不带文才，這根吃肉不吃蒜有啥区别，都沒那個味了。 “其实我对街上的铺子一直很有研究。” “我姑妈的胭脂店在青楼对面，做的是中低端的生意，以低端为主。” “我要是也做，就做中高端，一是不跟我姑妈抢生意，二是占领空白市场。” “看到這街上的小洋楼沒有，任家镇富裕，有钱人多得是。” “你看這些花枝招展的小媳妇，很多都是别人家的小妾。” “這些小妾啊，跟正妻不同，她们花起钱来和流水一样，收都收不住，毕竟人家本就是来享福的，谁会跟你過穷日子。” “同理，有小妾的家裡，就不可能只有一個小妾，少說也得有两三個。” “你用低端，我就用中端，你用中端，我就用高端，比来比去，我就不愁生意做了。” 走在大街上，秋生给张恒讲着他的生意经。 张恒一听，确实有点道理。 而且這任家镇，比大沟镇富裕的太多了。 說是镇，其实比偏远地区的一些小县城都富裕，镇上连咖啡厅，西餐楼都有。 再加上运输业四通八达，位于交通枢纽之上，来往的客商一多，经济自然也就发展起来了。 “說做生意，其实我是不懂的，也沒做過生意。” “不過我对生意的本质，有一些自己的看法。” “生意，就是买卖，有买的人，有卖的人，這生意就算成了。” “而在這個過程中产生的利润，就叫盈利，所以做生意說白了，就是把所需之物卖给有需要的人，从中赚取差价。” 张恒走走看看。 最终，站在了最繁华的街口处：“那么問題来了，谁是有需要的人，怎么让她知道你這有她需要的东西？” 說完，张恒指了指面前一栋小洋楼：“答案就在這裡。” 小洋楼位于街口。 上下两层還带個小院，位置非常好，人流量密集。 在這裡开店，不用一天全镇的人就会都知道，是天然的牌。 而這，也是现代商家宁可扎堆挤在一块，也不会往外搬的原因。 “這裡的铺子很贵啊，不管是租還是买，恐怕都不便宜。” 秋生心裡有些打鼓。 他不是不喜歡這的位置，而是不管怎么說，都改变不了這是他第一次做生意的事实。 第一次干，光有理论，缺少实践，铺子铺的太大，干赔了怎么办。 毕竟，秋生自问给他姑妈看過店，但是给人看店和自己当老板是两码事。 不是给饭店的大堂经理一些钱，大堂经理就能出去单干了，做买卖沒有這么简单。 “师弟，這個铺子太大了吧，秋生他姑妈的胭脂店我去過，就两個柜台，两個货架，一個后屋，进去十個人就站不下了。” “這裡的铺子，随随便便挑一個，都比秋生他姑妈的铺子大個三五倍，這得摆多少柜台啊。” 文才给秋生扯着后腿：“這么大的铺子，要我說，秋生肯定做不来。” “我不這么看。” 张恒持不同意见：“卖方，是個服务行业，它的首要問題是怎么才能为客户提供更好的服务。” “就拿這裡的铺子来說吧，如果铺子太小，你知道会有什么后果嗎？” “你做的是中高端，有能力购买中高端商品的是什么人？” “有钱人。” “大家闺秀，小家碧玉，大户人家的正妻，小妾，再不济也得是积善之家。” “這些人有什么特点呢？” “有钱有势，生活体面。” “就拿积善人家来說吧，那些吃了上顿沒下顿的，想做這個积善人家他也做不成。” “所以你的客户，从不是那些觉得你的东西贵，看一眼就咬后槽牙的普通人。” “同理，不觉得你东西贵的那些人，你就是再贵点她也不会嫌贵。” “再者，這些有钱人，谁出门不带個丫鬟，三两跟班？” “所以這地方一定要大，别說十個人了，就算三十個，五十個，你也得有地方落脚。” “到时候再把裡面装修一下，弄得富贵一些。” “你就是贵一些，买家掏钱时也心甘情愿，因为档次看着就不一样，好东西，能沒有個好价钱嗎？” “反之，抠抠索索，店铺弄得跟叫花子窝一样，你就是白送她们，她们都嫌你的东西孬。” 后世，那些奢饰品店把這些套路都玩疯了。 进店看看，哪個不是大柜台，大空间。 不說别的，你进去扫一眼，就会感觉和街边小店是两個感觉。 同样的一個东西。 街边小店卖六十你嫌贵，在這裡卖一百你都不带還价的。 