第0061章 我就不买 作者：对井当歌 丁闯近乎逃难似的回到房间，也不知道为什么，就是心裡很虚，明明是做好事，到头来却让人误会，而且有理說不清。 看来以后是不能继续住這裡，否者她见面說一句：求求你别带我儿子混社会，该怎么解释？ 不過說来也奇怪，人往往不会听从生养自己父母的话，倒是会对他们任何的外人言听计从，本末倒置，全都搞反了。 沉沉睡去。 翌日，早上去找许晴一起吃了早餐，然后前往电子城，按照许晴事先制定好的计划，需要過一段時間才去购买电脑，因为中间還涉及到装修等环节，可丁闯把装修环节省掉，目前只差电脑设备进场，再买一些配套就可以开业。 牌匾不用做。 用纸写上網吧两個字，贴在门上，就会引来客流。 然后在玻璃上贴上试营业三個字，执照還沒下来的問題也不用担心。 所以当下万事俱备，只差电脑。 出租车在电子城门前停下，說是电子城，其实就是個超大号的四合院，连二层楼都沒有，每一侧大约有六七十米长，四五個商家，有些是卖手机、卖其他电子设备，卖电脑的不過两三家。 但来這裡的人确实不少，人潮熙熙攘攘，毕竟是市内最“高端”的场所。 两人走进正前方的一家店，店裡摆放着各种设备，机箱、显示器、鼠标、键盘…….包括电脑桌，沙发，应有尽有。 “你看看喜歡哪個？”丁闯扫了一圈，见都差不多，开口问道。 “我不懂……” 许晴尴尬一笑，电脑是新鲜物件，多数人对這种东西一窍不通：“你定吧，你說行就行，都听你的。” 其实。 丁闯也不懂。 上一世辍学之后就忙着工作，奔于生计，等到收入可以满足日常生活，有闲暇時間的时候，电脑已经不是必需品，大家都用手机，仔细想想，貌似从未拥有過一台属于自己的电脑。 “你好，可以讲解一下电脑嘛？” 不懂就要问，他们是专业的。 一名中年女性走過来，腰间系着钱袋，看样子像是老板娘，上上下下打量二人一眼，平淡问道：“要集成一体的，還是组装的？” “组装的！” 丁闯回道，不懂归不懂，一些基本常识還是有的，组装电脑性价比要更高一点。 “你们先看。” 老板娘随手拿出一张配置单递過来：“所有型号都在上面，看中什么就化勾，看完了给我，给你们拿货……” 說完，毫不犹豫转头迎上旁边的顾客，对待态度与对待两人天差地别，温和笑道：“你们是买电脑還是配件，我們這裡产品齐全，看中什么就說，价格绝对是全市最低，如果买贵了拿回来给你退，呵呵……” 许晴见状微微皱眉，不快道：“什么态度，他们是客人，我們也是顾客，连句话都不說，只给一個单子，要是什么自己都能搞定還叫她干什么？” 丁闯倒沒觉得有什么，需求大于供给，必定会产生一定乱相，谁让当下市场处于卖家市场，不過也不得不承认，這位顾客看起来确实要比丁闯和许晴更有购买力。 “算了，我們看看。” 当然，之所以不转头就走的原因是，旁边两家店的顾客人数也差不多，相信他们对待的态度也差不多，而整個市裡卖电脑的都在這，总不能去其他城市购买，运输成本会抬高不說，电脑是精密仪器，碰坏了得不偿失。 见许晴還气不過，笑着安慰道：“這也是好事，等会儿跟她砍价的时候不用客气，要是刚才对咱们笑，反倒不好意思。” 许晴闻言，脸上终于露出笑容：“对，等会儿狠狠砍价！” 丁闯低头看向配置单，上面有很多名字耳熟能详，主板有：技嘉、华硕、微型、硬盘有迈拓…… 他按照自己听過名字，每种选了一样，想着這些品牌能在二十年后還留存，一定是经過市场考验的。 “老板娘，选好了，算一下多少钱。”丁闯又喊道。 老板娘在给客人介绍，像是沒听见。 “老板娘！”许晴声音大了几度喊道。 老板娘被震的身体一颤，转過头看见许晴怒气冲冲的看着。 “算算多少钱！”许晴言语更不快的问道，无视自己可以，竟然无视丁闯，不能忍。 老板娘对顾客說了句稍等，走過来道：“小姑娘年纪不大，声還不小，拿来，我看看。” 接過配置单，在计算器上摁了一通，最终得出数字，递過来：“六千七百八，给你们抹個零，六千七！” “這么贵？” 