第五章 赠品肥皂 作者：米酿 這些粘稠的液体中，就有李植要的肥皂了。不過此时肥皂還和其他东西混在一起溶解在水裡，必须用盐析的办法使它们分离出来。李植将纯碱粉末一点点倒入粘稠液中盐析，加热搅拌，纯碱中的钠离子就逼迫肥皂从水裡分离出来。加热搅拌了半刻钟，静置一会，李植要的肥皂就聚集在了溶液上方。 不過這样的产品還是不够纯，裡面還溶有杂质。李植想了想，又进行了加热碱析处理，這才得到了纯度比较高的肥皂。 碱析完成后，厚厚一层黄色半透明的固体浮在溶液上面，就是李植要的高纯度肥皂了。 顺利得到了自己要的肥皂，李植心情大好。此时肥皂的温度比较高，還是半凝固的状态。李植用锅铲把這一层肥皂捞出来，放在一個木盒子裡挤压成正方形。然后倒出来，放到厨房地上阴干。 一個时辰后，那些肥皂全部干了，呈现出暗黄色。李植拿一块在水裡搓了搓，果然，那肥皂被李植搓出了大量的泡沫。李植又把麻布在地上反复拖动弄脏，再用那肥皂去搓去洗。果然，麻布上的污垢被洗得一干二净。 李植的肥皂制作成功了！李植把本来不曾出现在明末的肥皂，带到了這個世界。 這些肥皂，就是李植改变李家命运的依仗！看着自己的产品，李植不禁有些豪气万丈，甚至有了用科技改变這個世界的雄心。 一击得手，李植再接再厉，又做了第二锅肥皂。他又把压制好的肥皂用刀切开，切成一個個小條。等到太阳西斜，各家各户炊烟袅袅的时候，李植得到了五百條小肥皂。 忙了一個下午，李植有些累了，靠着灶台坐在了地上。 李植正在休息，弟弟李兴走了进来。 天色已晚，李兴估计不会再有客人来了，关了店铺，走到厨房准备烧饭吃。他一走进厨房，就看到散了一地的锅碗瓢盆，和地上的五百條小肥皂。李兴睁大了眼镜，朝坐在灶台边上的李植问道：“你在做什么？” 李植看了看李兴，慢慢說道：“你知道皂角吧！” 李兴点了点头，說道：“知道，富贵人家用来洗身子的。” 知道什么是皂角，就好解释了。李植笑着指了指地上的小肥皂說：“這個也可以洗衣服洗身子，比皂角更好用！” 李兴却不相信李植的话。他不知道李植什么意思，站在厨房门口，迟疑地看着李植。 李植从地上坐起来，把那块麻布在地上拖拉弄脏，踩了几脚，然后当着李兴的面，用肥皂和水搓洗那片麻布。不一会儿，等李植把那麻布洗好拧干的时候，麻布上的污渍已经完全被洗掉了。 李兴看着李植的表演，一脸的诧异。李兴沒想到這肥皂的去污能力這么强，不相信地看着李植。他从哥哥手上拿過那块麻布，放在地上踩踏，然后放进水裡去搓洗。搓洗了一会，污渍還是黑黑一片。显然，光用水是洗不干净這些污渍的。 李兴再用肥皂在污渍上擦拭，然后再搓洗，果然，有了肥皂，李兴這次轻松地把那些污渍全部洗掉了。 诧异地张大了嘴巴，李兴沒想到這世界上居然有這么神奇的东西，可以這么简单地把脏东西洗掉。 要知道在大明，洗脏衣服是最费力的一项体力活。如果想把衣服洗干净，妇女们都要去河边，用木棍反复捶打衣服，才能把脏东西洗掉。這样的捶打不但费力，而且捶打過程中，新衣服很快就被打旧打坏了。 但有了這些肥皂，就大不一样了。如今只需要轻松涂上一些肥皂，就能轻松去污。既省力又经济。 這绝对是一個革命性的发明。 虽然事实就在眼前，李兴還是一脸的不相信。有些发楞地看着李植。 “你怎么会做這物事的？” “一個老道士教我的！” “那老道士为什么教你？” 李植笑了笑，淡淡答道：“這就是秘密了。” 李家是经商的，李兴也很有商业头脑。试用了一下后，李兴立即意识到這肥皂中的巨大商机。他看着地上的肥皂小條，呐呐问道：“你做這些，是卖的么？” 李植却笑着說道：“不是，這是赠品！” “赠品？” “对了，這是送给那些家庭主妇的赠品，等他们知道這肥皂的好用，才会来我們店裡买更多！我們送了赠品出去，以后生意才会火爆。” “所以你才做得這么小一條么？” 李植站了起来，夸奖李兴道：“我弟弟真聪明！” 李兴楞楞地看着李植，不明白自己這個呆呆傻傻的哥哥怎么变得這么精明起来。 见李植做出這么厉害的东西出来，李兴对李植的态度大变，开始半信半疑地听李植的指挥了。第二天天一亮，李兴就跟着李植，在自家铺面门口赠送小块肥皂。 李植把目标客户群定位在那些衣着体面的妇女身上。如果把這些肥皂送给男人，男人也可能觉得沒什么用，也许一会就扔掉了。如果送给富贵人家的女人，這些富家女眷家裡都有仆人，不需要自己洗衣服，很可能也不当回事把肥皂扔掉。而如果是赤贫家庭的妇女，即便有用肥皂的需求，也买不起。 只有衣着体面的中等家庭的女人，需要亲手洗衣服又买得起肥皂的，李植的赠品肥皂才能发挥最大的价值。 李植家的院子挨着东城横大街，店铺门口人流量很大，李植可以仔细的挑选客户。 刚打开店门，李植就看到两個衣着体面的妇女结伴走過来，李植迎上去赠送自己的肥皂。 “两位嫂子留步，你们這百褶裙真好看，但若是脏了就不好了！二位听我說：我們店裡新进一匹高级肥皂，专门用来洗衣服和洗身子的，价格十分便宜，效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一点搓一搓，衣服上的脏东西一搓就沒了，用来洗澡效果也远强于皂角，你要不要看看？” “還有這样的物事？” “我怎么从未听說這叫做肥皂的东西？” “這是小店刚进的新货，整個天津卫城头一遭有人卖這個，你们当然沒听說過。沒关系，我不要钱送你一块试用品，你们回去试用下，感受一下這肥皂的效果。” “那好呀，你给我們一块吧！” 李植把肥皂递给两個妇女，笑道： “两位嫂子一人一块，拿好了。這是赠品。正式产品比這個大二十五倍，价格只卖二十文，绝对公道。两位嫂子要是试用后觉得好，一定要来小店买正式产品。” 大明朝還极少有人以赠送品的方式推销自己的产品的，那两個妇女也是头一次拿到免費的商品，一心的新鲜，高兴說道：“如果好用我們会来买的。” 李植高兴說道：“我就等你们来了！”