第247章 掌握主动权（5K，月初求月票！） 作者：山居寒岁 林予安的眉头微不可察地挑了一下，他知道，该来的，终究還是来了。拿起餐巾擦了擦嘴，然后不紧不慢地走到书桌前，按下了接听键，并开启了免提。 电话那头，传来一個极其诚恳，甚至带着一丝谦卑的德国口音英语：“請问是林予安先生嗎？我是马库斯·韦伯，始祖鸟品牌的全球市场总监。很冒昧在這個時間打扰您。” “是我。”林予安的声音平静无波，他拉开椅子，从容地坐下，仿佛只是在接一個普通的业务咨询。 “林先生，您好。”马库斯的语气非常郑重。 “首先，我代表始祖鸟品牌，为我們之前通過第三方渠道传递给您的错误信息，致以最诚挚的歉意。那是一次基于過时数据和官僚流程，极其愚蠢的误判。我們对此有不可推卸的责任。” 他的姿态放得极低，开门见山，沒有任何狡辩，直接承认了错误，這是一個聪明的开场。 林予安沒有說话，只是静静地听着，任由对方表演。他知道，這只是前菜。 电话那头的马库斯，似乎从這沉默中，感受到了对方的冷静。他深吸了一口气，接下来的话语，风格陡然一变！ 不再是充满歉意的谦卑，而是充满了力量、激情与宏大的愿景，仿佛他不是在打电话，而是在面对全球的媒体，进行一场品牌宣言！ “林先生！我不知道您是否清楚，在始祖鸟内部，我們有一個词，叫做‘阿尔法’（Alpha！）” 他的声音，通過卫星信号，清晰而有力地在木屋中回荡。 “它代表的，不仅仅是我們最顶级的系列，更代表着一种精神！一种永远站在队伍最前列，迎着最猛烈的风雪，攀登最险峻的山峰，为身后的人开辟道路的领袖精神！” “在過去的几個日夜裡，我們总部的所有设计师，工程师和市场人员，都反复观看了您的那部杰作！” “我們看到的，不仅仅是精湛的建造技艺，我們看到的，正是那种‘阿尔法’精神的完美化身！” “還有您在极昼刺眼的阳光下，砍倒第一棵巨树时，那种一往无前的果决！在暴风雪来临时，独自一人，用身体护住刚刚搭建好的框架时的那种坚韧！” “在深夜的极光下，为最终落成的家园，点燃第一捧炉火时，眼中那份属于创造者的、宁静的骄傲！” “林先生！”马库斯的声音慷慨激昂，充满了煽动性，“您所展现出的那种与自然和谐共处又不断挑战极限的精神，让我們整個团队都深受震撼！” “您，就是那個活生生的、行走在阿拉斯加荒野中的阿尔法！您才是最能代表始祖鸟追求极致的品牌精神完美人选！” “所以！”他终于抛出了真正的目的，那声音，如同战前的誓师，“我們，始祖鸟品牌，以最诚挚、最崇敬的态度，正式邀請您，成为我們2022年新一年的全球品牌大使！” “我們希望能与您一起，去完成那些只存在于传說中的路线！” “比如去巴塔哥尼亚，挑战菲茨罗伊峰那如同神之指尖般的岩壁！去K2的南壁，感受野蛮巨峰最冷酷的呼吸！” “我們甚至希望能与您一起，站在世界的巅峰——珠穆朗玛峰之巅，让那只始祖鸟的化石，在8848米的高度，迎着日出，熠熠生辉！” 他描绘的蓝图宏大而动人，充满了对专业精神和极限探险的终极礼赞。 這番话，足以让任何一個胸中還燃烧着探险梦想的男人，热血上涌，心潮澎湃！ 如果是在几天前，這样一份从天而降的、充满了英雄主义色彩的顶级合约，足以让任何一個內容创作者欣喜若狂。 但现在，林予安只是平静地听着，嘴角勾起一抹玩味的笑容。他甚至還有闲暇，对客厅裡正一脸震撼、好奇望向他的艾米丽，做了個稍安勿躁的手势。 等对方那段慷慨激昂的陈词终于告一段落，林予安才缓缓地开口，声音不大，却如同阿拉斯加的冰川，冷静而坚硬：“韦伯先生，谢谢您的邀請。您的演讲很精彩。” 他顿了顿，话锋一转，“不過，正如您所說，那是一個‘极其愚蠢的误判’。”他将对方刚才的话，原封不动地奉還了回去。 “有些机会，是基于特定的時間和信任的，而信任這种东西，一旦破碎，就很难再复原。”他的语气依旧平静，但话语裡的拒绝意味，却如同冰锥般刺向了电话的另一头。 “所以，我想，我现在可能有了其他的選擇。” 他沒有直接拒绝，也沒有答应。而是将選擇权，牢牢地掌握在了自己的手中。 电话那头陷入了长达数秒的沉默，马库斯显然沒有预料到，对方会如此直接不留情面。 马库斯能清晰的感觉到，自己正面对的，不是一個被天降横财冲昏头脑的網红，而是一個冷静、理智，甚至有些冷酷的谈判对手。 “林先生，”马库斯的声音再次响起时，已经沒有了之前的客套，多了一丝开诚布公的坦率，“我明白您的感受，我們确实犯了错，而且错得离谱。但，我們愿意为這個错误高价买单！” “我們的法务部门，已经为您起草了一份全新的合约。”他的语速开始加快，试图用具体的利益，来重新抓住谈判的主动权。 “一份为期三年，每年八百万美元，税后支付的全球品牌大使合约。” “沒有任何强制性的商业活动要求，不设任何內容更新和直播的限制。我們所需要的，仅仅是您在进行您伟大的探险和创作时，能继续選擇我們的产品，并授权我們在全球范围内，使用您的肖像和作品进行品牌宣传。” 马库斯加重了语气，“這……是始祖鸟有史以来，为個人开出的最高规格的合约。我們认为，這足以体现我們的诚意！” 一年八百万美金，税后。 這個数字，足以让世界上百分之九十九的人疯狂！客厅裡的艾莉娅和艾米丽，即使听不懂全部的商业术语，但也从那清晰的数字中，感受到了巨大的冲击，眼中满是震惊。 然而，林予安的反应，却再次超出了马库斯的预料。 “八百万？”林予安轻笑了一声，那笑声裡，带着一丝毫不掩饰的嘲讽，“韦伯先生，你似乎還是沒有搞清楚問題的关键。” “什么？”马库斯的声音第一次出现了一丝错愕。 “問題的关键，从来都不是钱。”林予安的声音开始变冷。 “如果我只为了钱，我根本不会来阿拉斯加。問題的关键在于，你们的评估体系，你们的商业逻辑，从根本上，就不理解也看不起我正在做的事情。” 他靠在椅背上，语气变得悠远而充满了讽刺意味。 “我记得，一年多以前，在《荒野独居》之后，我第一次和始祖鸟接触，当时代表你们的，是一位叫凯瑟琳·沃克的品牌总监。你认识她嗎，韦伯先生？” 电话那头的马库斯，心脏猛地一沉。凯瑟琳，正是這次评估报告的主要负责人之一。 林予安沒有等他回答，便自顾自地說了下去，他的记忆力惊人，几乎是在逐字逐句地复述： “她說赫尔曼先生，您的表现完美地诠释了我們品牌在严酷环境中追求巅峰表现的理念。我們還了解到，您关闭了打赏功能，看重的是长期的口碑，這也与我們始祖鸟依靠产品硬实力、服务好核心用户的理念不谋而合。” “她還說，所以我們想和您谈的，不是一次简单的产品推广，而是长期的品牌挚友合作。” 林予安的语气顿了顿，声音陡然转冷，如同出鞘的利刃：“那么现在，韦伯先生，麻烦你认真的告诉我。” “当初那個‘看重长期口碑’‘理念不谋而合’的我，是怎么在短短一年后，就变成了你们评估报告裡那個商业曝光不足，不予续约的弃子？” “是因为我断更了半年，還是因为我的‘硬实力’和‘长期口碑’，在你们最新的数据模型裡，一文不值？” 這番诛心之问，如同最锋利的手术刀，精准地剖开了资本背后，最虚伪最功利的那一面！ “我……”马库斯彻底语塞了。 他发现，自己引以为傲的所有商业技巧和谈判策略，在這個男人面前，都显得那么苍白无力。 对方根本不在同一個维度上和他对话。他谈的是利益，而对方谈的是尊重、理解和初心。 “林先生，我……我理解您的感受，但是……” “不，你不理解。”林予安毫不客气地打断了他，“你只是在执行一次危机公关，一次用金钱来弥补错误的商业行为。而我，对成为你们品牌赎罪券上的一部分，毫无兴趣。” “更何况……”林予安的语气变得更加玩味，“对我有兴趣的，好像不止你们一家吧？挪威的风景好像也還不错。” 這句话，如同最后一根稻草，彻底压垮了马库斯精心构建的心理防线。 电话那头再次陷入了长久的沉默。這一次，林予安能清晰地听到对方那沉重而压抑的呼吸声。 许久之后，马库斯的声音才再次传来，那声音裡，已经沒有了任何商业总监的骄傲，只剩下一种纯粹的，近乎恳求的真诚。 “林先生，你赢了。” “是的，我承认。我們之前的行为，愚蠢、傲慢，且不可原谅。我們之前的评估体系，也确实无法真正衡量您的价值。” 他深吸了一口气，做出一個重大的决定：“至于您提到的凯瑟琳·沃克女士……我可以向您保证，在這次事件的内部复盘结束后，她将不再负责任何与品牌大使相关的项目。” “我們始祖鸟，会为這次愚蠢的误判，付出应有的代价！這一点，請您放心。” “所以，請允许我，以我個人的名义，而不是始祖鸟总监的身份，重新提出一個請求。” “請您……给我們一個机会。