第六十二章 与两大巨头谈判 作者：恐怖如厮 新書、、、、、、、、、、、、、 “库克先生，想必您也是为了智能语音管家而来的吧！”见這库克已经来了，林轩也就不绕弯子，直奔主题。 “沒错！林先生，我們苹果对您的智能语音管家很感兴趣，這次愿意出五亿美金收购智能语音管家，不知道林先生意下如何？”库克神情严肃的說道，說完還微微瞟了一眼身旁佩奇的脸色变化。 当然，佩奇的表情并沒有什么太大的波动，不過他心裡却是念头百转，刚刚他才出到了四亿美元，而這库克上来就出价五亿美元，看来库克這次成功的說服了董事会的那些股东们，获得了不小的权限，可是他能出到的价格上限是多少？七亿、八亿，還是比自己能够出到的最高价十亿還高？ 不過佩奇也知道，這库克之所以开口就出到這個价格，也是因为看到自己在這裡了。 听到库克的话，林轩心裡虽然很是开心，但脸上却不知可否的笑了笑！ “林先生，您应该清楚，您的软件更适合出售给我們谷歌，而且我們谷歌也是有着极大诚意，实不相瞒，這次公司股东们承诺给我的最大权限是八亿美金，但为了表示我們的诚意，我愿意从我的私人账户裡再拿出两亿美元，也就是十亿美元收购林先生這款软件。”佩奇忽然站起身来，面色严肃的說道，既然库克来了，他也就不得不出全力了。 听到十亿美元這個数字，纵然是林轩心裡承受裡再强大，也忍不住的露出了一丝惊喜之色，心裡也是激动不已，十亿美元收购智能语音管家，看来自己先前還是低估了智能语音管家，在佩奇眼中的价值啊！ “看来谷歌還是一如既往的小气啊——林先生，我們苹果公司也可以出十亿美元，另外我個人愿意再为林先生加一亿美元！”库克瞥了佩奇一眼，笑着說道。 听到库克开出的价码，佩奇面色一沉，十一亿美元這個价格已经超出了他此行的预算，不過這场争斗他不可能就這么认输，而且他更清楚，如果单纯的加价，似乎无法遏制住同样财大气粗的苹果公司，所以他立刻改变了策略。 “林先生，我通過刚刚与您的交谈，觉得您应该并不想将這款软件售出，那不如你我两家公司进行合作，我想以您的目光，一定很清楚，智能语音管家与谷歌合作，将会有更加不可思议的未来，所以我的想法是，我們谷歌出十亿美元，收购贵公司百分之五十的股权，我們谷歌也会全力拓展智能语音管家在欧美的市场！” 听到這裡，林轩真的有些心动了，十亿美元收购百分之五十的股权，那就相当于智能语音管家的价值，瞬间翻倍了。 而且一旦他的公司和谷歌合作，有着谷歌帮忙宣传和拓展海外市场，那智能语音管家的未来真的无可限量。 佩奇的這個策略，的确让库克陷入了为难的境地，一時間不知道该如何应对。 首先他不可能拿出二十亿美元收购智能语音管家，如果只是如同谷歌那般，只收购百分之五十股权，那对于苹果来說意义就不大了。 因为他们的初衷是要让這款软件从安卓手机上消失，或者是只提供ios版本。 可是如果只是收购百分之五十的股权，苹果不可能要求林轩放弃他现有的那些安卓机用户，只提供ios版本。 而苹果也不可能为這种安卓版本的智能语音管家进行宣传推广，所以林轩就算再傻，也能够衡量出其中的利弊。 “库克先生、佩奇先生！”林轩觉得自己是时候打断這场沒有硝烟的战争了，微微一笑道：“两位的诚意我已经深深的感受到了，首先很感谢两位先生对智能语音管家的厚爱。我能够看出，不管我与哪一家公司合作，都会让另外一家很不开心，所以我倒是有個更好的办法，不知道佩奇先生和库克先生是否感兴趣？” 