第三十七章 真的沒有人会买嗎？
“這個是朔方公司的刘总刘泉，刘总，這是我們的新任执行副总裁，叶舟。”
“幸会幸会。”
叶舟伸手跟刘泉握了一下，后者重重地拍着他的肩膀說道：
“叶总，年少有为啊，之前在电视上看到你在發佈会上的讲话，心潮澎湃！”
叶舟哈哈笑了两声敷衍過去，但一旁周福元的脸色却闪過了一丝不悦。
商场上的人情交往都是有规矩的，每一句话，每一個小动作都要慎之又慎。
上来就拍执行副总裁的肩膀？你這是在拿什么架子？
他自信哪怕是他自己站在刘泉面前，对方也不可能做出這么沒礼貌的动作。
“請就坐吧。”
周福元的语气瞬间冷淡了几分，但刘泉一副一无所知的样子，跟叶舟寒暄了两句，便哈哈笑着坐了下去。
半個小时之后，今天微聚变邀請的五家厂商的代表已经全部就坐，会议正式开始。
做开头陈述的是一個负责技术的公司高层，叫做明初，之前叶舟在华记還见過他，估计也是跟自己一样紧急调动到微聚变来做技术支持的。
“各位好，今天我們要给大家介绍的产品估计大家都已经听過或者看過了，沒错，就是我們公司最新推出的应龙eda。”
“這款eda在综合性能上要超出国际同类eda60%以上，同时，我們的报价只有其他产品的30%。”
“咱们在座的大部分都不是技术人员，可能对产品的性能還沒有過直观的了解，那么我就分成几块，先给大家做一個简单的介绍......”
明初点开他早就做好的演示文档，开始逐页介绍应龙eda的性能，其中大部分內容都是从叶舟之前提供的文档裡摘出来的，但也有华记那边最新的逆向解构成果。
叶舟对這些內容已经熟悉，所以听得也不是特别仔细，他的目光一直都在会场裡那五家厂商负责人的身上逡巡。
然而让他失望的是，這些人，甚至比他還不用心。
认真做记录的沒有一個，9個人裡有6個都在用手机，也不知道是处理公司紧急的事情，還是纯粹的打发時間。
明初的文档讲完，他按照惯例询问是否有他讲的不清楚，需要再次解释的內容，但在座的负责人沒有一個人举手。
他的脸上浮现出几分尴尬的神色，开口說道：
“如果大家对技术這块沒有什么疑问的话，那我們就直接进入到我司的销售策略這一块？”
這是一個问句，然而台下一片寂静。
這些人甚至都懒得回复他。
叶舟都开始为他感到不甘了，可明初到底是身经百战的老员工，他只是停顿了片刻，便开始自顾自地讲起来报价和优惠政策。
“我們目前对应龙的定价仍然是传统的定价模式，按照使用规模和台套数量定价，但是，在這個基础上，我們为应龙eda适配了许多优惠政策。”
“首先就是3+1的销售模式，前三年，我們不收取任何费用，从第四年开始，我們按月收取四年的费用。”
“這個销售模式可以极大的节省客户公司的现金流，可以让大家把有限的现金先用在规模扩张上。相当于给大家提供了一個三年期的贷款。”
“其次，所有使用应龙eda的公司，我們都会免費提供技术援助，包括但不限于在芯片设计领域的最新技术......”
“有什么用？”
明初的话還沒有說完，台下一個人的声音便打断了他。
說话的是刘泉。
他的脸上带着五分不屑，五分恨铁不成钢，等所有人的视线聚集到他身上后，他继续說道：
“明总，周总，叶总！我知道你们這個应龙eda好用，但是問題是，我們敢用嗎？”
“你们說這么多有什么用？你们自己也清楚，如果我們用了你们的eda，那我們设计出来的芯片一片也造不出来，一片也卖不出去。咋的，你们华记有代工厂？你们华记能造7nm芯片？”
“要是能把我們的芯片代工包了，我們分分钟就买你们的eda，但是你们能嗎？”
刘泉叹了口气，继续說道：
“明总啊！我发现你们還是拎不清啊，你觉得现在应龙eda面临的問題是区区一点优惠就能解决的嗎？”
“实话跟你說吧，今天我能来，其实也根本不是图你们那個一年的办公软件的试用期，纯粹是因为公司能见到你们的诚意，所以出于商业礼节過来听听而已。”
“但是明总啊，叶总啊，诚意是不能当饭吃的。你们還是太年轻了，不像我們這样拖家带口的，我們真的陪你们玩不起啊。”
刘泉的一番话說完，其他几家厂商的代表也暗暗点头，叶舟的眼神扫過时，有人回以他无可奈何的表情，也有人像刘泉一样，微笑中带着几分嘲讽。
叶舟深吸了一口气，开口說道：
“我知道大家面临的困难，但是，我相信，困难也只是暂时的。拒绝清单确实是一個很严重的問題，但只要我們想，总会有办法解决的。”
“我們保证，也会给大家想出切实可行的解决方案。应龙eda被禁了，那我們可以通過版本迭代的方式發佈新的eda----总不能我們發佈一款他们就禁一款对不对？這在歷史上也证明過是可行的，大家可以放心，绝对不会有合规风险。”
叶舟不可能把芯片制造的事情說出来，但正如他說的一样，其实是有手段能避免拒绝清单的合规风险的。
刘泉嘲讽地笑了一笑，丝毫不让步地反问道：
“你說沒有合规风险就沒有合规风险嗎？兄弟，你是個新人，你不知道這裡面水有多深，合规风险不是你一张嘴就能說出来的----我們冒不起這個险。”
“不是我看不起你，你毕竟還是经验太浅。复杂的我也不說了，我就给你說一個非常简单的事实。”
“你们公司的销售人员也在跟国内的大厂接触吧？华芯国际就有芯片设计子公司，你看看他们搭理你们嗎？他们为什么不搭理你们，心裡沒数嗎？”
会场一片寂静。
沒有人能反驳刘泉的话，因为他說的沒有任何問題。
事实就是，在一天前，华芯国际坚决拒绝了微聚变免費提供应龙eda试用的建议。
周福元跟另一名客户线的销售代表交换了一個眼神，正准备要找理由提前结束会议的时候，一個突兀的手机铃声突然在会场裡响了起来。
叶舟掏出手机，上面是一個陌生的电话。
他歉意地向众人点了点头，随后准备起身出门。
然而他刚刚推开椅子，电话裡传来的声音却让他的动作僵住了。
“叶总，您好，我是华芯国际的采购总监，莫贤生。”
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