第54章 肥皂摊子支棱起来
“赵班头莫慌，您且听我细說。所谓酒香也怕巷子深，這东西再好，卖不出去又有什么意义。想要肥皂大卖特卖，甚至卖出天价，总得使用一些非常规手段才是，這流放队伍裡可有不少经商人才，到时候我們会统一制定销售策略、统一定价、统一销售，不瞒您說，小女子還是有些野心，想着要吞下南边的整個肥皂市场。”
徐青莺故意停顿了一下，给足赵班头思考的時間。
“至于您担心的問題，完全不会存在，所有的肥皂都由流放队伍制作，您只需要知道数量有多少，再派一個人跟着我們或是直接看订单上的单价，您就能算出成本和收益，也能知道自己该得多少钱，何苦来哉非要风吹日晒抛头露脸的去吆喝？您大小也是個官爷，只要用人得当，尽管使唤下面人去干活，自己每天等着收益，這不好嗎？這汴京城裡多少当官的，都是不沾手任何家裡的生意，那不都是派得力心腹打理嗎？您哪，放一百個心，咱们這一百多号人身份敏感，都得靠着您提拔才敢做這档子事，谁敢忤逆了您去？”
果然赵班头脸色慢慢舒缓，听到最后眼睛发亮。
這不出人，不出力，只需要担一点风险，便能搞那么多钱来。
况且听徐青莺那口气，赵班头察觉到此女年纪虽小，却颇有野心。
赵班头想着挣個几十两小打小闹就好，可脑子却被徐青莺那一连串的什么“统一销售、统一定价”砸得头晕眼花，最后一丝理智都无法残存。
他思来想去，实在找不到任何拒绝的理由。這样你好、我好、大家好的事情，他沒有任何理由做那個恶人。
眼前這小姑娘三言两语吹得是天花乱坠，可做起事情来真能這般厉害嗎？
彼时赵班头還不知道世界上有“画大饼”三個字。
若他知道，定不会這么轻易的被徐青莺忽悠。
“這事情好是好…可就是方家太爷那边……”赵班头故意找了個破绽，装出有所忌惮的样子，“正如我方才所說，若他将来起复，参我一本如何是好？”
徐青莺心头冷笑，你個品级都沒有的官儿，有什么值得人家方家太爷参你的，沒得浪费那一刀纸。不過就是希望她把所有的风险都帮他规避好了，他只躺着拿钱而已。
又或许是赵班头故意拿這件事来考验她的能力？
徐青莺不动声色的笑了，“赵班头放心，怎能让您担這样的风险。您且等几日，由我去說服方老太爷。”
赵班头這下终于满意了，摸了摸下巴，眼中精光闪闪，“那我就等着徐六小姐的好消息了。”
徐振英下楼的时候，倒是碰见跟刘结实换了的新解差明小双，那是個有些矮胖结实皮肤黝黑的汉子，甚至有些憨厚，一看不像是吏目，反而更像是乡下种田的汉子。
明小双今日开始负责押送徐家的队伍，态度不冷不热，這正是目前徐家最需要的。
两個人打了個照面，明小双见她从赵班头房间内過来，若有所思，却也沒多问，只交代了一句“莫四处走动”便作罢。
趁着夜還很漫长，徐青莺打着還书的由头去拜访了方老太爷。
赵班头不曾想，徐青莺刚走了沒半個时辰，方家老太爷就寻摸過来了。
這還是方老太爷第一次主动寻他。
虽說方家也被流放，可到底家裡還有個未退婚的方如玉，兴许朱国舅在对付方家的时候都忘了方如玉已经许配给琼州那個亲王了，因此退婚的旨意迟迟未下。
這一日沒有退婚的圣旨，方如玉就一日是亲王妃身份。
也正是這個原因，解差们不敢懈怠，对方家更是小心谨慎。
這万一琼州那位王爷想起来了，迎娶方如玉過门，那方如玉就是正儿八经的皇亲国戚。虽說那位王爷风雨飘摇，可到底跟皇家沾边，岂是他们這种小小吏目敢得罪的？
因此赵班头对方老太爷算是比较恭敬，而方老太爷也知情识趣，从不因身份拿捏为难他们，赵班头也乐得送人情。
