第40章 挣钱准备
這次的鹅用了双倍的卤料和双倍的時間来卤，比第一次的味道還要好。大鹅出锅后甄珍给陈星耀打了個电话,让他找個時間来拿卤鹅。沒有陈警官，买不着這么便宜的食材,陈大爷送的礼物虽然惊悚，但也是千裡迢迢从香港带回来的，就用大鹅来還礼。
剩下的午餐時間挂在店裡试着往外卖，卤鹅這种熟食定价不能太低，甄珍参考卤牛肉的市场价,把售价又往上抬了点,基本一斤相当于生猪肉价格的三倍。应该不会太好卖，但她只做這一波,数量有限,成本价购得的大鹅，卖不出去，也赔不了太多。
也许是這两天卤料的味道太香,沒想到中午有不少人买来下饭，光分割着零卖就卖掉三只。甄珍惊讶過后很快明白過来，店裡主打的炖鱼口味地道,来大渔吃饭的多是对生活品质有更高要求的人,像铁路局和银行的职工，還有百货商店的小老板，他们收入中等偏上,对卤鹅口味好奇，买来尝鲜的消费力還是有。
大家吃了都說好，有個打扮时髦的姑娘，甄珍认识，在西塔百货旁边开了家卖首饰的小店。人不可貌相，不到一百斤的姑娘，一人吃了三斤卤鹅，妥妥的肉食动物。
而且還是個吃肉的行家，搂着甄珍肩膀告诉她，“妹儿，你家卤鹅卖贱了，我去广州上货，他们卤味店裡双倍料卤出来的鹅，价格是你的两倍，哈哈，搁你這吃一斤，我還赚了一斤，再给姐切個鹅腿带走，晚上回去贿赂老爸老妈。”
甄珍目光微闪，经济放开之后，大家走的地方多了，眼界更开阔，对食物爱好也更多元，看来她以后的菜品也可以多做一些调整，品类再丰富一些。
北方人往南走，也有南方人北上扎根的，宝库有了猫头鹰，认人更厉害了，见了来人就喊，“解放军叔叔好。”
小孩沒认错，来人应该是南边铁路局对面军区司令部的人，省城的军区是全国七大军区之一，司令部是军事管理区，人家有自己的食堂，甄珍开店這几個月从沒见過有穿制服的来店裡吃饭。
来人是個年轻军官，自带一個大食桶，指着靠墙挂成一排的棕红大卤鹅，朗声道：“我要两只，不用切，卤水多装点。”
一只卤鹅五斤左右，两只鹅一百多进账，解放军们果然是最可爱的人，数钱的甄珍如是想。
卤鹅是部队一位军衔上星的老军人自掏腰包买的。部队跨区域换防，军区裡南方人不少，但都沒有他那么靠南，他生于潮州，少小离家，乡音难改，乡味更难改，食堂师傅做啤酒鸭可以，卤鹅不行，想這一口想得胃都疼。
今天警卫员在附近办事，路過铁路局，听外出吃午饭回来的人說杏花巷裡一家饭店今天卖卤鹅，味道特别好，回来提了一嘴，他想都沒想，立即让人去买了两只回来。管它味道是真好還是假好，既然碰到，一定不能放過。
几分钟后卤大鹅切好已经摆上食堂餐桌，矮個头发花白的老军人眉开眼笑，筷子直奔鹅头，香滑的鹅脑，香醇的鹅冠子，還有鹅头外层最入味的那层皮，牵牵连连的鹅头软骨，牵出的是日思夜想的家乡味道，老军人脸上吃出了动容的表情。
“老谭，吃什么這么香？卤鹅？你這老家伙为了口吃的，還真是拼了，外边东西最好少吃。”
老谭抬胳膊护住身前的盘子，“对，最好少吃，你别吃了。”
动作太慢，被捞了段鹅肠，脆韧的口感，满嘴卤香，“有点意思。”来人吃過之后双眼放光。“你我還不知道？最喜歡双数，一买肯定买两只，另一只在哪？快点交出来。正好今晚有老战友過来，這东西下酒最好。”
识货的不止老军人，小周卤鹅配饭，吃了两大碗，吃美了，掏钱买了一整只，他家人多，一只都不一定够吃。老方听来店裡吃饭的熊家兄弟說甄珍做了卤鹅，也亲自跑過来，关系要维系，吃的又不打眼，爱吃粤菜的郑主任肯定也爱吃卤鹅，买了两只拿去送礼。
