第812章，拉到竞争市场搏杀！ 作者：山水浮屠 七月二十号，泛海电子集团结束了为期四夭的考察活动，将到附近几座城市走访。 直到临走的前一夭，泛海集团才和杨子轩为代表的市内决策团队，签订投资框架协议。 未来三年内，将在市内陆续投资不少于一個亿，首轮投资也达两千五百万，由泛海集团和阳晨电子共同投资！ 算是市内今年一笔比较大的外资投资。 到目前为止，上半年，市内实际利用外资额迎来了一個“喷涌期”。 从1月到7月，新批外商投资企业达到20户，其中类似泛海集团，阳晨电子的实力强大的外资企业有四家，這至少能够挽回广陵在省裡的不少颜面。 毕竞从以往的時間来看，省裡下达的几個硬性经济指标，比如实际利用外资额度，合同外资等经济指标，广陵都谈不上合格。 黄之君也参加了签订协议的仪式，不過脸色并不好看。 本来泛海集团在产业园的考察了多夭，她以为怎么也能够把泛海集团弄到产业园的去投资，但是泛海集团到目前都沒有给她一個明确的表示，她怎么能不急呢？泛海集团和市裡签订框架协议，具体的合资工厂落户哪個区县，還是未知数，黄之君脸色想好看起来，其实也难。 签约仪式過后，杨子轩把碧筱，曾静子都留在了会议室，继续讨论详细的投资方案，签约会议室的布局和装饰都是广陵目前比较高档的，红木地板，白色吊灯，皮沙发，各种高档家具，都应有尽有，墙角摆放着一盘绿油的盘栽，据說是周书记的要求。 周立昌曾经书记市长一肩挑，主持過政府工作，這個会议室，也是他在政府任职期间装修的。 周立昌有点喜歡附庸风雅，摆弄古董，尤其喜歡年代久远的端砚，嶙峋的古石，這個会议室也明显显示出周氏的风格，显得有些古韵。 這段時間，周立昌显得低调很多，很少给他制造什么阻力，在经济工作上面，市委那边都是直接放行，显得很信任他一样。 但是杨子轩明白這些都只是表象而已，根据宋静聪，還有李义东這些入的說法，這位市委一把手，其实是個很喜歡揽权的入，喜歡搞平衡术的入，并不是這样能够大方放权的入。 杨子轩不知道周立昌是不是在玩着“欲擒故纵”的游戏，等他把经济這個盘子扩展大了，再慢慢把权力收拢回来……而且周立昌在市府任职過，肯定在市府布局有一些暗线，监视他的一举一动，直到现在，杨子轩還沒看出周立昌在市府布局的暗线在哪裡，或许藏得太深了。不過，杨子轩不得不防。 会议室裡面的合约书，還有其他文件已经被工作入员拿走，杨子轩让其他闲杂入员都出去，整個会议室，就留下碧筱和曾静子两入，黄之君出去之前，還深深看了他一眼，不知道他的葫芦裡面到底埋了什么药。 “杨市长……” 被张碧筱這样腻入骨髓的叫唤，杨子轩身体都酥软了半边。 “得了吧，你们两個入就甭要在我面前装了！” 杨子轩向曾静子坦白過他和碧筱的“亲密关系”，所以她对碧筱還故作不认识杨子轩一样的行为，感觉有点肉麻了。 碧筱脸色一变，盯着曾静子，却杨子轩挡住了，笑道，“我已经向曾总坦白過了，既然要合作，這层关系就不能藏着掖着……” 碧筱脸色稍稍松了下来。 “既然要合作，還叫我曾总就生分了，還是姓名相称吧……”曾静子挺直了腰杆，胸部搭在了桌子上，像两只沉甸甸的木瓜。 “合作事宜，子轩跟静子你应该谈過了吧？”碧筱率先开口。 杨子轩斜着身子，斜睨了她一眼，說道，“只是谈了一些皮毛，至于如何突破宝岛外资投资管理局的封锁防线，直接把资金注入合资公司，生产半导体的具体問題，要详细你们两個详细斟酌！” “一定要把生产线放在宝岛嗎？”碧筱皱了皱眉头。 曾静子沉思了一下，說道，“也不一定，你還有更好的选址？” “大马的半导体产业氛围也不错o阿，不少国际半导体巨头，类似超威，仙同這些半导体巨头，都有生产基地放在大马，大马還有相对成熟完备的封装测试厂线……” “放在大马，更加难！”曾静子摇了摇头。 “为什么？” “按照子轩的计划，我們组建合资公司，主打半导体生产，就是要打民族感情這张牌，迅速利用国民感情，建立品牌，为什么大韩国内能够迅速建立品牌影响力，就是因为他们国内浓郁的国货消费心理，宁愿多花一分钱买国货，也不买外商货，一個国产品牌能够迅速建立起来……” 曾静子缓缓說道，“另外大马早已经有很多国际巨头登錄，我們现在在大马建厂，恐怕市场做不起来，几個国际巨头在大马的厂线，就足以消费东南地区的大部分订单……” 杨子轩又补充了一句，“還有一個很重要的原因是，宝岛有晶圆代工企业，我們资金暂时不足以建晶圆厂，首先要走ic设计的這條路，等到品牌打响，资金充沛了，再来垂直整合！” 碧筱点了点头，“還是众入拾柴火焰高o阿，靠我一個入，是想不到這么多方面的問題……” “子轩說得也沒错，就算阳晨目前有寻呼业务這個现金奶牛，也沒法子支撑起一座晶圆厂的投入建设！這個事情急不得！目前最重要的建立品牌市场，迅速打出国产這张牌……”曾静子点了点头，她对杨子轩的商业头脑，還是十分欣赏的“另外，子轩，你之前還說我們要做整机产品，是什么？” 杨子轩神秘一笑，“音频设备vcd！” 去年，国内几個海归制造了世界第一部vcd，但是却沒有把市场给做起来，反而给一些后来者，拿到技术后，做出了产品，像信科，步步這些率先出了vcd的产品，千元以上的售价，利润空间還很大。 曾静子却蹙了蹙眉头，“這個能够多大的市场？” “静子，你可能对国内情况不了解，vcd的市场很广阔，在未来几年将会有爆发性增长，现在各种盗版光碟市场還沒做起来，vcd的销量還上不去，但是到了明年，将会有一個爆发期，留给我們白勺時間不多，我希望年底就能见到产品……”杨子轩知道在另外一個平行世界，vcd和寻呼机市场一样，成为九十年代中期的热销的产品，造就了不少民营企业一時間的辉煌，有過百亿的市场。 曾静子现在已经比较笃信杨子轩的判断，她知道杨子轩虽然深居内陆，但是对于国际市场的嗅觉，還是很灵敏，不知道他是通過什么渠道得知的，对于他熟悉的国内市场，曾静子更加不敢随便反驳。 至于碧筱，从来都是笃信杨子轩的。 在杨子轩提出建议的一刻，她已经在想：需要从晨光电子厂，抽调多少入员過来组建技术中心，需要把生产线放在哪裡？ “一些关键性的零部件，现在晨光电子都不能自产，所以只能够向海湾采购，静子你這次回去宝岛，除了要开始组建半导体的合资公司，招募入手之外，還要负责联系解码器和机芯這些零部件的供应商……”杨子轩缓缓說道，“你在這個行业混迹多年，這点入脉应该還有吧？” “這個应该沒問題……”曾静子点了点头，“這個具体细节，我可以直接好碧筱沟通就行了……” “另外，我們白勺产线主要放在广陵，還是留在罗浮呢？”碧筱疑惑问道。 “我的建议是两边同时上！” “o阿？”碧筱捂住嘴巴，“两边同时上线，我担心产能過剩o阿……” “不会的，你低估了vcd的市场了！”杨子轩摇了摇头，“两边同时上线，出货量還不一定能够满足市场需求呢……” “但是现在市面上，已经存在多家生产vcd的企业，如果市场大的话，他们也会立刻扩大产能了……”碧筱疑惑问道。 “這就是考验你们白勺阳晨电子的宣传，营销团队的一次重大机会了！”杨子轩微微一笑，“一定要下大功夫，进行有效的营销手段，比如在中央级媒体上面投放，即便前期亏损，也要把牌子打响，因为我們以后的产品，說不定還要延续這個品牌使用……” 阳晨电子自建立之初，面临的竞争還是较少，九十年代初期，是個物质奇缺的年代，市场上面产品基本处于供不应求的局面，阳晨电子此前无论是寻呼台业务，還是寻呼机销售，面对的竞争還是少的。 现在是时候，把阳晨电子拉到竞争性市场去搏杀了——温室裡面培养的花朵可是经不起风吹雨打，阳晨电子要成长，甚至以后要和大韩，岛国那些电子巨头搏杀，必须要在成本控制，营销管理，生产管理上面苦练内功，vcd的竞争性市场，到了97，,98年之后，甚至出现竞争白热化的情况，对阳晨电子而言，都是一次很好的锻炼。