第五十八章 策略和人心 作者：未知 第五十八章 策略和人心 薛素对两位学生的到来，還是持着欢迎的态度，对于两位学生的拜见，好生的勉励了一番，這季家兄弟两位大夫，在医馆裡就算是正式入驻了。 医馆后面有小院子，也有主人的地方，锦衣卫的那几個伤势较重的，一直在院子后面调养，高寒沒事也就喜歡呆在在院子裡喝茶聊天的，或者两位大夫来，名正言顺的要走了两间屋子做卧室，加上他们带来的两個童子，這些连急诊都不怕了。 将医馆裡大大小小的事情，沈运给季家兄弟說了一下，不過季家兄弟倒是有趣的很，直接表示，他们兄弟只对如何给人治病感兴趣，诊金什么的，病患的身份什么的，他们都不管，和這些事情，沈运這個医馆的当家的，做主就好。 薪酬方面，好像這两位大夫也不怎么上心，或许在他们看来，能跟随薛素行医，积累行医的经验，那就是赚大了，更别說现在遇见两兄弟自己处理不了的病症，直接還有人可以請教，薪酬什么的，那算什么。 当然，欧阳燕也提醒過，這两位家裡殷实的很，实际上，俗话說穷文富武，但是学医的更离谱，要是家裡沒点家当，還真不敢去学医，饶是如此，沈运還是开出了每月三十两银子的薪酬，這银子一给，他就算是這两位的东家了，而他和欧阳燕以及薛素，那是合作的关系，這一点要搞清楚。 眨眼到了十月，月初下了几场雨，天气一下就有些清冷了起来。 医馆的生意在刚刚开始打出名声的日子裡，一直都不错，现在已经不仅仅是棋盘街這一片的人来這裡医馆看病了，差不多整個西城個個街道坊市，都有人闻名而来，有时候甚至還有几個别的城区的人。 不過，這些生意除了能给医馆带来一些好的名声，收益什么的，還真是看不到多少，对面的药材铺子甚至从這些病患身上，都比医馆裡赚的多。 不過沈运一点都不在意，贵宾牌子的持有者，每個月都有增加几個，现在差不多有二十多家持有這贵宾牌子了，光是這笔费用，就足够他将所有的开支全部开掉還绰绰有余。 反正赚得多，沈运是不介意拿出一点银子来，为自己买名的，于是，医馆裡就有赠送药物的举动，虽然送的都是些不大值钱几十文百来文的药物，甚至是当初直接让季家兄弟的药童子在对面药材铺子抓来的药物，但是，不少得到实惠的人，开始用“沈善人”這個名字来称呼沈运了。 沈运一再表示，称呼自己为沈相公即可，但是架不住人家不吃他這一套，沈善人的名声径直而走，他也拦不住。 十月中，差不多快两月沒露面的于星宇，终于从外地赶了回来，见到对面的医馆，已经是颇具规模，心裡也是微微惊讶。 沈运得到他回来的消息，還是从抓药的童子那裡知道的，医馆裡似乎所有的人都有自己的事情做，连高寒闲暇的时候，都陪着他锦衣卫的兄弟们扯淡，唯独他一個人好像无所事事的样子。 知道他回来了，他索性就到对面药材铺子裡去了，他在這個时代，基本沒什么朋友，于星宇算是和他沟通比较多的一個，也是比较谈的来的一個，像高寒這样的，最多只能算半個朋友加半個生意伙伴了。 “這是出门去做大买卖去了，不声不响的离开，我還以为你是怕输了我們之间的打赌，直接人家蒸发了呢！” 于星宇的模样看来有些憔悴，沈运笑呵呵的和对面打着招呼，自己两位坐堂医生一开张，這医馆裡看病的买卖，算那是彻底的歇菜了，也不知道這于星宇心裡有沒有想法。 “我不会什么人间蒸发的，這打赌肯定是你输的！”于星宇笑着說道：“知道必赢的赌局我還跑，我又不是傻子！” “谁输谁赢還不知道呢！”沈运打量着药铺的四周，那种浓浓的药材味道，和他医馆裡的味道截然不同，他很好奇的，于家听說世代都做這药材生意，怎么到了现在這药材铺子也沒见做大。 有什么买卖，還需要于星宇這样的二少爷，亲自出去和人谈，于家不会连請几個掌柜的，管事的银子都舍不得花吧。 他突然想到，好在自己若是不在医馆，医馆裡真正管事的，似乎就只有周倩儿了，貌似自己也沒给周倩儿开什么工钱，而那小丫头每天笑眯眯的做着给自己带来源源不断的贵妃笑，有时候還得招呼着医馆的事情，算得上是任劳任怨了。 人家好像是大小姐出身，自己感觉怎么一点都不像呢，倒像是贫困人家的丫头，打小就這么干活忙過来的一样。 “听說你這医馆最近经营的很有起色，還有，那沈记秘制的贵妃笑，是供不应求，外人等闲买不到，還得在你這裡办個贵宾牌子才有资格买，而且，還不一定买得到！” 于星宇也不知道从谁那裡打听到的消息，不過沈运不觉得奇怪，毕竟对方也是做药材生意的，這個圈子，在某种程度上，应该是互通的。 “還好，還好！”沈运很是谦逊的笑了笑：“是薛神医和他的弟子支持，我也沒干什么！” “那咱们的赌局，就着落在這贵妃笑上了？”于星宇笑呵呵的說道：“這就是你說的饥渴营销，囤货赚钱的经营之道？” “应该算是吧！”沈运不置可否，“我要說是，那你岂不是就输了！” “你那贵妃笑，简直是卖的天价，就算不饥渴营销，也沒多少人用得起，哪怕价钱再低，但是先得办你這贵宾牌子才有资格买，你這囤货赚钱，就是从這方面赚的吧！” “首先得东西好啊！”沈运见到对方似乎明白了這其中的精髓，忍不住有些卖弄：“其次，物以稀为贵，要是大家都买得到的东西，再好也变成不好了，要让买得到的和买不到的人区分开来，让买得到的人有优越感，觉得有面子，而且实用，這個策略就算是成功了！” 他嘿嘿一笑：“其实，這贵妃笑就是卖一两银子一瓶，我钱照样赚，倒是办我這贵宾牌子的人会更多，降低了价格门槛，只会让這個东西更受追捧！” “這算是吸引人的一种手段？”于星宇若有所思。 “所以，這個策略的核心，就是要明白人的心裡想什么，然后投其所好就成了！”沈运摊摊手：“其实說穿了，這策略一钱不值，但是，即使我的那些主顾明白這一点，知道了這一点，還是要乖乖的来我這裡办這贵宾牌子！” “你這是阳谋啊！”于星宇仔细琢磨着沈运的话，越琢磨越觉得有道理。