第七章 生意 作者：米酿 正文 小窍门：按左右键快速翻到上下章節 正文 听到這话，弟弟李兴激动地脸上一喜，想笑又不敢笑，只伸手拉了拉李植的袖子。 李植听到這话也喜上眉梢，笑道：“是啊是啊，這裡是卖肥皂的，你们要买么？” 那個妇女把手一横指着其他几個同来的妇女，說道：“我們都是来买肥皂的，要六块，你能便宜点么？” 李植一块一块拆着店铺的门板，笑道：“二十文一块，已经是最低价了，沒法再便宜了。” 那個妇女却不放過李植，大声說道：“我們从城西专门赶過来买的，你不给我們便宜些說不過去！” 李植吸了口气，笑道：“好，你们是今天第一笔生意，那就给你们便宜一文钱，十九文一块。” 那些妇女们得了一文钱的优惠，愣是有种得了便宜的喜悦感，再不杀价，說道：“既然店家能便宜一文钱，我們每人买两块，买十二块！” 李植打开店铺木板门，收了這些妇女钱，把十二块肥皂交给那些妇女。 那些妇女离开前，问了一句：“你们哪裡贩来的這肥皂？” 李植怕人惦记上肥皂配方，此时留了個心眼沒有說实话，而是淡淡答道：“从江南运来的。” “果然是江南来的好东西！” 妇女们不再多问，携手而去。 看着那些妇女们喜气洋洋地离开，李植和李兴数着两百多文的铜钱，高兴地恨不得跳起来。终于，這肥皂卖出去了！ “赚钱了，大哥！” “我們赚钱啦！大哥！這可比胡椒好卖多了！” “嗯！咱這生意，总算是开张了！” 李植和李兴把那二百多文钱捧在手上，开心地听着铜钱碰撞时的声响。 不過，让李植高兴的，還在后头。 這天上午，来买肥皂的人络绎不绝。无论是城东城西，還是城南城北，都有人得了消息知道這肥皂的好处，一個個结伴来买。 “店家，我买一块肥皂。” “店家，我們买三块肥皂！” “小二，给我們拿两块肥皂来！” 一個上午，客户们就把一百六十块库存肥皂全部买光了。到了中午，那来买肥皂的人越来越多，李植的库存却已经全部卖完，再沒有货物了。 一百六十块肥皂卖完，李植得了三贯二百文的铜钱。刨去一贯三百四十文的成本，李植赚了一贯八百五十文钱的利润。 一天就能赚近两贯，折银子近二两，那要不了多久，就能把肖家的债务還清了！ 李植满心的兴奋，有一种数钱数到手抽筋的兴奋感。他把母亲郑氏請来坐在门店裡，和来买肥皂的人解释沒有货物了，让众人明天早上再来。自己则带着李兴去购买材料做新的肥皂。 郑氏听李植說做肥皂一天就赚了近二贯铜钱，真是听到一個天大的好消息，满心的欢喜。這么下去，岂不是能還上肖家的债务了？這么多顾客過来买肥皂，那是不是以后還要赚更多的钱？沒想到自己的大儿子，這個被人称为呆子的李植，竟然這么出息，郑氏感到十分欣慰。也不知道他从哪個道士那裡学来的這玩意儿，竟有這么大的作用！ 郑氏坐在店裡好言好语，和赶来的客人一一解释，整個人仿佛年轻了十岁。 看着商铺的钱盒子裡满满的铜钱，李兴也是兴奋地脸上发红，跟在李植后面任劳任怨，再沒有一丝对李植的轻视了。 “大哥，今天我們做多少肥皂？” “今天我們做三百块，下午做不完，要做到晚上了，我們去买些桐油来点灯。我們分头去买，我去买碱面和石灰，你去买桐油和豆油。” “好咧！” 忙了一個下午和一個晚上，李植带着李兴做了三百块肥皂。有了存货安下心来，夜裡李植睡了個好觉。 李植不知道，這肥皂的好处，正以飞快的速度在天津卫城裡传播开去。 陶器坊裡陈家的丫鬟，昨天走在东城横大街上得了一小块肥皂，便按那店裡小二的說法，拿着肥皂来洗澡。洗澡之前，她先洗個手试试。 她拿水弄湿了双手，从桌子上拿那块小肥皂過来一搓试，便呀的一身叫唤出来：她手上，冒出许多泡沫出来。 她用過皂角膏，知道這些泡沫是除污的好东西，便把双手搓了搓，這才把那泡沫在水裡洗掉。泡沫一洗掉，她便感觉手上干干净净的。一点污渍也沒有了，就连那难以洗去的汗垢也沒有了，整個手上都感觉到一种从来沒有過的清清爽爽。 在手上试用成功，她便大着胆子用那肥皂洗澡。等她洗完澡，就更感觉這肥皂的神奇了。全身的汗污汗垢被洗得一干二净，整個人像是经历了新生一样清爽。比起以前小姐用来洗身子的皂角膏，那是强了不知道多少倍。 得知了這肥皂的好处，這丫鬟不敢藏私，赶紧把這好处告诉了陈家小姐。 走到小姐的房裡，陈家丫鬟对正在绣花的陈家小姐說道： “小姐，今天我在街上得了一块叫做肥皂的东西，用来洗澡可干净了，比那皂角膏强了许多倍！那肥皂出了好多泡沫，身上的汗臭味一下子就洗沒了。” 那陈家小姐哦了一声，停下了手上的针线，问道：“可有你說的那么好？” 那丫鬟把自己洗得干干净净的手腕凑到陈家小姐脸前，得意地說道：“小姐不信你自己闻闻，我刚刚洗的，干干净净的。” 陈家小姐看着丫鬟那洗得雪白的手腕，问道：“這肥皂贵么？” “不贵，二十文一大块。若只是用来洗澡，怕是能用得一、两個月呢？” “那你便去买两块来，我也用用试试。若真有那么好，改天我們去为爹爹和娘亲也买些来用。” 那丫鬟兴奋地答道：“好咧！” 第四天，来李植家店铺买肥皂的人更多了。 一大早正卯时，李植刚刚打开店门，就看到十几個人围在店铺门口，等着李植开张。 “诸位？都是来买肥皂的？” 听到李植的询问，那些人一脸的不耐烦，纷纷說道： “這不是废话么？” “不买肥皂我們大冷天等在這裡做什么？” “掌柜的你开门也太晚了，我都来了一刻钟了！冻死我了！” 新人新書求推薦、收藏，你的支持是我最大的喜悦