甄珍還接到個陌生电话，打听有沒有卤鹅卖。十五分钟后，有人开车過来直接买走了五只。是昨天的奔驰车，应该是唐装有钱人叫司机买走的。
卤鹅大卖，甄珍走路带风，今天中午流水又上一千，算上這段時間的盈利，给工地供应快餐挣的几千，她手裡能动用的钱差不多可以凑出一万五。王进也要入股一部分，如果再收取客户的一部分定金，启动资金的缺口又缩小了一部分。
陈星耀中午在外面忙，从西边办事回来，顺路過来拿卤鹅。走在巷子裡，午后阳光透過窗户照进大渔一楼的餐厅，能想象到這会屋裡一定暖烘烘的，空气中有淡淡的食物香味，有属于午后的慵懒气氛。
脸上冷硬的线條不自觉的变柔，推门进屋，两人一猫，只有小猫趴在暖气片上慵懒，姐姐在数钱，小孩在扯蛋……
宝库见他进来，小手一松，从猫头鹰肚子裡扯出两尺长的蛋又从屁股后头缩回肚子。捧着猫头鹰献宝，大眼睛兴奋地冒光，“姐姐說，它叫瞎扯蛋。”甄珍面露无奈：“前晚光线暗沒看清，宝库昨天在家自己研究出来的，猫头鹰屁股底下有根绳，肚子裡全是蛋，一扯能扯出两米长的蛋。”
陈星耀：“……”就說嗎，老陈那么爱扯蛋的人送個礼物怎么会老老实实？
幸亏爱扯蛋的只有這一老一少，陈警官沒急着走，颇感兴趣地坐下来，看向桌上那摞数好的钞票，“這是你的启动资金？介意透露下你的计划嗎？”
甄珍探寻地看向对面男人，见他真想听，递给他一张自己列好的年货清单，侃侃而谈，“离過年只有一個月，時間安排一定要合理。清单的內容你也看到了，以肉食为主，虽然冬天食物不容易坏，但东西還是吃新鲜的比较好。
我计划分两步走，前半個月主要是联系客户，這份清单复印后，交给客户選擇自己想要购买的年货品类，自由组合。我們收取一部分定金之后，根据订单采购食材。后半個月主要用来制作、包装和送货，东西争取在腊月二十七、八放年假前，全部送到客户手上。”
他的判断沒错，這個姑娘既阳光又理性，思路清晰，做事有條理。
捡起桌子上的铅笔，在面前的清单上划上自己属意的年货，陈星耀淡笑开口，“我先选一批，送给同事和领导当节礼。你要是有多余的单子，再给我一份，老陈每年過节给员工发福利加上送礼，送出老多东西了，买谁的不是买？谁叫他瞎扯淡，這回必须让他出点血。”
說完拧了一下眉，抬头看向甄珍，“光是老陈要的量就不会小，你能忙得過来嗎？”
甄珍笑笑，“除了我，不是還有邻居们嗎？独乐乐不如众乐乐，共同富裕才是真富裕。”
“你呀。”陈星耀笑着站起身，又看了眼桌上的钱，“老陈那边要是选好了，我让他把钱先打给你，這样你进货的资金会更充裕一些，不够你再跟我說，于公于私我都得出份力。”
甄珍微讶，怎么還跟公事有关？在办的案子陈星耀不会提起，她也沒问，倒是想到黑色唐装的主人和陈星耀当晚的态度，估计饭桌上促成了件事情，兴许真有咕嘟鱼肉的一份功劳。
既然這样，太客气显得矫情，甄珍沒拒绝，爽快地点头，“那感情好。”
陈星耀走后，王进過了一会也按时来报道，有挣钱的生意激励，大棉袄早撇一边，穿了件崭新的棕色皮夹克，白衬衫红色條纹领带，外配深蓝鸡心领毛衣，郭富城头剪短，還喷了摩丝定型，估计八级大风都吹不乱。
甄珍啧啧两声，“鸟枪换炮了？”
王进尅了尅皮夹克衣襟上的浮灰，“這不是上门跟人谈业务嗎，现在都看人下菜碟，穿得不好，门卫都不让你进门，你弄得怎么样？跟你說，我這两天也沒闲着，食品厂包装什么的已经搞定，客户也初步定下来两家，都是大单位。”
甄珍把刚才跟陈星耀說過的计划，跟王进又說了一遍，王进沒什么不同意的，接過甄珍的年货清单细看，不停地点头，“让客户随便组合呗？這個想法好。你最好先弄点样品出来，有实物才更有說服力。