此时方老太爷突然上门，赵班头心裡一咯噔，想着莫不是徐青莺那丫头的话灵验了？
也不至于這么快吧？
但凡事就是這么凑巧。
徐青莺可不愿意耽误時間，她已经打听到再走一两日就到襄州的地界了，平阳县上肯定有卖猪胰子和模具的，错過這個县城，至少得再走十天才能看到下一個城镇。
她可不愿再浪费几天時間。
因此她从赵班头那裡出来便去寻了方老爷子。
方老爷子进屋，赵班头连忙請他上座，即使方老爷子官职被撸，可到底为官多年余威犹在，赵班头只看他一眼就有些双腿发软。
赵班头很是殷勤的给他倒了茶水。
方老太爷却沒喝，不知是嫌弃茶叶粗糙，還是单纯不渴，只示意赵班头坐下，遂摸着花白的胡须道：“赵班头，按理說老夫一把年纪了，有些事情不该管，但是徐六姑娘求到了我跟前，我也就厚着脸皮来向你讨個人情。”
赵班头肚子裡细细揣摩着方老太爷的话，一听這话，就知方老太爷是为了徐青莺的事情来的，心中不禁越发佩服徐青莺。
這姑娘办事也忒迅速了点，他還以为至少得等個一两日呢，谁知半個时辰就說服了方老太爷？
這下，赵班头再也不敢小觑徐青莺了。
赵班头這回說话速度明显变慢了，“徐六姑娘？”
他眉头微皱，似乎努力在回想這個徐六姑娘是谁。
方老太爷便道：“就是徐家三房的大女，你们绑腿的法子就是她想出来的。那小姑娘脑子灵得很，颇受我家那老太婆喜歡，這不，托我老头子来跟你打個照面。”
赵班头立刻做出恍然大悟的样子，恭敬道：“原来是她。我想起来了，還多亏了她的法子，别說，以往走几天脚就疼得要命，偏這回愣是沒什么感觉似的，原来是那個小姑娘的法子。”
說到這裡，双发才算是进入了正题，赵班头无意瞥了一眼方老太爷，打起了太极，“您太客气了，有什么需要的您派人来說一声便可。怎么，是刘结实的事情嗎，您放心，我都处理好了。這件事确实是……”
“倒不是這個事。”方老太爷却打断了他，随后低咳一声，“我听徐六丫头說她有個什么肥皂的东西想要卖，但是又怕违反了大周的律法，更怕叫你们承担风险。因此這小丫头求到了我跟前，让我来替她說說好话。”
這话倒是說得含蓄了。
divclass=contentadv明明徐六丫头說的是害怕解差找他们麻烦，害怕挣的钱全部得当好处费交上去，不過既然方老爷子出马，自然得讲究說话艺术，所谓点到为止，凡事說得太透反而沒了意思。
“那丫头家裡不容易啊，虽說有個当官的二叔，可爹娘都是实心眼的，因此沒攒下多少家业。這到了黔州，吃穿用度都少不了用钱的地方。徐六丫头呢，胆子大，脑子活，想法是层出不穷，我呢，也是架不住老妻的哀求，因此来厚着脸皮给她做個担保。也好叫赵班头放心。”
话說到這裡，赵班头哪裡還不明白。
他倒是沒料到徐青莺和方家的关系也這般好，竟然能請动方老爷子做担保。
赵班头心下是越发佩服徐六丫头了。
别看那姑娘才十三岁，說话做事却是滴水不漏，为人处世更是一把好手。更别提将来若是跟着徐德远回了京城，指不定高嫁哪户人家呢？
這生意做得，而且還得做得规规矩矩的。
赵班头心裡敞亮，自然该知道怎么說话了，当下表态道：“這区区小事，哪裡值得劳动您的大驾。只要不违反大周律，只要让兄弟们不难做，我們哪裡会为难她一個小姑娘。明日且让那小姑娘来，我与她說道說道，让她大着胆子放手去做便是。”
方老爷子摸了摸胡须，很是满意赵班头的态度。
虽說他答应帮徐青莺撮合這件事，但前提是他也仔细掂量過其中风险。流放队伍做生意虽說少见，可却从未明文禁止，全看押送的班头。若班头愿意松松手，這件事也不是不能做。