丁闯被吓了一跳，他知道电脑一定很贵，就像之前流行的大哥大，几年前价格就达到两万，供给少价格一定贵，可六千七這個价格太突破想象，按照购买五十台计算，岂不是要三十几万？ “贵么，正常价格，你看看你选的，都是好东西，我给的算实惠的！”老板娘抬起配置单：“比如這個显卡，一個就一千七，還有内存條，都能用的住，再說了，买一次电脑還差钱么？用的住最关键！” “可這也太過了，三千五，卖就拿着！”许晴迅速开口，把心中所有不舒服，都用在价格上，拦腰砍了一半。 “啥？” 老板娘眼睛一瞪，像是被踩住尾巴一样，抬手把配置单抢過来，生气道：“我這裡是卖电脑的，不是买衣服的，是高精尖产品，懂么？哪有這样杀价的，跟我玩呢？” 电子产品，貌似真沒有如此砍价的。 许晴丝毫不在意她的生气，也沒有因为自己不懂又半点怯懦，卖過衣服，了解销售套路，现在价格不行，那就继续谈。 又问道：“那你說多少钱，总得给我們個数吧？总不能一口价就定死，哪有這样做生意的，你說少多少钱不卖！” 丁闯天生不会讲价，也就不参与，等会儿再說。 “六千六，再给你们便宜一百块钱！”老板娘黑脸道：“你可以出去打听打听，也可以问问，卖电脑根本不赚钱，都是辛苦费，要是集尘一体机還能好点，像你们這种组装的，每台机器就一百块钱利润，要是一台有千八百块，早就发家致富了！” 许晴寸步不让：“一台机器转一万，你也沒把钱摆在柜台上，谁能看到？挣多少都凭你一张嘴說。” 话锋一转又道：“我們今天就打算把电脑拿走，四千，如果可以，现在就付款！” “出门左转，拜拜！” 老板娘立即转身，重新走向其他客人。 “厄……”许晴脸色一红，按照以前的套路，走两步就应该回来，如今老板娘沒有转身意愿，干笑道：“我好想给谈崩了，這东西不了解，以为与衣服差不多……” “小事情，顾客是上帝，咱们是讲价又沒干别的，谈不拢就再谈。” 丁闯笑着回道，沒往心裡去，不算多大事，主动向老板娘走過去：“這個价格确实超出我們预算很多，要不然這样，你给我們一個价格在四千块左右的配置，我們看看。” 先把价格說高，然后再向下压。 “等着！” 老板娘不冷不热开口：“等我把這個客户忙完！” 丁闯脸色也沉下来，交锋過程中任何表现都可以称之为心理战，可现在你连擂台都不打了，什么意思？看不起谁？ 真以为必须在你家买电脑？ “走吧。” 丁闯转身开口。 许晴也被惹的很生气，迅速转身跟在旁边，准备离开。 两人刚刚走到门口。 就听身后传来暴躁吼声：“你们站住！” 不是别人，正是老板娘，怒气冲冲走過来：“玩我呢是不是？快七千块钱电脑给三千五，一边让我写配置单，一边走了？” 她声音本就粗犷，轻声细语也沒办法做生意。 此时一喊，更是震耳欲聋。 所有人都看過来。 许晴在丁闯面前乖，但她绝对不是善茬，如果任人宰割，在夜场工作早就会沉沦，回击道：“你写了嘛？写沒写？从进门到现在主动介绍過嘛？你看不上小生意，不在你家买還不行？” 她们之间的矛盾不是现在产生，要推敲到进门的一刻，老板娘打量两人的眼神，许晴对她大吼那一句。 “不买你說一声啊，直接就走什么意思？”老板娘怒道：“把我這裡当成菜市场了？我這裡是卖电脑的！一台六千多還嫌贵，嫌贵写什么写？直接說买不起不就行了？” 這时，老板也走過来，他倒沒太過分，对两人摆摆手，拦住老婆，劝阻道：“行了，這么多人看着，别說了不好看，卖货吧！” 老板娘恶狠狠地瞪了眼许晴，粗俗道：“真他妈晦气，在家裡卖货就有小人上门，买不起出门干什么，就会给别人添堵。” 许晴也被气的够呛，自己做错了什么？错都在她好嘛。 不過還沒等她說话。 丁闯冷声反问道：“你怎么知道我們买不起？” “能买的起你买！”老板娘重重道：“你买，不用太贵的，就刚才你写的，六千七，买！” 丁闯缓缓摇头，平淡道：“不，我不买！