第二十二章 价值十亿的合同 作者：俊秀才 俊秀才 收拾了一下心绪，精神抖擞的少年，趁着爱意满满之际，便继续开始了拜访。 首先萧奇去的，是一家名叫广达电子的小型液晶面板厂家，他们是专门生产手机液晶屏幕的。 說起广达电子可能很多人不熟悉，但它背后的东家却是大名鼎鼎的友达光电，這家来自宝岛的液晶面板生产厂家，在液晶面板占有率上面是世界第一，稳稳的压住了三星一头。 背靠着這么一個大靠山，广达电子的手机液晶屏幕是质量最好的之一，当然也是最贵的之一。 按理說，萧奇想要自己组装一款功能简单的手机，难道不是各种材料越便宜越好嗎？ 這样节约各种成本下来，可是会赚大钱的啊！ 但是少年从来沒有這么想過，他想要赚钱是真的，但不能为了赚钱，直接卖了机器就不管。 依照萧奇对待工科严谨的态度，是绝对不会允许三個月一過就坏掉的手机，从自己的手中卖出去的，這是一种对消费者的极大不尊重，也是对科学技术的侮辱，更是对萧奇自己的侮辱。 如果一個人的眼裡只有钱，连基本的职业道德都沒有了，他活得還有意义嗎？ 于是，萧奇第一選擇就是這家广达电子。 “我要和贵公司董事长，谈判一個价值十亿元的合同。” 凭着這句话，萧奇得以进入了广达电子的会客室，再把和联发科的合同原件一摆，立刻就让只是想要应付一下的公关部经理，二话不說，拔腿就往外面跑。 虽然遮掩了具体的价格，但总数“一千万套”手机芯片的数目，真的是足以吓死几個人了。 环顾整個华国，有几家公司的一個手机芯片合同，就能达到十来亿的？ 半個小时過后，孤独坐在会客室的萧奇，被两個漂亮的制服美女，恭敬的請到了总经理办公室。 两個五十来岁的半老头子，几乎是用奉承的笑容，恭請萧先生坐下，连声称赞萧先生年轻有为，居然能做出這么大的生意来。 半老头子一個是总经理苏龙腾，另一個是工厂总监赵学勤。 从他们提也不提查看合同，萧奇就知道，他们应该是打电话给联发科確認過了。 這也是萧奇選擇广达电子的原因之一，同为宝岛的公司，他们的信息就会畅通一些，对彼此知根知底的，更不怕别人联合内地人来骗自己人。 萧奇也不废话，和他们寒暄一阵后就道，“苏总，赵总，我今天来，是想采购匹配我的手机芯片的液晶屏幕的，不知道贵公司的产能怎么样，能吃下這一千万块屏幕的单子嗎？” “我們广达电子实力很雄厚的，和联发科一样，分几次来出货，是一点問題都沒有。”苏龙腾笑眯眯的，“但是萧先生，您刚刚才购买了价值十亿以上的手机芯片，您還有钱来我們的手机液晶屏幕？這個价格可不低啊。” “分几次的话，销售過后回款应该沒有問題。”萧奇胸有成竹的道，“你们可以和联发科一样，第一批供货一百万块。而且我可以跟你们签订补充合同：第一批货物，合同签订四十五天之内给百分之三十，货物生产出来再给百分之三十，剩下的百分之四十，发送到蓉城，付完尾款后才提货！以后的合作，全部都可以生产前给百分之三十，发出之前百分之三十，货到蓉城，付完尾款提货。” 两人一琢磨，四十五天的時間之内，還沒排定计划就能得到百分之三十货款。 况且第一批供货也就是几千万左右，還有百分之三十的首付款，而且根本沒有回款不到位的危险，這生意不错啊。 再加上人家谈下了联发科的十亿人民币单子，肯定是实力雄厚的，又因为是付完款才拿货，自己還担心什么呢？ “那不知道萧先生需要什么样的屏幕？”赵学勤越发的热情起来，“我們一点二寸到五十寸的液晶屏幕，都有着自己专利技术，无论是STN、TFT、UFB、TFD，只要你想要，我們就可以给你提供出方案来，功耗、反应速度、画质、逆光等等，保准是上等货，匹配您的手机芯片运作。” 萧奇是有备而来，径直道：“给我介绍一下TFT和TFD两种吧。” 赵学勤眉毛就是一挑，“萧先生，這两种的成本可不低呐，如果說STN只用四十元人民币就能给你的话，這两种基本上就得翻倍了哦！” “我知道。”萧奇平和的笑着，“STN的确可以让我的大大降低，但是STN在视角、光源度、反应時間上，都有着不小的缺点……而我的家族训示，即使是赚钱，也不应该用劣质货来骗钱。我要组装的這款手机，虽然是功能简单了一点，但简单不代表着可以简陋，所以成本高一点，也是沒有办法的事情。” “好！” 赵学勤是技术人员出身，对萧奇的說法自然是大为赞赏，“我许久沒有遇到你這样傻的人了，萧先生！就冲着你這個理想，我們保准给你提供最好的产品！” 顿了顿，他又笑了起来，“其实還用得着我来讲嗎？你都能把STN的性能缺点說出来，相信TFT和TFD两种屏幕的优劣，你也知道了吧？不如告诉我們你想要選擇的屏幕，然后我們再谈谈？” 萧奇的确是有想法，闻言也沒有推脱，“TFT是薄膜电晶体，TFD是薄膜式二极体，虽然TFT是最流行的高级屏幕，但是它高耗电的缺点，却是让人有些头疼。我要面对的市场，是村镇市场的农民们，他们对性能的要求不大，可如果是隔一天就要充电的话，就会给他们带来不方便了。” 赵学勤明了的道：“所以您想選擇的，是這为了解决TFT高耗电而开发出来的TFD屏幕？” “对！”萧奇递過去一张纸，上面自己想要的规格尺寸，以及粗略的效果图，“請两位看看。” “嗯……屏幕二点五英寸，中规中矩……這個功能……呵呵，果然是适合乡村的人使用啊。”赵学勤微微一笑，将图纸又递给了苏龙腾，“這样，萧先生你請去旁边房间休息一会儿，這么大的事情，我們也需要和总公司联系一下，才能确定给你供货的数量和价格。” “好！” 只用瞧着赵学勤的友好态度，萧奇就知道自己赢得了他的赞赏，甚至是苏龙腾，也不由自主的露出了一丝钦佩。 虽然很多人都不愿意做有良心的商人，但无疑如果你遇到了這种商人的话，通常都会很喜歡他的，這是一种对崇高品质的敬仰，也是人的内心深处的崇拜。