第二十章 跨出最重要的一步！ 作者：俊秀才 第二十章跨出最重要的一步 第二天来到联发科分公司，萧奇受到的待遇完全不一样。（天天中文） 不但张雪是一如既往的温柔，一群职员看向他都很是兴奋和崇拜，蔡国智更是出门来迎接。 王志打听回来的消息，萧奇不但住的是高级商务套间，而且說着一口流利的德语，前台美女们都說他是蜀川来的富公子，连司机都连称萧先生豪爽大方，绝对是见過大世面的公子。 不管怎么說，蔡国智心中对萧奇的实力，是多了一分信心。 “萧先生，昨天我已经請示了董事长，他的意思是不好办啊！”进了办公室，蔡国智亲自泡上一杯茶后，就說起了正事儿，“我們明年的产能沒有你說的那么多，只有差不多六千万套，你一口气就要了两千万套，我們還怎么来发展客户呢？” 萧奇微微的点头，他只知道到了二零零七年年底，联发科的芯片出货量是一亿五千万套，再按照這個数目估算，明年怎么也得有八千万套，沒想到這联发科的爆发，還是要有一段時間的沉淀才行呐。 “难道你们不能扩大产能嗎？”萧奇装作不懂的道。 “产能的扩大，可不是那么容易的事情哦。”蔡国智刚刚一解释就反应了過来，不觉笑骂道，“萧先生，你别在這裡装糊涂啦，這种事儿你会不知道？别侮辱我的智商好不好？好歹我的名字也有一個‘智’啊！” 萧奇微微一笑，“好吧，那我要一千万套，你们拿五千万套去打开市场。” 蔡国智摇头的讨价還价道，“這個数目也多了点吧？” “不多。”萧奇认真的分析說，“你们明年也是在新打开市场，第一年的试探，他们肯定买不了多少，所以五千万套是绝对够用了，說不定還有剩的呢，毕竟华国的手机生产厂家也就那么多。我先拿掉一千万套，绝对是帮你们打响头炮的好事儿。” 萧奇当然不会告诉蔡国智，真正以后使用联发科的手机芯片的主力，并不是那些大厂家，而是分布在南湾和冬馆的上万家的小作坊工厂，他们生产的一种统称为“山寨机”的手机，才真正的创造了联发科雄霸华国市场的奇迹。 “少年郎你真会說话。”蔡国智看着萧奇，叹气着道，“我本来想要說服你的，但却被說服了……好吧，我告诉你我叔叔的底线，那就是给你五百万套芯片，多的就不行了，而且不能一次给，要分几次。” “谈生意谈生意，要谈才行嘛。”萧奇并不动怒，“分几次供货是可以的，我也需要一些時間来销售回款。但我的意思還是一千万套，不過我把條件修改一下：第一批货物。合同签订之日起，四十五天内给百分之三十，货物从宝岛发出之前再给百分之三十，剩下的百分之四十，货到南湾付款！然后的合作，全部都可以生产前给百分之三十，发出之前百分之三十，货到南湾后付款百分之四十。” “萧……” “我還沒說完呢。”萧奇制止了蔡国智的插嘴，“我還可以跟你们签订合同，连续订购你们三年的芯片，每年购买芯片的数量递增百分之五十，价格保证每年上涨百分之十，怎么样？” “咕噜！” 蔡国智不由自主的吞了吞口水。 原因无它，萧奇给的條件实在是太优厚了。 首先是货都沒有出宝岛，就差不多收回了大半的成本，這对一家工厂的回款，实在是太重要了。 然后還有三年的递增百分之五十的合同，這就是代表着无论联发科的新手机芯片效果怎么样，至少在這萧奇的手上，就会把研发成本捞回来，顺便赚上一小笔啊。 想到此处，蔡国智忽然才发现一個問題，“萧先生，我們好像還沒有谈到价格吧？你不怕我們坑你？” “怎么可能？我需要的這种芯片的价格难道会很贵？”萧奇讶然的道，“联发科难道不是靠技术吃饭的，而是靠坑蒙拐骗吃饭的？” “当然不是！”蔡国智讪讪的一笑，“萧先生，不好意思啦，請你出去一下，我给叔叔打個电话。” “好的。” 萧奇胸有成竹的出门等候了。 结果也沒有出乎萧奇的意料，在他逗得张雪笑得花枝招展的时候，蔡国智笑容满面的将他接回了办公室。 “成了！”关上房门，蔡国智欢喜的道，“萧先生，我叔叔同意了你的要求，待会儿合同传過来，你看看吧。如果沒有問題，我們先定一個意向怎么样？” “不用什么意向了，合适的话今天就签合同。”萧奇豪爽的挥手道，“不過請等一下，我還得找两個律师来瞧瞧。” “应该的，应该的。” 蔡国智看得更是放心下来，瞧瞧，富有冲劲又不失稳重，這就是大陆真正有素质的富家公子的表率啊！ 一会儿的功夫，传真机响了起来，一张张的合同文件，从宝岛传送到了蔡国智的办公室。 萧奇早就联系好的两個律师，也在接到电话后，以最快的速度赶到了。 两人先是仔细的问了萧奇的要求，就开始逐字逐句的推敲起了合同內容，最后确定沒有問題之后，等到萧奇和蔡国智在甲乙双方签字，便在旁边的见证人一栏下，签下了自己的名字。 他们是两家中等律师所的律师，经過正规的途径委派出来，如此轻松的就赚得了一万元，自然是带着需要保管的合同，高兴的离开了。 虽然萧奇是以私人名义签合同，可這個年代的公司多如牛毛，随便几百块钱就能註冊一家公司，宝岛也是這样，所以蔡国智就根本不会觉得公司比私人可靠，只有到手的钱和沒有风险的生意，才最是可靠。 合同一共分为三份。 一份是正式买卖合同，规定了购买商品的数目、性能、价格和供货時間等等。 第二份是三年追加同种芯片的数量、价格的补充合同。 最后一份就是补充的支付货款时效合同。 合同每份都分成一式四份，分别是萧奇、蔡国智和两家律师所每方一份，這种严谨的态度，再次得到了蔡国智的赞赏。 书友推薦：