第八十一章：營銷手段
“是的，我這次回去以後，就會幫你聯繫船隻，然後就去波爾圖島等你，如果時間耽誤了，也沒關係，我每年都會在亞速爾待上幾個月。”
1620年除夕夜的前幾天，送走了興致高昂的波爾圖男爵，弗蘭西斯。
在前段時間的會談中，雙方敲定了很多的合作細節。
首先就是波爾圖男爵會將自己領地之內的農副產品和礦物運輸一部分到華漢公司，而華漢公司會收購這些原材料。這其中包括了菸草，棉花，亞麻，紅糖。而礦物包括了硝石，硫磺等。當然，這個量不可能太多，這是那位管家提出的，弗蘭西斯有點單純，但是他的管家是個聰明人。
華漢公司也沒有強求，首先就是一次性來的量太大了，華漢公司也沒有能力支付，用錢的地方很多。
而且現在才根據這些農副產品建立廠房，想要大規模的生產還是需要一定時間的。
第二，就是華漢公司會幫尊敬的波爾圖男爵建立並訓練出一支強大的軍隊，以幫助波爾圖男爵在合適的時候帶領他們爲了葡萄牙人脫離西班牙的殘暴統治。
當然了，這批部隊的人手由波爾圖男爵招募移民運輸到華漢公司，華漢公司負責平時的武器，訓練等問題，爲此，波爾圖男爵需要支付所需要的費用。
波爾圖男爵號上的物資就已經因爲這個原因被搬光了，不過這其中一部分是作爲華漢公司從海盜手裏救了波爾圖男爵的謝禮。
波爾圖男爵是一個體麪人，怎麼可能不知恩圖報呢？華漢公司再三拒絕，但是無可奈何，抵擋不住波爾圖男爵的熱情。
第三，就是華漢公司提供一些物資給波爾圖男爵，這其中包括了香菸，火柴，還有少量的武器。
香菸是這段時間生產出來的紅塔山，不同於穿越衆自己抽的華子，這些紅塔山的用料就沒有那麼講究了。
首先是裏面主料是劣質的菸葉，然後再配上一些無害當然也無益處的樹葉，可以說一支菸裏小半都是樹葉，剩下的菸草還是劣質的菸草，不過穿越衆的工藝很不錯，一般人是分辨不出來的。
弗蘭西斯試抽之後依然很滿意，雖然遠遠比不上華子的味道，但是在這個時代，比起那些旱菸還有菸絲，以及直接嚼菸葉來說已經強了不知道多少倍了。
實際上，這其中的差距可明顯了，首先就是用紙的區別，紅塔山用的紙，質量差了很多。菸葉的質量也差，還摻雜了樹葉。燃燒的速度也快了很多。
不過商務代表李夢雲穿越前就是一個大老闆，還是廣告公司的老闆，對於營銷和包裝，是有着自己的心得的。
像紅塔山，那是採用的一個小木盒，上面刷了簡單的漆，還雕刻着紅塔山三個漢字以及一座簡易的寶塔，在木盒的邊上還刻着一些花紋，還有一些唐詩和宋詞的句子。
反正在這個時代，這逼格不可謂不高。
至少弗蘭西斯這個土豪波爾圖男爵都被震驚到了。
每個小木盒裏可以放100支香菸，可以隨身攜帶需要抽的時候就從木盒中拿出香菸，不過實際過程中不可能這麼售賣。
不是沒有這麼多的木盒，反正木材廠和傢俱廠的材料很多，只是營銷上都是買一小木箱的香菸送一個木盒。
這樣一套下來，售價“只需要”20個西班牙雙柱銀幣，差不多156兩銀子了。實際的價格嘛，1個銀幣就算很黑心的了。
當然，木盒也可以單獨購買，只要5個銀幣就行了。
當然，除了“紅塔山”，還有“秦淮河”香菸，這是一個女士香菸的品牌。
紅塔山香菸像後世的香菸一樣短粗短粗的，而秦淮河香菸細長細長的，而且口味更加的清新，更加適合女性抽菸。
實際上嘛，就是菸草的含量更少了，那些樹葉的含量更多了，成本更低了。
另外，秦淮河香菸也配備了木盒，不過更加的精美，上面除了一艘畫舫的標誌和品名漢字之外，唐詩宋詞不能少之外，還雕刻着一些衣着精美漢服的女子，看起來就十分的精緻。
而秦淮河香菸盒一個盒子可以裝30支香菸，之所以箱子小了這麼多的原因，那是因爲女士香菸比較細，另外，盒子精美了很多，如果大了就增加了成本。
再說了，沒有多少女性是爲了抽菸而抽菸的，到時候很多女性都是衝着精美的盒子來的。
就這麼一個盒子，價格就要20個銀幣，加上一小木箱香菸更是需要30銀幣。
對此，李夢雲還親自傳授了波爾圖男爵營銷的方案和定價，其實嘛，主要是說給男爵旁邊的管家聽的。
之前說的價格只是華漢公司批發給男爵的價格，實際上一套紅塔山的價格，男爵在舊大陸上的銷售價格爲40銀幣，而秦淮河香菸一套更是要50銀幣。
