047 想压价
“晚些时候六味斋的钟掌柜可能会来，往后我們這個生意主要還是跟六味斋做，不再像今天這样卖给零散客人，钟掌柜的来了之后你便把刚才的情况說给他听便是，剩下的我明日過来再跟他谈。”
刚刚赚到的银子還在怀裡，郑掌柜对宋晨說的话沒有半点的意见。
“你放心吧，我不会给你弄砸了。”
宋晨收拾好自己的东西就离开了杂货铺，回去之前她又买了些东西，是炮制药材的时候能用到的。
果酱虽然赚钱，可還是上不了明面。
目前来說，唯有靠药赚钱才能上明面。
当日下晌，钟掌柜果然找了過来，宋晨离开之后他就急忙把宋晨留下的那罐子果酱拿到了东家那裡，东家按照他說的，陪点心，冲水都试了一遍，便吩咐他赶紧要把這個生意给拿下来。
他自然不敢耽搁，急急忙忙地就過来了。
郑掌柜按照宋晨先前交代他說的那些跟钟掌柜說了一遍，钟掌柜虽然有些惋惜不能立即把生意拿下来，可听郑掌柜的意思他也沒有多么的着急了。
只是那個价格，着实让他咋舌。
一两银子一罐，也亏得那姑娘敢叫价！
他们六味斋都不敢這么黑。
“郑掌柜，這价格是不是有些太高了？”
“钟掌柜有所不知，今日那果酱就已经被一抢而空了，全是一两银子一罐卖出去的，要不是宋姑娘只让一人最多买一两罐，怕是今天的都要全被一個人包圆了。”
钟掌柜此时的心情郑掌柜多少還是理解的，因为在沒有亲眼见到之前他也是這样想的，可事实给了他响亮的一耳光。
“什么，今日已经卖出去一批了？”钟掌柜心裡一慌，他是想要把生意独家拿下的，這都有卖出去的东西了，這可怎么办才好。
“钟掌柜无需担心，宋姑娘說了，钟掌柜且想清楚，如果想要我們的货，我們所有的果酱以后都不再零散售卖，至于价格，還是等宋姑娘明日過来你再跟她谈。”
回去后，宋晨又躲在空间裡做了不少的百香果酱，然后去建新房的那边转了一圈便就坐在破屋门口处理从空间裡拿出来的普通药材。
偶尔有人经過看到宋晨做這些并不表示吃惊，毕竟她认识药材是全村都知道的事情。
這次拿出来的药材不多，宋晨处理好之后就把它们放在外面晾晒，她要做更加方便的中成药。
第二天，她沒有着急着去镇上。
但是买過她百香果酱的那些人正在感受着百香果给她们身体带来的变化。
晨起出恭，這样一身轻松的感觉是从来沒有過的。
她们不约而同地想起宋晨之前說過，百香果可以排毒养颜的說法。
那個时候她们不信，之所以把百香果酱买回来只是一個新奇的吃食，口感和香味都很是诱人。
现在她们开始相信。
巳时初，宋晨才从家裡出发，走了一個多时辰，午时日头最烈之前到了镇上，首先找了個地方吃了碗面，這才往郑掌柜的杂货铺子走去。
昨天赚了银子的郑掌柜今天看起来明显精神头就不一样了，不過宋晨還是远远地能看到他眼下有浅浅的乌青。
“郑掌柜也不是年轻小伙子了，這好酒贪杯不是什么好事，身体为重。”作为目前的合作伙伴，宋晨友情的提醒了他两句。
“宋姑娘你這么知道我昨夜饮酒了？”郑掌柜很是惊讶，他喝是喝了些，可沒醉啊。
“眼底乌青，脸色发白。”宋晨說话间還捏過了郑掌柜的手腕，几息后便松开。
“郑掌柜還要仔细肝脏。”
“你竟然還懂医！我前些日子去回春堂买醒酒汤的时候，那裡的大夫帮我拿過脉之后也是這样說的。”
宋晨的话跟回春堂的大夫一摸一样，郑掌柜觉得好不可思议。
“略懂一二，郑掌柜自己放心上就是。”
怎么說都是目前的合作伙伴，她觉得有必要提醒他。
郑掌柜感激地点点头，“我往后注意些。”
說着从身上拿出一個钱袋子，“這是昨日欠你的二百文，你点点数。”
“郑掌柜准备好了就定然是不会错的。”宋晨接過来看都沒看就放在了身上。
郑掌柜眼神越发温和，“那六味斋的钟掌柜昨日就来過来，我按照你交代的都跟他說了，需要我去通知他一声嗎？”
“不用，今天我們不卖东西，也不用去找他，等他来找我們。”宋晨說得笃定。
“那是六味斋，万一他觉得我們姿态太高，不来怎么办？”郑掌柜有些搞不懂宋晨在想什么。