更何况，方老太爷也很是好奇所谓肥皂的东西。
那东西被徐六丫头吹得天上有地下无的，倒是勾起了他這老顽童的好奇心。
要不是有双肩包和绑腿的事情在前面，方老太爷对于徐青莺的請求倒也未必买账。這回他倒想看看，這丫头還能造出個什么玩意儿。
待方老太爷走后，赵班头竟也莫名对肥皂生意多了两分期待，他甚至按捺不住，直接下楼去找徐青莺。
赵班头是個看似大大咧咧实则内心细腻的人，否则也不会完全靠自己坐上班头的位置。他将整個事情梳理了一遍，確認稳赚不赔以后，才到驿站一楼，让人去叫了徐青莺。
徐青莺此时已经准备入睡，偏有人隔着窗户喊了一句：“徐六姑娘，赵班头找。”
大通铺上十几個人的床位，此刻满满当当的挤了三四十個女人，此刻听见這么一句话，全都惊讶的望向這边，甚至就连徐家人也有些发慌，毕竟赵班头除了那天帮他们收拾了刘结实，此外再无其他接触。
黄氏立刻问道：“六丫头，出什么事了嗎，咋地赵班头就叫你一個人過去？”
黄翠娥也拍着胸脯道：“天爷，他這突然叫人是要干啥，咱今天可都规规矩矩的……”
徐振英便安抚众人道：“大家放心，应该不是什么坏事，等我片刻就来。”
徐振英想也不用知道，肯定是肥皂的事情有了着落。
果然赵班头這次见她明显态度多了一丝恭敬，见面就送上了一记马屁，“徐姑娘真是神机妙算，方才方老太爷……”
徐振英抬手阻止了他，“方老太爷对我甚好，愿意为我出头，我感动肺腑。”
這是不想让人知道他两裡应外合欺骗了方老爷子。
也是，方老爷子一把年纪，却愿意为了徐青莺奔走。若是知晓两人提前串通，必然会勃然大怒。
這也算是欠了方老爷子一個天大的人情。
加上方如玉那次，她已经欠了方家两回了。
日后少不得要在其他地方還回去。
赵班头自然也知晓分寸，当下不再多說，只道：“徐姑娘，那咱们的生意得尽快做起来。怎么入手，還請细說则個。”
赵班头把自己放在更低的位置，這是示弱，肯将大权让给自己了？
徐振英心知肚明，却不动声色，自然察觉到赵班头的态度变化，自然对方老爷子更是感激，若不是借了方家的东风，只怕她连這张方子都保不住。
当然她手裡方子很多，她也不怕人惦记，只是眼下這境况，還是得做好保密工作。
“赵班头莫慌，等到了下一個城镇，咱们多买一些猪胰子，我也去定制几副模具。同时還需要一些人手，最好是能演的那种。”
赵班头愣住了，“会演的？”
“肥皂的制作過程需要几天，這期间我們需要一些宣传。我想着先压压货，率先在這几個城把肥皂的名声炒起来，等吊够了众人的胃口，我們再进行出售，這样定会起到事半功倍的效果。”
赵班头一听，眼睛一亮，却沒料到卖個东西有這么多的套路。
可不是這么個理，凡事都得口口相传，上赶着的不是买卖，他還在担心怎么卖出去呢，想着难不成是凑到人跟前去？
這回赵班头是真心請教道：“敢问徐姑娘，你這個宣传是什么意思？怎么才能宣传得起来？”
“肥皂還沒有制作出来，赵班头才会有此一问。等肥皂制作出来，班头就会知晓這东西只能卖给手裡有几個钱的人，最好是达官贵人，這价格才能炒起来。可咱们都是流放犯人，是沒有途径接触到這些贵人的，东西再好，沒有熟悉的人推薦，這些夫人小姐们也不会用。正因如此，才更需要宣传。明日我先挑几個得力的人手，把摊子铺开炒热，再把生产线也建设起来，您就先瞧成品吧……”
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