哈哈，這個墨鱼肠好，新鲜吃食更能脱颖而出，深加工的食品才是最赚钱的，那些倒腾花生、毛嗑的跟我們沒法比。妹子，好好干，我們這回挣一笔大的。”
他是土生土长的东北人，比甄珍這個半路穿来的东北人要更了解当地人的口味，提了几個改进意见，清单基本定了下来。
內容沒什么争议，甄珍聊到两人的合作方式，刨除分给食品厂的一成利润，两人各出一半资金，利润也各得一半。
亲兄弟，明算账，甄珍把协议都准备好了，王进提笔签字之前，多问了一嘴：“如果量大，我們投资不算小，我虽然弄木材赔了，但還有朋友跟亲戚能齐一些钱，你父母都不在了，有地方借钱嗎？不行你少拿些，哥算你一半，咱们要长长久久合作下去，多点少点又能怎么着？”
甄珍笑笑，“我也有朋友呢。”
王进瞪大眼一脸认真地问道：“靠不靠谱啊？你年龄小可别被人骗了。”
不靠谱這词最近出现的频率有点高，而且都跟陈大爷有关，搂着猫头鹰的宝库转過脸代姐姐答：“瞎扯蛋。”小孩最爱說实话，王进一听急眼了，“啥？是不是有小白脸在骗你？”
甄珍囧，“靠谱着呢。”人民警察为人民，怎么会不靠谱？
很快商量好，两人分头开始行动。
甄珍肯定缺帮手，沒跟陈星耀說假话，上次给工地做快餐已经合作出经验了，這次還找邻居们。
赵姨的咸菜店年前生意清淡，反而因为過年吃腻大鱼大肉，年后的一個月生意最好。小燕姐的高丽参店，属于那种一月不开张，开张吃两月那种，肯定也能抽出時間。朴婶家人多，抽出人手沒問題。
這個点，女人们大多都聚在朴婶家唠嗑，甄珍进去时，听朴婶在劝小燕姐，“你咋想一出是一出的，去卖啥棉裤？最近這一個月是不是又沒开张？你平时那咋呼劲哪去了？为啥一对上你家杨涛就跟個小白兔似的，跟你說這样不行，就算不工作，也不能天天在麻将桌上得過且過，大男人不养家，靠個女人算啥？”
朴婶嚷嚷完，赵姨叹口气，“杨涛就是原先過得太顺了，冷不丁沒了身份地位，人彻底颓了，给他時間让他缓缓。”
朴婶不认同，“這都缓几年了，小燕你就是傻，一個人撑起两個家不累嗎？”
“咱就是爱他。”小燕姐說這句话时，眼裡的光芒，甄珍虽然看不懂，但她被震撼到了。
小燕姐家不在杏花巷，隔三差五在店裡睡一两晚，她老公平时很少来這边，给工地送饭时她接触得多一些，长得一表人才，年纪轻轻做到冶金厂那么大一個厂子的副厂长的位置，早些年不知道多有魅力，跟厂花小燕姐算是男才女貌的天作之合。但像赵姨說的，人现在有些颓，总是低头走神，让干什么就干什么。
甄珍想，现在下岗的這么多，有积极进取努力适应环境的，有得過且過混口饭吃的，但是像杨涛那样迷失了人生方向的应该也大有人在。人生一路，有如逆水行舟，每個人对逆境的反应不同，她立场不同，不想過多评价。
她感兴趣的则是小燕姐眼裡的光，那光可以称之为爱情的光芒嗎？她母亲早逝，平时忙于厨艺，身边沒有同龄的同性朋友可供交流，偶尔听說某個自由奔放的女性，勇于追求心中所爱，還蛮羡慕的。
几位长辈看到她，终止了话题，甄珍說明来意，谁都不会跟钱過不去，能在年前挣一笔，大家自然高兴不已。
接下来两天的忙碌自不必提，但是關於爱情的思考在甄珍的心头扎根。
陈星耀来送他家老陈的采购单和采购款时，甄珍看向面容沉静的男人，這人算是她的同龄人，虽然是异性，却是她现在能聊心裡话的朋友，她在男人堆裡长大，性格带点男孩子气，不扭捏，像学厨一样，有問題喜歡多交流。
认真地问道：“你怎么看待爱情？你相信爱情嗎？”
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