這個價格，即使是身價不菲的男爵都被震驚到了。
李夢雲也開始了他的忽悠，說明了營銷的要點。首先就是這是明朝的貴族抽的，而且上面還有着唐詩宋詞，都是種花家最厲害的文學家的詩詞。
總之就是一句話，就是把這個成本不足幾錢銀子的香菸說的要多高大上，就有多高大上。
李夢雲可太瞭解營銷之道了，只要和貴族扯上邊，相信那些暴發戶絕對不會吝嗇的。
而且現在遠東帝國的遮羞布還沒有被扯下來，歐洲很多人依然對於遠東這個馬可波羅遊記中記載的文明富強之地充滿了嚮往，充滿了羨慕，就好像瓷器一樣，不是西方人不用瓷器不行。
其實那只是他們表達對東方文明嚮往的一個方式而已。
後世的許多人也是盲目的追求奢侈品，爲此不惜賣腎，舉債。
只是他們沒搞懂，不是用了這些東西就是貴族，而是貴族用了這些東西，這些東西纔是奢侈品。
他們就這樣掉進了資本的陷阱，掏空了身上的每一分錢。
並且李夢雲還告訴波爾圖男爵，這次回去可以免費的送一些香菸給那些貴族，最好是在舞會和沙龍上，這樣就可以快速的打開銷售市場。
對於華子，波爾圖男爵還專門詢問了。
不過華子的價格就高了，畢竟用的是真材實料。
華子配備了幾種包裝，有更加精美的木盒，還有皮質的盒子，無論是哪一種上面的花紋和雕刻都是非常的精美。
一套華子的價格就是200銀幣，而華漢公司給波爾圖男爵的建議售價爲300銀幣。
並且還特別交代了，華子香菸要明確告訴大家，只會售賣給貴族，非貴族無論多少錢也不會售賣。但是嘛，可以私下讓手下可靠的夥計偷偷的售賣，假裝是偷出來的，或者是管理失誤流出來的，不過價格還要加100銀幣。
來自17世紀的土著哪裏見識過幾百年後的營銷手段，別說波爾圖男爵這個大聰明瞭，即使是他身邊商海浮沉多年，波爾圖男爵家最忠實的僕人都被驚訝的張不開嘴。
他們敏銳的認識到，如果這樣做，反而會吸引更多因大航海而發家的暴發戶拼了命的購買，以擠進貴族圈。
因爲李夢雲還教了波爾圖男爵一個方法，那就是在一個舞會上，故意找到一個實力不行，人脈不行的暴發戶。
然後當着很多人的面用開玩笑的口吻說道：“你抽的什麼煙？
我們抽的都是紅塔山，都是秦淮河，甚至是華子，你抽旱菸，怪不得你不是貴族。
你抽旱菸，根本就沒有資格參加這個舞會。”
相信這個事一傳出去，那些暴發戶要是沒有帶上一盒華漢公司生產的香菸，那是沒有臉皮參加舞會了。還有那些最要臉面的貴族夫人，他們更是會爲了“秦淮河”而瘋狂的。
火柴的生產工藝對於後世的穿越衆來說，一點也不復雜，畢竟後世很多的小學和中學都有製作火柴的實驗課，只要稍微改進一下，就可以以工廠的效率快速的生產。
而一盒火柴的定價是10枚銀幣，建議波爾圖男爵的售價爲15枚銀幣，如果顧客要買一套華子，那麼可以贈送一盒火柴。
表面上看起來，這些產品，穿越衆的利潤雖然很高，但是還沒有波爾圖男爵的利潤高。
並且華漢公司還要承擔原材料的價格還有加工的費用，這樣白白把最大的利潤這一點也不符合穿越衆奸商的人設。
爲此，李夢雲的營銷定價還被議會進行了抨擊。
畢竟剛剛纔經歷了歐洲移民的叛亂，現在又給歐洲人這麼大的利潤，他們心裏能過得去就怪了。
還是李言和陳偉在議會上幫助李夢雲解釋。
首先華漢公司雖然負責了原材料和生產加工的費用，但是這個價格實在是太低了，可以說成本低得可憐，華漢公司已經享受到了暴利了。
但是，工業產品別說現在，就算到了後世，運輸和銷售渠道還有營銷纔是花費最大的，要是去除了這些，很多商品絕對可以半價甚至更低的價格就能買到。
更別說，現在這個時代的物流了，貨物從曙光市出發，波爾圖男爵就要支付貨款，但是在路上遭遇了風浪或者海盜，一點也不關華漢公司什麼事情，這一部分風險都要波爾圖男爵自己承擔。
還有銷售渠道，不是隨便一個人去售賣這些產品就能做起來的，波爾圖男爵有門店，有銷售網絡，有關係網，多給他一些利潤完全沒有問題。
另外，不多給他一些利潤，他又怎麼會積極的幫穿越衆售賣這些產品呢？
有了李言和陳偉的解釋，議會最終同意了李夢雲的營銷和定價。
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