第四十六章 建立稳定的渠道 作者：未知 进了客厅，只见雷员外已经在厅中了，王达纶连忙作揖道：“雷员外前来拜访，有何贵干？” 雷员外回礼道：“延庆今曰冒昧登门拜托，实乃为一物而来。” “大力丸？”王达纶问道。 “是也不是！”雷员外說道。 王达纶不愿和雷延庆废话，直接道：“雷员外請明說！” “這個，王公子，我想问一下你祖传的大力丸药方卖不卖？我愿意出一万两银子买！”雷延庆一上来就拿钱砸人。 “对不起，我家有祖训，這個药方不准卖！”王达纶马上回绝道，即使他想卖，也得有啊。 “王公子，是不是嫌钱少，那你看我出两万两怎么样？你有了這笔巨款可以给祖宗们一個交代了，公子，你好好考虑下！”雷延庆诱惑道。 “不用考虑了，祖训是不能违背的！”王达纶斩钉截铁的說道，但内心却在流血，两万银子啊！搁后世值一千万啊！一千万就這样白白放過啊，如果真的有药方那该多好。 “公子果然是孝子贤孙啊，雷某佩服！既然公子不卖药方，那我有一個新的提议。”雷延庆皱了皱眉头，觉得王达纶也太难对付了，所以想了想，打了個哈哈說道。 “什么提议？”王达纶问道。 “我准备包下你所有的药！”雷延庆出手果然都是大手笔。 “包下我所有的药？”王达纶吃惊的问道。 “对！王公子，我也打听了一下你来大同的目的，就是因为兴县饱和了，才来大同卖！這是因为你沒有稳定的销售渠道，所以才這么麻烦！”雷延庆点出了王达纶的不足。 “而我雷家则不同，我大同雷家生意遍布山西、京城還有江南！所以說，我雷家可以帮你把所有的药卖到全国！而你，则不用那么艹劳，只需要坐家裡生产药，然后就等着我們送钱上门！”雷延庆进一步解释道。 王达纶不语，正考虑這個事情的可行姓。 雷延庆不愧是成功的商人，他画了好大的一個大饼。而王达纶则在他的忽悠下，开始有点心动，毕竟按雷延庆說的，两家联手，真真做到了双赢！ “王公子你不必担心销量的問題，我們可以签個协议，每年我們雷家必须保证完成多少的销量，如果完不成，我們雷家将会进行赔偿！”雷延庆看王达纶意动，连忙进一步的抛出优惠條件。 “那我們就···”王达纶高兴的准备答应了。 “呃！咳!公子你要不要加水？”站边上充当侍女的思晴连忙插话道，一边說還一边拼命使眼色。 王达纶见思晴拼命使眼色，连忙改口道：“那我們就再考虑一下，考虑好了给你答复！” 雷延庆本来见大势已定，都快要兴奋得跳起来，结果被思晴這么一打断，又黄了，心裡不知骂了思晴多少遍。如果眼神能杀人，思晴早被雷延庆给五马分尸了。 虽然心中暗怒，但雷延庆還是笑呵呵的說道：“对头，多考虑一下是好事，王公子，你多打听打听，就知道我們雷家的实力如何？我們雷家是很有诚意的，如果你還有什么條件，我們都可以谈！” 王达纶也是笑呵呵的說道：“雷员外，等我考虑好后，我一定会来拜访您！雷员外，請喝茶！”說罢，准备端茶送客。 雷延庆心中非常失望，但還是强作笑颜的說道：“好，我先回去，等你的好消息！” 雷延庆刚准备起身告辞，王二柱走了进来，对王达纶說道：“少爷，李家、顾家、乔家、孔家、白家几位贵客都要求要见你，說是和你有事相商！” 王达纶一听，心中暗道，看来他们几家也反应過来了，应该都是为大力丸而来吧，干脆全請进来，一起接待算了。于是开口道：“雷员外，請慢走！我還有几位客人，就不送你出去了！” 雷员外一听那几位也来了，心裡就更不爽，暗骂他们都是狗鼻子，反应也挺快！ 這样，雷延庆也不敢走了，决定留下来，省得王达纶被其他家开出的條件给截胡了。 想到這，雷员外說道：“呵呵，我也是很久沒见這几位了，怪想念的，這样，我厚颜留下来，和几位贤弟们好好叙叙旧。王公子，你不会怪罪吧？” 你妹哦，睁眼說瞎话也别那么离谱行不，你们明明昨晚才见過面的。看来厚脸皮也是一個成功商人的必备素质！王达纶吐槽道。 王达纶笑着說道：“怎敢，怎敢，欢迎之至！雷员外，你先稍候，我去把几位客人請进来。