第0070章 就是逗你 作者：对井当歌 “呼……” 丁闯长出一口气。 颜色对、气体对、味道对，啤酒最重要的三点全都占据，那么只剩下最后一点，酒精含量，正常而言的酒精含量为三到三点八，也有四到五甚至更高，但這得不重要，毕竟“酒量”是一個很虚无缥缈的词，不同的人喝同样的啤酒都会产生不一样感觉，所以对于推销而言，這点占据比重不大。 “怎么样？” 张武德见他喝完，迟迟不說话，急的抓心挠肝，终于忍不住问道。 丁闯高深莫测一笑，回道：“先打酒，每個人一杯。” 自己說好不行，啤酒是自己辛辛苦苦做出来的，所以评判难免会带主观思想，只有让大家都给出答案，才能得到最准确答案。 “哎……哎。”张武德连忙同意。 用勺子盛出来装在纸杯裡，一杯一杯的装，连续装了十几杯，最后放在托盘上端出去。 以老丁为首的村民见状，全都激动的手足无措，是非成败全在這一遭了，接過张武德手中的酒，仰头喝一口。 “好酒！” 老丁最先开口，毫不吝啬的夸赞，虽說身在农村，可经常去镇上、县裡与朋友聚会，喝過的酒比一般人要多得多，最起码的口味儿是有的，這個啤酒不苦，也沒有其他啤酒到嗓子处会产生轻微刺激，总体而言，是喝過最好喝的啤酒。 “好喝，真好喝，成功！” “比张淑花进的酒好多了。” “成功了，我們是不是可以打工了？” 喝過酒的村民评价非常统一，表情也如出一辙，全都非常激动，倒不是有意夸赞，也不是想要工作刻意评价，而是确实要比工业量产啤酒好的多。 剩下沒喝到的村民，也都开始催促，要尝尝究竟好喝到什么程度。 這时。 丁闯从门口走出来。 村民们看到他，不约而同变的安静。 丁闯扫了眼村民，缓缓开口道：“成功了！” 此言一出，村民们情绪陡然爆发，全都开始欢呼鼓掌，老丁眼睛锁在他身上，红光满面，止不住点头，其实這些天以来他也担心，要是不成功怎么办？岂不是白忙活了，而且還有村裡人看着。 如今，石头终于落地！ 丁闯也露出笑容，看向前方又道：“凤英婶子、孙梅婶子，你们俩得多挑一份担子，一個记账、一個查数量，然后再来十個人把每种啤酒装瓶打包，摆放整齐，张叔，你联系一下货车，今天晚上我就去市裡卖酒，如果顺利，小年過后开始大规模生产！” 村民们再次爆发出一阵欢呼，還只是打包酒水就需要十個人，如果开始大规模生产，岂不是需要更多？届时人人都有工作可做，从传统的农民，变成工人。 张凤英和孙梅快速从人群中走出来，同样笑容满面，她俩从来沒怀疑過丁闯是否会成功，按照后来的话叫做蜜/汁自信。 走到最前方，孙梅点了几個人进去装酒，装酒的瓶子是塑料瓶，类似可口可乐瓶子，但绝对是新的，把酒灌进去用瓶盖拧上，有個可以烫口的小仪器可以密封…… 孙梅带动众人流水线作业。 大约两個小时后，所有啤酒灌装结束，四种啤酒，每种二百瓶，村民们把酒运上货车。 然后，几乎所有人都站在村口为他送行…… 丁闯看着村口的一群人，突然回想起当初上大学时的场景，作为村裡第一個大学生，也是被全村人送别。 “成功，一定要成功！” 在心裡默默给自己打气。 来到市裡，先是打电话给代办公司，让他们把办啤酒厂的所有材料和已经完成的证件给送過来，要买酒自然得有合理证件，哪怕這些還沒办下来，也要拿到手中，让买家心裡有底。 除此之外，又找了几家报摊，终于找到当初与宋市长合影的报纸，這個东西，也可以当成谈判资本。 最后给许晴打了個电话，让她帮忙询问负责进酒的经理电话，她给的回应也很快，半個小时把号码发過来，姓钱，并且询问用不用帮忙，丁闯沒說自己的事，只說帮朋友问，也就岔過去。 来到夜场对面的茶楼，联系钱经理。 不一会儿，一個穿西装的中年走进来，左右观看。 “钱经理，你好，我是丁闯，刚刚联系你的就是我。”丁闯快速站起身，微笑着迎過去，做营销要有营销的态度。 “找我什么事？”钱经理上下打量一眼，沒有太過热情，不過也伸出手。 “先坐……”丁闯做出個請的手势，坐稳之后道：“不知道你喜歡喝什么，就点了一壶大红袍。” 