赵青山和邱春亮立刻将林轩的话翻译给了佩奇和库克，两人纷纷点了点头，旋即有些好奇的看向林轩，等待他解答。 “我的公司——轩宇科技应该很快就会成立，但我已经打算将智能语音管家的业务，单独拿出来成立一家分公司，取名为轩宇智能，而我可以分别拿出轩宇智能百分之三十股份，出售给两位。 而且我還想告诉二位的是，等到我的轩宇科技及子公司轩宇智能正是开业后，智能语音管家也将会推出升级收费服务。 至于收费的价格，如果二位成为了我們的股东，自然可以与我一同商谈。” 听到這裡，库克和佩奇纷纷皱起了眉头。 在商界摸爬滚打這么多年，他们自然清楚林轩這些话裡的含义。 从谷歌的角度，佩奇自然希望智能语音管家能够永久免費，這样安卓系统就可以借着這款软件，抢占更多的市场份额，甚至是撼动苹果的业界地位。 但如果智能语音管家選擇收费，那其对苹果的影响就大打折扣了，毕竟不是每個人都愿意花钱购买一款app，尤其是收费如果定价過高，那么安卓将会再次失去和苹果竞争的优势。 而苹果恰恰相反，他们自然希望收费越高越好，所以如果能他们能够获得轩宇智能百分之三十的股权，也就有资格参与定价，从某种程度上来說，就有了制约安卓系统扩张的筹码。 而這或许也是他现在唯一的出路了。 当然，就林轩而言，同时和两家公司合作能够获得的好处更多，首先他同样可以获得一笔不小的资金，其次三家合作，可以让谷歌和苹果之间的相互制约，這样才不会让自己受制于任何一方。 更何况，同时踩着两個巨人的肩膀，绝对会让自己未来的公司具有更大影响力以及更为广阔的市场。 “不知道林先生打算多少钱出售您這百分之三十的股权！”沉默少许，佩奇率先开口问道。 “佩奇先生，按照您刚刚十亿美元收购我公司百分之五十股权进行计算，那百分之三十应该就是六亿美元。不過我看在佩奇先生的面子上，可以给贵公司打個折，只要五亿美元就好。 至于库克先生，我不需要苹果公司支付我任何费用，但是我需要苹果开放pp sr授权给我們轩宇科技未来推出的操作系统使用！” 听到這裡，在场所有人全都面色一变，一脸吃惊的看着林轩，就是一旁的陈宇也是如此，他之前和林轩谈论的时候，林轩并沒有說要苹果开放ppsr授权，也沒有提到他们公司未来要推出操作系统，只是說要同时和两家公司合作，让智能语音管家踩着两個巨人的肩膀，拓展海外市场。 不過，陈宇觉得林轩可能是临时突然奇想，才有了這個决定。毕竟刚刚整個谈判過程，似乎已经出乎了他们先前的预料。 “林先生，你要进军手机操作系统市场？”库克诧异的问道。 “沒错！”林轩目光坚定地点了点头。 闻言，在场的佩奇、库克、赵青山、邱春亮几人不禁面面相觑，而后一脸的哭笑不得，他们都清楚，手机操作系统市场的竞争可是近乎惨烈，更何况如今市场已经基本被苹果和谷歌两家公司霸占了，就连pc电脑操作系统的霸主——微软，在手机端都是举步维艰。 而這样一家尚還沒有成立的小公司，居然也敢去涉足手机操作系统市场。 所以他们真不知道该嘲笑他，還是该敬佩他。 不過一想到智能语音管家所蕴含的科技含量，以及当年比尔盖茨、甚至是乔布斯所创造的神话，這两位大佬似乎又不得不重新审视眼前這位年轻人的话。 感谢书友宗晗的打赏，也感谢留言支持我的书友，看到你们的留言我心裡满满的感动，有你们的支持，我就有码字的动力，我也不再是一個人在战斗，真的谢谢你们，每一位兄弟，谢谢！