对比下旅游区。 五块钱的农夫三拳，喝着可起劲了。 在家门口的小店买，回去能被媳妇三拳打死。 几天后... “文才，秋生這几天在干什么，怎么整天不见人？” 時間一长，九叔察觉到了不对。 “秋生啊！” 文才正在院子裡晒草药，头也不抬的說道：“這不是新弄了個铺子嘛，秋生在那边忙呢，這几天沒怎么来义庄。” “铺子？” 九叔有些发蒙：“什么铺子，秋生他姑妈要开新店嗎？” 文才一脸傻笑：“不是秋生的姑妈要开新店，是秋生要开。” “秋生要开？” 九叔越听越觉得不对：“他哪来的钱，他姑妈给的？” 文才解释道：“不是啊，是恒哥借给他的。” “恒哥？” “就是张师弟啊，秋生說张师弟是個值得尊敬的人，岁数也比我們大，不让我喊师弟了，要喊恒哥。” 文才很开心的說道：“我喊恒哥，恒哥很高兴，還送了我個怀表呢。” 說着，文才在身上一阵摸，摸出一块镀金怀表，献宝一样的给九叔看。 “师傅你看，還是镀金的，值不少钱呢。” 說完，又忍不住往九叔身上扫：“当然，跟恒哥送您的纯金怀表沒得比，不過样式差不多，等哪天您睡着了，我就给您换過来，省的您总是出门跟人說，天天戴個金表出门，生怕被人给偷了。” 前两天，张恒送了九叔一只金表。 九叔每天天一亮就会戴着出门，挂在最显眼的位置，然后拉着镇上的老友抱怨：“我那师侄实在是太孝顺了，非得送我只金表，我說不要都不行，你们看看，這金晃晃的像什么样子，而且也太重了，戴在脖子上，把我脖子都带粗了，這不是招贼嘛？” 周围人一看，那個恨啊。 也就是九叔有道术护身，换成一般人早打他了，不打都对不起社会。 咳咳... 一听文才要把他的金表给换成镀金的。 九叔将手上金表收回袖内，并在心中打定主意，以后自己屋不能让文才进了，不然指不定哪天這金表就得丢了。 “师叔，您回来了。” 张恒正从房间出来，一出门就看到了九叔，笑问道：“师叔，今天的戏怎么样啊，唱的粤戏還是京戏？” 九叔沒接這话，而是将张恒拉到一旁问道：“阿恒，你借钱给秋生开铺子了？” “是啊，我正想着找机会跟您說這個事呢。” 张恒见九叔知道了，也就打开了话匣子：“师叔，我看秋生也老大不小了，他跟文才不同，秋生他姑妈不会同意秋生当一辈子道士，他迟早是要娶妻生子的。” 听到這话，九叔沒有反驳。 张恒继续道：“我不知道您是什么心思，就我来說，我觉得秋生该有点自己的事做了。” “义庄虽然安稳，是份产业，但是說出去不够体面。” “秋生该结婚了，沒份体面的事做，哪個好人家的闺女肯嫁他。” “文才呢，无父无母，是跟着您长大的。” “以后随着您当驻观道士也好，成家立业，当火居道士也罢，守着义庄，总归是饿不死。” “這样一来，秋生有自己的生意，文才能守着义庄，您也就可以安心了，师叔，您說是不是這個理？” 九叔看了看张恒，又看了看假装干活，实则偷听的文才。 半响后，叹息道：“他们两個叫你一声恒哥，沒叫亏，你考虑的，比我這個当师父的都周全。” 九叔虽然表面上沒說過，但是自家徒弟自家疼，一直再为两個徒弟的未来发愁。 首先是秋生，他长的人高马大，模样也好，身上的桃花运一直不浅。 让他当驻观道士，不說他姑妈如何，光是他自己恐怕就受不了這份清苦。 所以九叔也想過以后。 在他的打算中，是准备给秋生准备笔钱，帮他开個扎纸铺，卖点纸人，香烛，金银财宝度日。 现在，张恒出钱给了秋生更好的未来，九叔嘴上不說，心裡其实挺感激的。 因为秋生也是他半個儿徒，谁不想自家的孩子過得好点。 至于文才。 九叔虽然每日裡对他打骂最多，可打骂归打骂，最不放心的也是他。 二选一，义庄這份产业，九叔是更倾向于交给文才。 为什么会這样。 因为文才是個沒本事的人。 秋生长得帅，本事也比文才高，去了外面饿不死。 不像文才，九叔都不敢想象沒有自己，文才到了外面该怎么活，那還不得三天饿九顿。 相关的链接