第八十一章：营销手段
“是的，我這次回去以后，就会帮你联系船只，然后就去波尔图岛等你，如果時間耽误了，也沒关系，我每年都会在亚速尔待上几個月。”
1620年除夕夜的前几天，送走了兴致高昂的波尔图男爵，弗兰西斯。
在前段時間的会谈中，双方敲定了很多的合作细节。
首先就是波尔图男爵会将自己领地之内的农副产品和矿物运输一部分到华汉公司，而华汉公司会收购這些原材料。這其中包括了烟草，棉花，亚麻，红糖。而矿物包括了硝石，硫磺等。当然，這個量不可能太多，這是那位管家提出的，弗兰西斯有点单纯，但是他的管家是個聪明人。
华汉公司也沒有强求，首先就是一次性来的量太大了，华汉公司也沒有能力支付，用钱的地方很多。
而且现在才根据這些农副产品建立厂房，想要大规模的生产還是需要一定時間的。
第二，就是华汉公司会帮尊敬的波尔图男爵建立并训练出一支强大的军队，以帮助波尔图男爵在合适的时候带领他们为了葡萄牙人脱离西班牙的残暴统治。
当然了，這批部队的人手由波尔图男爵招募移民运输到华汉公司，华汉公司负责平时的武器，训练等問題，为此，波尔图男爵需要支付所需要的费用。
波尔图男爵号上的物资就已经因为這個原因被搬光了，不過這其中一部分是作为华汉公司从海盗手裡救了波尔图男爵的谢礼。
波尔图男爵是一個体面人，怎么可能不知恩图报呢？华汉公司再三拒绝，但是无可奈何，抵挡不住波尔图男爵的热情。
第三，就是华汉公司提供一些物资给波尔图男爵，這其中包括了香烟，火柴，還有少量的武器。
香烟是這段時間生产出来的红塔山，不同于穿越众自己抽的华子，這些红塔山的用料就沒有那么讲究了。
首先是裡面主料是劣质的烟叶，然后再配上一些无害当然也无益处的树叶，可以說一支烟裡小半都是树叶，剩下的烟草還是劣质的烟草，不過穿越众的工艺很不错，一般人是分辨不出来的。
弗兰西斯试抽之后依然很满意，虽然远远比不上华子的味道，但是在這個时代，比起那些旱烟還有烟丝，以及直接嚼烟叶来說已经强了不知道多少倍了。
实际上，這其中的差距可明显了，首先就是用纸的区别，红塔山用的纸，质量差了很多。烟叶的质量也差，還掺杂了树叶。燃烧的速度也快了很多。
不過商务代表李梦云穿越前就是一個大老板，還是广告公司的老板，对于营销和包装，是有着自己的心得的。
像红塔山，那是采用的一個小木盒，上面刷了简单的漆，還雕刻着红塔山三個汉字以及一座简易的宝塔，在木盒的边上還刻着一些花纹，還有一些唐诗和宋词的句子。
反正在這個时代，這逼格不可谓不高。
至少弗兰西斯這個土豪波尔图男爵都被震惊到了。
每個小木盒裡可以放100支香烟，可以随身携带需要抽的时候就从木盒中拿出香烟，不過实际過程中不可能這么售卖。
不是沒有這么多的木盒，反正木材厂和家具厂的材料很多，只是营销上都是买一小木箱的香烟送一個木盒。
這样一套下来，售价“只需要”20個西班牙双柱银币，差不多156两银子了。实际的价格嘛，1個银币就算很黑心的了。
当然，木盒也可以单独购买，只要5個银币就行了。
当然，除了“红塔山”，還有“秦淮河”香烟，這是一個女士香烟的品牌。
红塔山香烟像后世的香烟一样短粗短粗的，而秦淮河香烟细长细长的，而且口味更加的清新，更加适合女性抽烟。
实际上嘛，就是烟草的含量更少了，那些树叶的含量更多了，成本更低了。
另外，秦淮河香烟也配备了木盒，不過更加的精美，上面除了一艘画舫的标志和品名汉字之外，唐诗宋词不能少之外，還雕刻着一些衣着精美汉服的女子，看起来就十分的精致。
而秦淮河香烟盒一個盒子可以装30支香烟，之所以箱子小了這么多的原因，那是因为女士香烟比较细，另外，盒子精美了很多，如果大了就增加了成本。
再說了，沒有多少女性是为了抽烟而抽烟的，到时候很多女性都是冲着精美的盒子来的。
就這么一個盒子，价格就要20個银币，加上一小木箱香烟更是需要30银币。
对此，李梦云還亲自传授了波尔图男爵营销的方案和定价，其实嘛，主要是說给男爵旁边的管家听的。
之前說的价格只是华汉公司批发给男爵的价格，实际上一套红塔山的价格，男爵在旧大陆上的销售价格为40银币，而秦淮河香烟一套更是要50银币。
