第七十八节 开业大吉 作者：吹牛者 海南妇女合作社股份有限公司的名字虽然取得响亮，本质上只是家旧货商店，货源自然是从苟家庄来得抄家货。古董摆件字画瓷器這些东西在本地是沒什么市场的，但是普通的家居生活用品数量很多，特别是衣服鞋帽，一捆一捆的衣服装来了几十车。這些东西对老百姓来說是很有吸引力的。 不過，正如文德嗣說的，出资各方的资本是用穿越者内部的记账货币点券作为本金的，一点券到底该合计多少白银、铜钱成了個很大的問題。按照执委会過去的說明，一点券相对于一人民币。 “既然点券是一人民币作为基准的，那么核算价值的时候可以用RMB作为参考――”李梅說。 “這個，虽然我不是学经济的，但是时空不同，人民币的价值沒法這么套用。”文德嗣有点担心，“比如一個花梨木的桌子，21世纪值老钱了，要用人民币套得话，這桌子不就得天价了。” “可以用粮食价格换算，”程栋建议說，“這样表现出来的购买力比较真实。” 他使用大米作为换算基准。 临高的米价是每石（94.4KG）一两三钱白银。 现代的中国城市米价，平均每KG大约在3.2元之间，再换算成石，每石米合人民币302.08元 以此为单位，人民币在1628年的临高的实际购买力就是302.08元相当于一两三钱白银。临高的物价他们是基本都了解的到得，這样就能比较便捷的换算成人民币了。 经過一番复杂的成本计算、了解行情，海南妇女合作社股份有限公司――简称妇女合作社终于开张了，因为它的开张時間比盐店要晚一些，加上李梅本人的公关交际能力，合作社的场面要比盐店大得多。虽然也只是几排砖砌的柱子，上面搭上棚架和雨布的简易大棚。但它占据了东门街上的一块很大的地皮――這块地皮李梅原想以公司的名义买下来，但是土地制度又是一個敏感的话题，执委会不敢做主，在她再三的活动下，才核发了一张三年期的土地使用证――光荣的001号。 比起盐店开张时的悄无声息，妇女合作社开张就显得特别“会来事”。开张的时候不但放了一万响特地叫人从县城裡买来的鞭炮，简陋的砖砌门楼上悬挂着席亚洲手题“海南妇女合作社”五個大字的木牌匾，四周沿街的砖柱上琳琅满目的挂满了祝贺开张的牌子，虽然很简陋，倒也象那么回事。落款的自然是各式各样的部门：左手第一块是执委会的，然后是东门市工商管理所、军事部、治安部、南海实验示范农场……连马袅的盐场村和大美村的村委会都有祝贺牌子送来。门口的一对喇叭裡不断的播放着欢快的《喜相逢。 這似曾相识的情景還是让许多穿越众感到亲切，就算不买什么也想进去逛逛了。裡面设了十多個摊位，沒有柜台，好在从苟家扫荡来的家俱多得是，就用各种條案方桌代替。上面堆满了琳琅满目的货物――第一批进得货物李梅心裡也有個算计，农村的购买力有限，所费无非是吃和穿。瓷器、摆件、家俱這些不是必需品，老百姓一用不上二也买不起，唯有衣服和日用品，那是非买不可的。所以主力商品就是衣服鞋帽。把衣服按质地、新旧、用途一一整理分开，鞋子全部配对找全，好几千件各种衣物整理分類是個浩大的工程，明家一家四口齐上阵，忙活了两天两夜才搞完。破损的衣服不再发卖，直接装车拉到造纸厂工地去当原料。 合作社门口一時間熙熙攘攘，好不喧哗，当地土著哪见過這样的场面，纷纷聚拢過来，李梅乘着這個机会，指挥伙计招揽客户。 伙计是从大美村迁過来的村民裡选的，都是脸相端正，能言善语的中年女子。洗澡换衣，清一色的靛蓝布裙袄，胸前還绣上了“妇女合作社”五個字，看上去整齐精神。她自己也是一身青布裙袄，她穿明装一点都沒沐猴而冠的感觉，脸洗得干干净净，头发梳的整整齐齐，浑身一股干净利落的味道。一個人站在门口和各路来宾打着招呼，连探头探脑，不敢靠得太近的土著，她见了也会用不大流利的临高话打招呼――毕竟主要是赚他们的钱么！顾客就是如来佛祖。 她知道過去的农民因为见识少，往往不敢轻易进陌生的地方，生怕受骗上当。所以把比较能吸引他们的旧衣、鞋帽、小梳子、簪花之类的东西都放在沿街的铺面上发卖。