要知道就算是她所有的果酱都买给六味斋，六味斋都是可以吃得下的，她难道不是应该趁着六味斋对她的东西感兴趣就赶紧把這個生意定下来嗎？
“正因为他们是六味斋，所以才不用着急。”宋晨听着郑掌柜的话，似乎明白了他怎么会把生意做成這样了。
“六味斋主要的生意是点心，我這個果酱进去六味斋，他就多了一個赚钱的品类，并且還能带动他其他点心的销售，只要六味斋的掌柜的不傻，這個生意他就绝对不会放過。”
不等郑掌柜再问，宋晨索性一次性给他解释清楚了，“正是因为钟掌柜不傻，所以他才不会這么着急地過来，一两银子一份的果酱对他来說起点太高，更何况昨日我們零售价格就是這样，他想赚钱就只能涨价，可他又担心顾客不买账，所以他想跟我压价。”
郑掌柜的听完，一脸的恍然大悟。
宋晨被他這個表情弄得简直都不知道该說什么了，這人生意都做了這么多年，這点小心思都沒有，活该他不赚钱。
“郑掌柜，你有沒有想過你這小生意做不下去了，你又去干什么？”反正闲着无事，宋晨便跟他闲聊了起来。
郑掌柜歪着头想了想，“之前還真是沒想過這個問題，我這铺子是自己的，不需要租赁银子，每天守在這裡能赚一文就是一文呗。”
典型的做一天和尚撞一天钟的心态。
“這倒也是，不過這样的生活又有什么意思呢？”宋晨知道這個世界上有各式各样的人，每個人的想法理想都不同，所以選擇的生活方式也不尽相同。
“沒意思，却也沒法子，总归是要過日子的。”郑掌柜脸上有些落寞，他也不愿過這样的日子，可日子就是被他過成了這個样子。
也就是在两人的聊天裡，宋晨才知道他原来在外地是与一個女人有過一段情缘的，也正是因为那個女人，他才彻底地窝在了這個镇子上再也沒有出去過。
宋晨想着他应该是受到了什么打击，不然一個浪子一般的人，不会安于一处。
一两個时辰很快就過去了，宋晨估摸着她差不多要回去了，“這是今天不来了？那我先回去了，明天一早再過来。”
“你们北关村离镇上近嗎？要不我给你叫個车吧。”郑掌柜连忙跟着她出去。
“一個多时辰吧，不算远，我去看看有沒有牛车。”比起坐牛车，宋晨還真是宁愿走路，牛车又臭又颠簸，她受不了。
离开杂货铺的宋晨想了想還是去了趟回春堂。
自从上次针灸之后就沒有来過，也不知道苍修玄到底恢复得怎么样了，虽然对自己有信心，可问问到底心裡安心些。
今日回春堂的崔掌柜不在铺子裡，宋晨问伙计也问不出什么来，就沒說什么。
结果人刚出回春堂就被钟掌柜叫住了。
“宋姑娘，宋姑娘，留步，你可真是让我好找啊！”钟掌柜气喘吁吁的跑到宋晨的面前，好半天气都喘不匀。
宋晨就這样默默看着他，等着他把气喘匀了再說话。
“我是来找宋姑娘谈生意的，要不咱们移步铺子裡說话？”钟掌柜指了指离回春堂不远处的六味斋，征求着宋晨的注意。
宋晨看了眼回春堂和六味斋的位置，对上钟掌柜的眼神，意味不明地笑了笑，“钟掌柜這是养尊处优惯了，這点路就喘得這么急。”
“宋姑娘說笑了，這边請。”钟掌柜微微有些尴尬，不曾想宋晨竟然看得這么透彻。
的确，今天一早他就派了人在杂货铺這边守着了，宋晨什么时候到他都一清二楚，可他不想這么快跟宋晨去谈，或者說他想让宋晨主动来找他。
结果這一等，宋晨就打算回去了。
钟掌柜急了，只得亲自跑去找宋晨，他想着她要回去就要出城，转了一圈下面的人才說她是在回春堂，弄得他只得赶紧往回跑。
六味斋裡，钟掌柜让人准备好了茶水点心。
等到宋晨一坐下来钟掌柜就直奔主题，“宋姑娘，你的百香果酱我們六味斋很有兴趣，不知道宋姑娘是怎么打算的？”
“钟掌柜這不是多此一问嗎？郑掌柜该說的都跟钟掌柜說了，要是你们六味斋百香果酱感兴趣，我們就独家供应你们六味斋，绝对不零散出售，不管你们卖多少银子或者怎么卖，我一罐只收一两银子。”
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