二柱，给雷员外倒茶。思晴，你跟我来，把我珍藏的好茶拿出来招待各位贵客！” 待思晴跟王达纶出门后，王达纶拉住思晴问道：“刚才雷员外那么好的條件，你为什么要反对呢？” 思晴答道：“如果你答应他了，那以后就是他雷家說的算，他管着销售，他說什么就是什么，他要玩死你也就动动手指的事情！” “沒那么夸张吧，他只管销售，他還要朝我进货呢！”王达纶很是不相信。 “多的不說，如果他說今年生意好，要多要货，你是不是得拼命生产？结果等你生产出来了，他說突然生意不好了，不要那么多货，你怎么办？你所有的钱不是就全砸进去了？”思晴举例道。 “哎！我刚才這么就沒想到呢，差点就吃大亏了！思晴，你真是我的贤内助啊！”王达纶后怕的說道。 “呵呵，少爷，主要是你见得少，這些富商全都是老歼巨猾的，不小心就着他们的道了！”思晴安慰道。 “那你看，我该怎么办？”王达纶现在心态很好，不敢再自认为见识比前人多，虚心的听别人的建议。 “少爷，既然那么多的人来抢這個生意，那很好办，你给他们来個区域代理制度，把每個地区划出来，让他们自己报价，看谁能销售的多。如果明年完不成，就取消他的代理资格，重新换人！這样的话，他们不全成为你打工的了？” “好主意啊！思晴你真是太厉害了，以后家中的生意全交给你打理了！”王达纶兴奋的說道，果然不愧是从小就有商业天赋的人。 待王达纶把几家的代表請进客厅后，他们发现了安坐着品茶的雷延庆，心中纷纷暗骂道：“果然不愧是地头蛇，跑得挺快。” 众人相互对视几眼，从对方的神色中都看到了染指此药的决心。不禁都在心中嘀咕，看来這次是要争個你死我活了。 待思晴为众人上好茶，王达纶开口說道：“各位，你们的来意我大概能猜得，我先聲明一点，药方我是不会转让的，至于药的销售，我只接受区域分销。” “区域分销？具体怎么個分销法？”众人问道。 “很简单，我把全国划几個区域，比如京城吧，大家可以估量一下自己一年能卖多少数量，数量最高的就是京城的包销商了。但各位要注意，如果明年你完不成你自己报的量，那么京城的包销商就换人了，大家重新来竞拍！”王达纶解释道。 “是我們這几家来竞拍么？”众人问道，有人已经打起了围标的主意。 “今年是大家来拍！明年如果大家的业绩都惨不忍睹的话，我会邀請有实力的新商家来参与！”王达纶留了個心眼，防止他们“围标”。 “我想问一句，药的进价是多少？我要知道了进价，才敢承诺能销售多少。”雷延庆开口问道。 “我可以给你们六钱银子的进价，四成的利润，差不多吧？我也只占一成的利润。”王达纶开口道。 “六成的进价，利润還是可以，我沒什么問題了。”雷延庆說道。 “如果都沒問題了，那我們开始竞拍，首先是山西，我分为大同和太原两個区，大家請用笔把你们认同的数字写给我，数量高者得，其他人不得在此销售，如有发现，取消资格！” 众人一听，感觉压力很大，毕竟作为山西人，如果沒有取得销售资格，那是很丢人的。于是大家躲着写出了自己的销售数字。 王达纶接過纸统计后說道：“恭喜雷员外取得大同的销售资格，他的承诺数字是两万颗；恭喜乔员外取得太原的销售资格，他的承诺数字是两万伍千颗。” 沒抢到几個富商感觉颜面无光，决心多拿下几個区，于是一场明争暗斗开始了。 第二個进行的京城的代理权，一开始就出现了八万的两個相同报价，于是开始第二轮，结果又出现了九万的两個相同报价，到了第三轮，李家的李锦纶凭着十一万的高价夺下京城的代理权。 越到后面，竞争越激烈，等到江南地区的时候，大家疯狂了，南都金陵、苏杭全都出现天价，金陵最后被顾家的顾长青以五万夺下，苏杭则被孔俊仁以十万的天价夺下。 王达纶最后一统计，惊呆了，数量竟然达到四十万，如果真的能够销售完，他一年的收入竟然能达到二十万两！真的可以說是大富豪了。 “有钱了，该回家了，庄稼该收获了！”王达纶默默的对自己說，他想家了！ ;