第23章 天价青龙西瓜
所以，青龙西瓜的定价李青云一直觉得很低，每斤一百元才是他的心理价位。超越RB传助西瓜的价格，是他的梦想价位。
“刘经理，不是我沒解气，而是蔬菜供不应求啊。当时我上门推销时，就和你說過這事的。要不這样吧，青龙西瓜還有一点点配额，你看着办，如果需要，明天再商量。”
刘经理急道：“别，咱们先在电话裡說個大概，我心裡有個数，不然今晚睡不踏实。青龙西瓜你能给我們福满楼多少配额？价格又是多少？能不能给我們饭店挤出一点点蔬菜啊？”
“青龙西瓜你肯定嫌贵，在我开价之前，你先打听一下RB传助西瓜的价格，而蔬菜方面嘛，确实有点困难，到时候我再想想办法。”李青云继续抛出诱饵，蔬菜肯定不会给福满楼，這是战略問題，先把西瓜的价格推上去再說。
“RB传助西瓜的价格？那一斤岂不是一两百？”刘经理见多识广，显然知道RB传助西瓜的行情。
“呵呵，你知道就好办多了，我开的价很公道，只是一百一斤。不過配额剩余不多，你多迟疑几分钟，說不定就被其他饭店订去了。”
“一百一斤，你抢……啊呵呵，好說好說，我先向老板請示一下，咱们明天面谈。”刘经理虽然办事圆滑，但魄力不足，遇到大事，往往犹豫不决，错失良机。
“行，你慢慢考虑吧。”李青云說完，果断的挂断电话。今天收入不错，除去鱼苗类等花销，净赚十七万多，再過三四天，就可以回家盖小别墅了。
第二天，李青云开着皮卡，给蜀香阁送去一千斤蔬菜，西瓜一個沒有。周丽雯恨得牙根痒，痒，還不得不摆出最妩媚的笑脸，给李青云转了账。再谈签约，李青云說忙，福满楼的刘经理等他谈事情呢。
周丽雯气得当场想翻脸，胸脯急喘几下，却不得细声细语的问他，到底要什么條件，才能专给蜀香阁供货？
李青云也不想把她逼太急，解释道：“呵呵，别急，联系我的饭店虽多，但目前为止，我只给你供货。福满楼已错失良机，但他们老板够大气，愿意以一百元一斤的价格购买我的青龙西瓜。就算如此，我也只给他们一天三十個西瓜的配额。今年量太少，明年或许会有所缓解。”
“哪怕你给川味居供货，我也不急，但你给我們的老对头福满楼供货，這是什么意思啊？”美女都有撒娇的权利，虽然這话有些唐突和過分，但也在合适范围之内。
名列云荒市前三的大饭店当中，川味居就是其中之一。不過川味居擅长制作鱼类菜肴，不仅在川蜀有名，在全国都享有盛名。川味居离這较远，虽有竞争，但关系尚可，并不紧张敌对。
李青云如实說道：“川味居的人给我打過电话，也发過信息，不過我沒回。市场反应太過强烈，超出我的预期，所以货源会一直紧张，或许到明年才能略为缓解。嗯……在云荒市，我最多只和三家饭店签订供货协议，但今年不会签，明年等产量稳定之后，再作打算。”
“今年你沒打算签订供货合同？那昨天說要签订一天一千斤的协议是玩我的喽？”周丽雯柳眉倒竖，似乎更加气愤，但漂亮的女人无论怎么做，都有不同的撩人风情。
“我倒是想玩，你给我机会不？”李青云鬼使神差的**了人家一句。
“我呸！你這小鬼头敢**老娘，回家再种几年地吧！”周丽雯羞愤难当，扭头就走，走出门才想起来，這是自己的办公室，要出去也是李青云出去。
“呵呵，让你昨天挑拨我……”李青云也不生气，反而生出一股莫名的成就感。能够当面**极品美女，這是以前做宅男时，无法想象的事。
福满楼的老板背景神秘，据說黑白两道都混的开。今天早上，刘经理就和李青云打电话，告诉他老板亲自和他谈生意。放在以前，李青云能够得到福满楼老板的邀請，绝对是件长面子的事。不過现在，他已淡然处之，在小空间裡锻炼出来的强大的灵魂和精神力，并不是吃白饭的。
福满楼的一至四层是饭店，五层是日常行政管理区、会议区，以及大型活动举办区，像婚礼、记者招待会、大型招聘会等。不過真正的云荒人都明白，福满楼的真正核心区在五层以上，這是福满楼老板创办的私密会所，只招待有身份有地位的富贵名流。
李青云到达福满楼的时候，刘经理已在大门口等待多时，离多远就迎上去，說着客气话。而李青云手裡拎着個编织袋，裡面装着一個青龙西瓜，福满楼的老板田牧在六楼包间等他。