這個价格，即使是身价不菲的男爵都被震惊到了。
李梦云也开始了他的忽悠，說明了营销的要点。首先就是這是明朝的贵族抽的，而且上面還有着唐诗宋词，都是种花家最厉害的文学家的诗词。
总之就是一句话，就是把這個成本不足几钱银子的香烟說的要多高大上，就有多高大上。
李梦云可太了解营销之道了，只要和贵族扯上边，相信那些暴发户绝对不会吝啬的。
而且现在远东帝国的遮羞布還沒有被扯下来，欧洲很多人依然对于远东這個马可波罗游记中记载的文明富强之地充满了向往，充满了羡慕，就好像瓷器一样，不是西方人不用瓷器不行。
其实那只是他们表达对东方文明向往的一個方式而已。
后世的许多人也是盲目的追求奢侈品，为此不惜卖肾，举债。
只是他们沒搞懂，不是用了這些东西就是贵族，而是贵族用了這些东西，這些东西才是奢侈品。
他们就這样掉进了资本的陷阱，掏空了身上的每一分钱。
并且李梦云還告诉波尔图男爵，這次回去可以免費的送一些香烟给那些贵族，最好是在舞会和沙龙上，這样就可以快速的打开销售市场。
对于华子，波尔图男爵還专门询问了。
不過华子的价格就高了，毕竟用的是真材实料。
华子配备了几种包装，有更加精美的木盒，還有皮质的盒子，无论是哪一种上面的花纹和雕刻都是非常的精美。
一套华子的价格就是200银币，而华汉公司给波尔图男爵的建议售价为300银币。
并且還特别交代了，华子香烟要明确告诉大家，只会售卖给贵族，非贵族无论多少钱也不会售卖。但是嘛，可以私下让手下可靠的伙计偷偷的售卖，假装是偷出来的，或者是管理失误流出来的，不過价格還要加100银币。
来自17世纪的土著哪裡见识過几百年后的营销手段，别說波尔图男爵這個大聪明了，即使是他身边商海浮沉多年，波尔图男爵家最忠实的仆人都被惊讶的张不开嘴。
他们敏锐的认识到，如果這样做，反而会吸引更多因大航海而发家的暴发户拼了命的购买，以挤进贵族圈。
因为李梦云還教了波尔图男爵一個方法，那就是在一個舞会上，故意找到一個实力不行，人脉不行的暴发户。
然后当着很多人的面用开玩笑的口吻說道：“你抽的什么烟？
我們抽的都是红塔山，都是秦淮河，甚至是华子，你抽旱烟，怪不得你不是贵族。
你抽旱烟，根本就沒有资格参加這個舞会。”
相信這個事一传出去，那些暴发户要是沒有带上一盒华汉公司生产的香烟，那是沒有脸皮参加舞会了。還有那些最要脸面的贵族夫人，他们更是会为了“秦淮河”而疯狂的。
火柴的生产工艺对于后世的穿越众来說，一点也不复杂，毕竟后世很多的小学和中学都有制作火柴的实验课，只要稍微改进一下，就可以以工厂的效率快速的生产。
而一盒火柴的定价是10枚银币，建议波尔图男爵的售价为15枚银币，如果顾客要买一套华子，那么可以赠送一盒火柴。
表面上看起来，這些产品，穿越众的利润虽然很高，但是還沒有波尔图男爵的利润高。
并且华汉公司還要承担原材料的价格還有加工的费用，這样白白把最大的利润這一点也不符合穿越众奸商的人设。
为此，李梦云的营销定价還被议会进行了抨击。
毕竟刚刚才经历了欧洲移民的叛乱，现在又给欧洲人這么大的利润，他们心裡能過得去就怪了。
還是李言和陈伟在议会上帮助李梦云解释。
首先华汉公司虽然负责了原材料和生产加工的费用，但是這個价格实在是太低了，可以說成本低得可怜，华汉公司已经享受到了暴利了。
但是，工业产品别說现在，就算到了后世，运输和销售渠道還有营销才是花费最大的，要是去除了這些，很多商品绝对可以半价甚至更低的价格就能买到。
更别說，现在這個时代的物流了，货物从曙光市出发，波尔图男爵就要支付货款，但是在路上遭遇了风浪或者海盗，一点也不关华汉公司什么事情，這一部分风险都要波尔图男爵自己承担。
還有销售渠道，不是随便一個人去售卖這些产品就能做起来的，波尔图男爵有门店，有销售網络，有关系網，多给他一些利润完全沒有問題。
另外，不多给他一些利润，他又怎么会积极的帮穿越众售卖這些产品呢？
有了李言和陈伟的解释，议会最终同意了李梦云的营销和定价。
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