第十八章 失踪者（3）
巩欣把礼品店全部打扫一遍后已经是六点了，学生们结束了一天的学习，走出校园开始享受自己的生活了，聚餐、唱歌、玩游戏，当然也少不了购物，小龙女礼品店裡的顾客也慢慢多了起来。
叶辰开的是礼品店，最开始的时候只卖各种精美礼品，但礼物這玩意儿并不是日常用品，所有人每天早上都要吃早点，但一個人一年需要买几次礼物？那时候叶辰的生意虽然不算很差，但也說不上有多火爆。
后来叶辰认识了巩欣，两人相熟后巩欣向叶辰提了個意见：店裡卖的东西有些太過单一了，可以适当扩大一下经营范围。叶辰也不是個脑子僵化的人，要不然不会一個人跑到這儿来闯荡，但這并不是個简单的事，自己這裡毕竟是個礼品店，进来的都是奔着礼物去的，你要卖吃的，饿肚子的人也不会进来啊。两個女孩躲在屋裡商量了好几天，最终做出了决定：卖一些可以作为礼物的日用品。
现在的生活水平高了，大家在购物的时候除了考虑价格外，也越来越多的考虑到了品质和品牌，不再是什么便宜买什么了，特别是对于大学生，在沒有生活压力的情况下就有心思考虑生活品质了，买個摆件放到桌子上，装饰一下自己的宿舍之类的也很正常。巩欣为這個费了很大的心思，她在学校的图书管裡泡了一個多星期，又联系了一下附近学校学设计的朋友（她那個学校沒有相关专业），制成了一個小册子，上面是各种效果图，桌子摆件的搭配，宿舍的简单装饰，一些小饰品的应用，最关键的是，册子裡需要的所有东西小龙女礼品店裡都有卖的。叶辰把這個小册子印了一大堆，雇了几個学生散播出去，对此巩欣其实并不同意，她认为那完全是花的冤枉钱，自己认识那么多朋友，完全可以不费一分钱的，宣传效果還更好。
叶辰只是摇了摇头，坚持不让她和這件事扯上关系，大学也算是個小型的社会了，也有复杂的人际关系，要是让巩欣负责宣传，就把她和小龙女礼品店扯上关系了，礼品店的生意好了她会遭到嫉妒，生意差了会被嘲笑，偶尔质量有問題說不定会被骂，更是会有很多朋友以她为突破口想着是不是能拿到什么折扣……总之麻烦事一大堆，所以在最后面向学生群体做宣传的时候，叶辰坚持不让巩欣插手。
叶辰是真的喜歡這個女孩，独立、开朗、自信，她像一個溺爱妹妹的大姐姐一样，呵护关爱這她。虽然沒有让巩欣参与进来，但她们确实是合作关系，卖這些东西赚到的钱叶辰会给巩欣一部分的分成。
這次宣传還是很有效果的，小龙女礼品店的客流增加了不少，当然，叶辰也赚了不少小钱钱。這次成功，少不了巩欣這個打入群众内部的线人，她会在和朋友聊八卦的過程中收集一切關於小龙女礼品店的意见，然后反饋给叶辰：招牌不好看，马上换；還是不好看？再换，請读设计的朋友帮忙做一個，几百块钱而已，在设计感上已经超過了绝大多数店面；有什么新的流行趋势，马上进货；**电视剧好好看啊，男主角好帅，女主角好美！不超過一個星期，相关的衍生品就会出现在小龙女礼品店。更绝的是，如果巩欣发现有其他礼品店卖的东西很好但她们那儿沒有时，会立刻告诉叶辰；如果发现别的礼品店卖同样的东西，而且比她们還便宜，巩欣会淡淡的說這么一句话：“怎么会這么便宜，不会是假货吧？能省几块钱啊，還是在靠谱的店去买吧。”
這种第一手的顾客反饋对于所有做生意的都极其重要，小到摆摊的，大到上市公司，经過一次次的成功营销，叶辰的礼品店算是在這個大学城打响名声了。
生意变好以后，叶辰并沒有選擇扩大店面或者搞连锁，而是選擇提高自己的“品味”，具体来說就是她店裡的东西越来越贵了，当然，利润也越来越高了。
涨价是一件很遭人恨的事，叶辰不会干的那么沒水平，她会通過一种更加隐蔽的方法来涨价，比如說一個小熊玩偶卖五十，同样颜色甚至同样系列的玩偶她绝不会涨价，但她新进货的企鹅玩偶就会卖到八十（虽然企鹅的进货价也就比小熊多几块钱）。因为时尚风尚的变化，很少有一种款式的礼物能够经久不衰的热卖，在一次次的换货過程中，叶辰就把价钱给提上去了。這還不够，因为有别的礼品店的存在，你家的企鹅玩偶为什么要比别人家的贵那么多？但叶辰又不愿意降价，她一直不愿意做低附加值的工作，从内心深处很排斥薄利多销這种說法。为了抵消掉价格上的劣势，叶辰只能从服务方面着手了。比如說买礼物时送精美的贺卡，如果愿意的话叶辰会替顾客写一些祝福的话，這裡面就有很多讲究了，选用什么样式，什么颜色的贺卡，写些什么话，用什么样的笔，什么颜色的墨，甚至什么字体（叶辰擅长楷、行、草、篆、包括外文的各种花体，质量绝对保证），全部可以做到一條龙服务，总之弄得越复杂，她才越有理由涨价。对叶辰来說，代写一张贺卡付出的成本可能只有几块钱，但因为這份服务，她会溢价几十块钱。
虽然有很隐蔽高超的手段，但小龙女礼品店裡的东西确实要贵一些，這就隐隐限制了客流量，也让叶辰在這個最繁忙的时候有空发呆。
“辰姐，辰姐……”一個声音传了過来。
“啊。”叶辰愣了一下，总算是回過神来了，问道，“怎么了？”
巩欣說道：“我朋友想买一支粉色的UMN-207GG中性笔，货架上卖完了，還有存货嗎？”
叶辰想了想，說道：“有的，稍等下哦。”說完起身朝后面的小仓库走去。
這时站在巩欣旁边的女生小声问道：“她就是這裡的老板？”
巩欣笑着說道：“是啊，她叫叶辰，辰龙的辰，怎么了，思思？”
陈思思說道：“沒事，我就想问下，她的指甲在哪儿做的，那种颜色好漂亮啊，有一种……有一种邪魅的感觉，好有感觉啊。”
巩欣摇了摇头說道：“這個我還真沒注意過，我给你问问啊。”
陈思思感激的說道：“谢谢。”
巩欣摆了摆手，說道：“這点儿小事，沒什么的，对了，你這個周末還不回家嗎？”
陈思思脸色的笑意僵住了，默然沒有說话，巩欣也只能深深的叹口气。
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