一個重新学习如何去‘理解’和‘尊重’真正的创造者的机会。” “合约上的部分條款，甚至合作的形式，都可以由您来定。您可以不把它看作一份代言，您可以把它看作，您对我們這個迷失了方向的品牌，进行的一次投资或改造。” “我們……需要您。不仅仅是需要您的流量，更是需要您所代表的那份，我們品牌创立之初就拥有，但现在却渐渐迷失的……真正的灵魂。” 這番话，终于让林予安那如同冰川般坚硬的表情，出现了一丝松动。 他沉默了片刻，缓缓說道：“韦伯先生，把你的诚意，做成一份详细的方案，发到我的邮箱裡吧。” 說完，他再次干脆利落地挂断了电话。 整個木屋裡，一片寂静。 随即，艾莉娅和艾米丽爆发出了一阵压抑不住的欢呼声！ “天啊！亲爱的！你简直太酷了！”艾莉娅冲過来，紧紧地抱住他，“‘对成为你们品牌赎罪券的一部分毫无兴趣’！這句话简直可以写进教科书！” 艾米丽也笑着說道，眼中满是崇拜，“我更喜歡那一句‘我是怎么在短短一年后，就变成了你们评估报告裡那個商业曝光不足，不予续约的弃子？’。” “這等于把一個天大的难题，又轻飘飘地扔了回去。我敢打赌，那個马库斯听到這句话一定快疯了。” 林予安笑着，任由她们抱着，脸上依旧是一副云淡风轻、掌控全局的淡然表情。 等两個妻子激动的情绪稍稍平复了一些，艾米丽才带着一丝好奇和不解，仰头看着他问道：“亲爱的，說真的，你真的……就這么拒绝了？那可是……一年八百万美金啊！” 林予安看着她们，终于绷不住了，脸上那副“高手”的表情瞬间破功，露出了一個既得意又有点心虚的笑容。 他压低了声音，像個做了坏事又想炫耀的孩子，对她们俩坦白道：“說实话……当他报出八百万，税后的时候，我的心跳都漏了半拍。” 他伸出手，比划了一下自己狂跳的心脏位置：“那一瞬间，我脑子裡唯一的念头就是成交！我差点就把好的，合同发過来吧给說出口了。” “然后我转念一想，不对啊！”林予安的语气裡，充满了压抑不住的装逼成功的快感。 “现在是他们求着我！主动权在我手裡！這种能当面把他们按在地上摩擦的机会，一辈子可能就這么一次！我要是就這么轻易答应了，那也太便宜他们了！” 他看着两個妻子那目瞪口呆的表情，得意地挑了挑眉。 “我得装啊！必须装出一副钱是什么东西，我根本不在乎的样子！” 他模仿着自己刚才的语气，惟妙惟肖地說道：“問題的关键，从来都不是钱、我对成为你们的赎罪券毫无兴趣……怎么样？是不是特别有范儿？我自己都快被自己帅到了，哈哈！” “噗嗤——” 艾莉娅和艾米丽看着他這副样子，终于忍不住笑了出来，刚才那种对商业巨擘的崇拜感，瞬间被一种哭笑不得的亲近感所取代。 “所以……”艾米丽笑得眼泪都快出来了，“你刚才那一大套關於尊重和初心的理论，全都是……装出来的？” “也不全是。”林予安收起了玩笑，表情又恢复了一丝认真，“七分真，三分装吧。被他们那样轻视，心裡当然有火。” “但要說完全不为那八百万美金心动，那绝对是骗人的。我只是……想让他们明白，想重新赢回我的尊重，他们需要付出的，不仅仅是钱。” 他顿了顿，脸上再次露出了那种玩味的笑容：“当然，主要還是想装個逼，這种感觉，实在是太爽了！” 看着他這副坦诚又有些无赖的样子，艾莉娅和艾米丽相视一笑，彻底放松了下来。 這才是她们所爱的那個男人。既有面对风暴时的沉稳与强大，也有在家人面前，卸下所有伪装的真实与可爱。 艾莉娅笑着摇了摇头，“那你装得确实是世界顶级的。”她带着一丝调侃的语气說道，“不過，我真的很好奇，亲爱的，你为什么不真的考虑一下攀山鼠或者老人头呢？” “你刚才自己也提到了他们，說明你清楚他们的价值，老人头甚至愿意送你一座山……這些條件，听起来可比始祖鸟那份‘赎罪’合同，要真诚得多。” “而且，从品牌调性上說，它们那种更小众更极致的风格，似乎也更符合你现在的状态，不是嗎？” 艾米丽也点了点头，表示赞同：“是啊，亲爱的。選擇始祖鸟，感觉就像是……修补已经发生的裂痕。而選擇攀山鼠或老人头，更像是开启一段全新的，更受尊重的关系。” 林予安沒有立刻回答這個問題，面对两個妻子提出的問題，他知道，這不仅仅是好奇，更是她们在为他未来的道路进行着最真诚的思考。 （嘿嘿，万订成就已达成，月初更個六章3万字！好大哥们，請把月初的月票投给我吧！）