绝大多数的老百姓有生以来从沒见過這么多的商品货物，绫罗绸缎的衣服，五光十色，家裡有女儿要出嫁，有儿媳要娶得，都盘算着挑几件回去。手头紧的，觉得穷人沒福穿這個，不要紧，這裡還有许多新的、半新的布衣，麻得棉得都有，价钱呢？比自己织了布請裁缝做還便宜。再精明谨慎的人心裡也活络起来。 开门還不到一小时，铺子门口的五开间门面上就都是埋头挑东西讲价钱的人了。李梅满面笑容的看着這一副热闹的场景，忽然觉得這样莫名其妙的到了1628年也沒什么不好――她已经憧憬到未来的商业帝国了，在原来的那個时空裡，那是无论如何也达不到的高峰啊！一激动，脑袋就有点晕，這才意识到自己是快六十的人了――不知道自己還能不能看到那一天――得找個中医诊下脉，秋令正是进补的日子，现在不正是秋天么…… 正想着，忽然看到从东城门裡出来了一对男女，女的却是金发碧眼。正在门口看热闹的百姓们看到有了新的西洋镜，都涌過去看蛮夷女子了。 李梅忙分开众人迎了上去：“丁总编您好啊，您也来光临小店了？” 来人正是自封《临高时报社长兼主编的丁丁，身边的自然是他的大洋马女友潘琳。前几天两個人才从大美村回来，连夜赶完了特别长篇报道《苟家的罪恶史，昨天刚刚出清样。听說第一家股份制企业开张了，他那敏感的新闻神经又兴奋起来，两個人立马赶到东门市来。 “李大姐您新店开张，我們沒第一個来给您捧场，已经失礼了。”丁丁也算個场面上的人物，开口更是客气。他环顾了一下，“呀，我都沒给您送贺牌――” “哪裡哪裡，您帮我以后多宣传就好！”丁丁现在還是一個沒有报社的总编，但是李梅毫不怀疑《临高时报总有一天会成为象《纽约时报一样的大报业集团的，此刻拉起关系来比以后再拉也容易得多。 “成，今天我就是来采编的，明天给您出個号外！” “哎，那就太谢谢了您！按說公司开业，该請大家喝几杯酒得，现在也沒有這個條件。過几天贤伉俪到我家来喝几杯酒吧，我自己下厨――我那裡還有几瓶郫县豆瓣酱，给你们做顿川菜吃！” “那我們可一定来，我都想死水煮鱼了。這地方连個红辣椒也找不到。”丁丁笑着說，“李大姐您带我們参观参观吧。” 李梅当然求之不得，带着他们各处参观了一下，物资條件還是很简陋的，但是整套商业管理已经上了正规：进货、领料、库存、销售都有记录。伙计不认字，记账的事情就由李梅自己来。伙计的报酬采用的是售货提成的方式，换句话說是沒固定工资的，按销售额的百分比提成。每种商品的提成比率不一样，好卖得东西提成比率低，难买的高。每天管三顿饭，工作時間适应古人早起早睡的习惯，从早晨5点到晚上18点。沒有休息日。不過，家中有事情或者生病可以請假，当然請假也就意味着沒有收入。 這套制度按另一個时空的标准是严重违反劳动法，不過在這個时空這算不上有多苛刻。丁丁還记得有次去山东采访老字号的往事：直到20世纪初期，很多铺子裡的伙计還是一文钱工资也沒有的，老板就管三餐一宿，年底发個小红包就算完事了。 （注：過去商业企业不发底薪相当普遍，伙计收入主要靠两個部分，一是每天小帐收入分钱，二是年底的老板会按人力股分红。） 他看到铺面一角备着几口瓷缸，裡面泡满青蒿茶，有一把竹杓，边上還配了许多木碗。 “這是免費茶水。”李梅解释說，過去的有些商家每到一年四季都在店门口施茶，方便過往的行人，這是种传统的商业美德。很得人心，也有利于增加客源――许多人开始只是为了過来喝口茶，接着就被东西吸引住了。 “您可真有一套。”丁丁不由得赞叹，“果然是行行出状元，不简单！我看這裡您是第一個发财的了。” “那可不一定。”李梅笑着說，“您别看這买卖這么火，這只是第一天，以后日子长着呢。我們這是股份制企业，租土地使用权、盖房子的材料和人工，一直到伙计们每天吃饭的饭钱，可都是合作社现钱开支的，除了执委会作为投资给的那些货物，合作社沒要执委会一分钱，這個怎么也得說是自力更生发展经济的典型了吧？您得给我好好宣传宣传，也好我以后争取点优惠政策不是？” “好！”丁丁一脸兴奋，忽而低声說，“咱们這妇女合作社，允许男人入股不？” 李梅心领神会：“小潘不就是女人么？” 两個人一起会意的笑了起来。