說话间，拿起茶壶给他倒茶。 经理微微一愣，虽說不喜歡喝茶，但還来過几次，這家店裡大红袍最贵，一壶足够在酒吧消费一晚，直接问道：“要送酒？哪個酒厂的？” 正常事情，沒必要点這么贵的，再者說主要负责进酒。 “真是什么事都瞒不過您的火眼金睛。”丁闯奉承一句，把註冊材料都拿出来：“我是小湾酒厂的，主要做大麦啤酒、小麦啤酒、精酿，這是我們厂的註冊材料，您先看一下，保证安全卫生，一切符合程序……” 钱经理接過材料，简单扫了眼，摇摇头：“沒听過，新酒厂？” “对。” 丁闯干笑一声，大致明白什么意思，如果這個钱经理真的“敬业”就会在第一眼发现酒厂還沒註冊完成，說白了，小作坊经营，可以拒绝，而他根本沒多看，显然是别的意思。 又道：“虽說我們是新酒厂，但酿造手法、說选用的麦芽、酒花全都是上品，我带了几种样品，你可以看看。” 把四种啤酒都拿上来。 颜色有深有浅，有浑浊有清晰，对于经常喝啤酒的人能看出品种。 钱经理接過啤酒，沒打开，只是转动着看了看，又直接问道：“多少钱？” “三块一升！” 丁闯给出价格，市面上的啤酒多数是五百毫升到五百五十毫升一瓶，也有四百五十毫升的，换算下来一块五一瓶。 听到這個数字，钱经理顿时把手中啤酒放下。 站起身：“你沒有诚意，谈不了。” 丁闯一头黑线，這個人脾气怎么這么爆炸呢，刚开始谈。 迅速站起身拦住，笑道：“钱经理，别生气，有话可以慢慢聊，价格可以再降，咱们可以商量！” 钱经理瞥他一眼，本来也沒真想走，又坐回去，向后一靠，翘起腿道：“說吧，怎么谈？” 丁闯深吸一口气，讲解道：“我可以做出专供夜场的啤酒，這种啤酒不在市面上进行销售，并且如果销售稳定，我可以定制酒瓶，容量可以定在三百三到三百八，這样一升啤酒大约可以装三瓶！” 說完，看着钱经理的表情。 一升装三瓶，也就是每瓶成本一块钱，去夜店探過路，最便宜的也在五块，他们的利润达到百分之五百，非常可观。 并且顾客会喝的更多，利润更大。 相信钱经理能听明白。 不過。 他点了支烟，平淡道：“继续。” 丁闯继续道：“我的酒可以以质量說话，今晚夜场每桌免費送酒，您可以听听顾客反饋，如果他们反响很好，你再敬酒，如果反响不好，我绝对不烦你第二次。” 免費送是吸引人流的方式，也相信精酿啤酒的口感，要比夜店裡卖的好很多。 钱经理吸了口烟，眼眉垂下一点：“然后呢？” 丁闯沉默了，很清楚他什么意思，任何掌管进货渠道和出货的人，都免不了俗，从他不看执照的一刻就明白，但不想這样做。 原因很简单。 他曾经听過一句话：你们那裡永远出不了企业家，不是因为你们那裡的人懒，也不是因为冬天长天寒地冻，而是思想問題，你们那裡习惯以“关系”做生意，而不会依靠产品說话，所以永远只能小富，成不了巨贵。 他很认真的想過這句话，确实，关系可以让生意快速促成，可捷径走的太多了，往往会忽略质量本身。 收回思绪。 苦笑道：“我可以给你两块二一升。” 只有先打开销路，其他的都是后话。 钱经理见他终于說到正题，淡淡道：“贵了！” “一块八！”丁闯主动降价：“钱经理，我們也有成本在，如果再降，利润空间太小了……” “五毛！”经理打断道：“你的利润空间小，是你的問題，我能出到的价格，只有五毛，谈還是不谈？” 說完，一口烟直直吐過来。 丁闯微微皱眉，五毛钱？理论上一升啤酒的制造成本确实可以达到，但是，那是自己酿造，自己饮用，供给夜场還有包装和运输，最不济還有雇人成本，加起来要达到六到七毛，更何况，自己也要利润！ 被他吐了满脸烟雾，当成沒看见。 又笑道：“钱经理，這個价格太低了点，成本都收不回来，一块七一升怎么样？” 钱经理又朝他脸上吐了口烟，一口咬定：“五毛！” 眼神变的似笑非笑。 丁闯心裡有些火气，不快道：“钱经理，你在逗我？” 谈价格可以，但一点空间不给，還往脸上吐烟，有些欺负人。 钱经理轻蔑笑道：“沒错，就是逗你，呵呵……”