田牧外表只有四十多岁，国字脸，留有精致的胡须，看上去非常威武。陪他在包厢的，只有他的贴身女秘书，非常漂亮，也深得他的信任。
“田总，這個小农民卖個西瓜都开出一百一斤的天价，你为什么還有兴致請他？照我說呀，直接逼他廉价卖给咱们，岂不是一本万利？”女秘书用纤纤素手，为田牧泡一杯热香扑鼻的雨前龙井，明亮微绿的茶汤散发出迷人的味道。
田牧爽朗笑道：“能用钱解决的問題都不是問題。而且，他能开出一百一斤的天价，自然有开出天价的底气。对待有底气的人，我一向有耐心。像我們喝的雨前龙井，两万多一斤，又沒人逼着我們购买，为什么還要托关系找朋友，专门定购？”
就在這时，刘经理敲门进来，给田牧和李青云互相介绍。沒介绍女秘书的姓名，李青云也懒得理会。
“久仰久仰，請請，裡面坐。”田牧的江湖气息很重，說着客气话，爽朗的笑声，能给人奇特的信任感。
李青云心想你久仰個毛线啊，如果不是用高价把你逼出来，现在和自己商谈的仍是刘经理吧。
“沒啥好东西，给你带点农田裡的特产青龙西瓜。”說着，李青云把那西瓜从袋子裡拿出来，放到大理石茶几上。一百多斤的西瓜，在他手裡摆弄着跟玩似的。
田牧一直在打量李青云，见這年轻人穿扮像個学生，衣服廉价，一头散乱长发，却长得眉清目秀，眼睛看向自己的时候，似乎能把自己的灵魂看穿。以他混迹多年的经验来看，這种眼神非常可怕。但是，這种眼睛长在李青云身上，却非常和谐自然，一种发自骨子裡的锐气隐藏在体内，蓄而不发。
特别是李青云把一百多斤的西瓜像玩篮球一样摆弄时，田牧的眼睛都直了。同时，他也看到自己秘书脸上展露的凝重之色。
有了重视，才有平等对话的资格。所以宾主尽欢，田牧给李青云让茶，同时让秘书切西瓜，說要品尝一下青龙西瓜的滋味。
刚才包间内的香味是龙井茶香，可是青龙西瓜一切开，一股特殊的清香瞬间弥漫整個房间。皮薄籽少瓜瓤红，远远的就能闻到西瓜的甜香，混合一股无法形容的香味，闻之一口，汗毛都会微微张开。
田牧只品尝了一口，就知道這瓜值這价，人家李青云沒乱要，RB传助西瓜一斤两百左右，但味道比青龙西瓜差了数倍，简直是天壤之别。
“嗯，好吃，李老弟這瓜别說一百一斤，两百一斤我也要。”田牧吃完一块西瓜，发出由衷的赞叹。
当然，這也是场面话。李青云真要不知死活的加价到两百，田牧肯定翻脸。
“田总喜歡就好。有一点需要事先說明，由于青龙系列的蔬菜瓜果都在推广中，产量很不稳定，今年不会签订任何供货协议。不過田总可以放心，如果货源不足，我們也会优先供应福满楼。”李青云說道。
田牧笑道：“呵呵，我相信李老弟的人品，协议不协议的无所谓，君子一诺，重若千金，這比任何协议都有用。不過，蔬菜方面，李老弟能不能通融通融？价格好商量。”
李青云直言說道：“不是价格的問題，而是信用問題。昨天被刘经理赶出去之后，刚好遇到蜀香阁的周总，我們已达成口头协议，蔬菜优先供应蜀香阁。价格虽然不高，但我們目前的产量，已无法提供多余的配额。所以，請田总多多包涵，多多谅解。”
田牧狠狠瞪了刘经理一眼，然后苦笑一声，也不强求，毕竟他刚刚赞美過李青云的信用，這时候让李青云毁约，岂不是自己打自己的脸？
“呵呵，那就先這样吧。具体事务你和刘经理谈，如果遇到解决不了的問題，打我电话。”說着，田牧示意秘书把准备好的东西拿出来。
一张福满楼的会员金卡，一张田牧的烫金名片。李青云接過之后，說两句道谢的话，见田牧端起茶杯，抿一口之后并不放下，有端茶送客的意思，就告辞离开。
刘经理把李青云請到自己的办公室，继续商谈细节。以后每天给福满楼送青龙西瓜20－30個，现金支付或者电子转账，绝不拖欠。如果李青云不方便送货，福满楼可以自己找货车托运。如果西瓜不足，可以用其他同等品质的瓜果替代，价格不变。
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