第五十三章 谈判由谁来谈
“喂......您好，哪位？”
這天是周五，虽然是工作日，但叶舟仍然睡到了9点還沒起床----這大概就是总裁的特权。
“叶舟你好，我是陈昊。”
“陈秘书！”
叶舟一骨碌从床上爬了起来，连忙深吸了两口气让自己的脑子清醒。
从应龙eda的事项基本尘埃落定、尤其是芯片产业技术送出之后，官方的人就已经几乎不联系他了，毕竟他们最近的重点都放在了芯片制造产业上。
能在這個時間打电话過来，恐怕是出了大事情。
“還沒睡醒吧？沒事，年轻人多休息休息。今天找你是這样的，我們正在筹备一场丑国的谈判，讨论核心是应龙eda的使用問題。”
“說白了，它们出了招、卡了脖子，现在想借此来要挟我們答应它们的某些條件，而且，我們還真就必须去跟他们谈這個條件。”
“不過，谈條件也分不同的谈法，這一次，我們還是想在主要谈技术，想办法用最小的代价来获取应龙eda在国内的无限制使用。”
“你作为应龙eda的主要设计者，我想，這個责任落在你的肩上就再合适不過了----說起来，之前我還跟你說過，要让你担起担子，沒想到這個担子会来得這么快啊。”
听完陈昊的话，叶舟心裡了然。
一开始說要谈判，他還以为官方是想做双保险，用一些较小的代价来保证最大的安全性，等听到陈昊說“主要谈技术”的时候，他便已经明白是怎么回事了。
根本就不是为了谈判，只是为了放出烟雾弹，拖延時間，给现在正在进行的芯片项目争取更多的机会。
只不過，对方应该是暂时還沒有查清自己的身份、或者說查清了身份不愿意說破，才会特意告诉自己“用最小的代价”。
什么叫小？对有些人来說，10個亿是小；但对另一些人来說，10块钱才是小。
所以，這句话的意思就是，條件只能由我們来提。
“明白了陈秘书。我想再问问，技术谈判的主要方向是什么？”
“很简单，用户数量，使用期限，功能模块，以及定价。”
陈昊显然已经做過了功课，面对叶舟的問題对答如流。
叶舟在這边暗暗点了点头，一款eda，能决定其最终影响力的也就是這几個方面了，在跟对方谈判的时候，這些內容就相当于商品，而官方的交换條件就是价格。
他继续开口问道：
“陈秘书，這几個方面，我們有底线嗎？比如說句实话，如果让我自己来决定的话，我肯定是不希望对方对用户数量做任何限制的，包括定价也希望能按照我們自己的低定价策略继续做。”
电话那边沉默了一两秒，随后陈昊回答道：
“有底线，比如用户数量，至少在国内要争取100個用户名额，這一百個名额不能被加入拒绝清单；另外，使用期限10年起，功能模块可以对标国际大厂。至于定价的话，這是我們唯一可以做较大让步的地方。”
“钱能解决的問題，其实都不算太大的問題。”
听到陈昊的话，叶舟嗯了一声，短暂地沉吟了片刻。
他還以为陈昊会說要保证全部都不受限呢，毕竟本来就沒指望跟他们达成协议，干嘛不干脆把條件开的离谱一点？
不過很快他也明白過来，這只是为了在谈判中不露出破绽。
“明白了，陈秘书。我现在马上去公司准备相关內容的材料，到时候把策略先发给您审核。”
“好，会议時間是在两天之后，到时候我這边会派车提前去接你。不用紧张，這不算什么大场面。”
“好，明白。”
叶舟笑了笑。
紧张？
如果是面对自己的同胞的话，他可能還真的会有些紧张。
可是面对敌人？
真的沒什么好紧张的。
不要把他们当人就好了。
挂断了电话，叶舟手脚麻利地穿好了衣服向公司赶去，现在针对应龙eda的大部分工程文档都在微聚变公司，即使他脑子裡已经有了全部的资料，最好還是過去实打实地准备一下。
這既是对知识的尊重，也是对陈昊代表的官方部门的尊重。
与此同时，丑国方面也收到了官方对他们的答复，一支谈判小组已经组建，并开始制定谈判策略。
“路先生，在我們几個人中，你算是对华夏最熟悉的了，我听說你在华夏担任大使的那几年，還曾经给我們获取到了许多关键情报，我一直都非常崇拜你。”
“多谢你的夸奖，不過那也是我分内的工作而已。”
說话的人叫做路思文，华人，国籍早就已经变更了，用一句不好听的话来說，他应该叫做二鬼子。
這是他卸任之后首次重新代表丑国官方参加活动，身上的压力很大。
他需要在這次谈判中，为丑国赢得最大的利益。
“那我們就直接切入主题，各位，你们对這次的谈判怎么看？你们认为我們会占据优势嗎？”
“這是毫无疑问的。正如我們之前预料的一样，对方跟我們接触的态度很积极，完全沒有他们在公众面前表现出来的那种强硬。甚至可以說，他们是迫不及待地要跟我們谈判。恐怕他们也已经认识到了实力的差距了。”
“沒错，我也是這么认为的。对方当时的故作姿态只不過是为了欺骗他们民众的一种表演而已，這种表演连小丑都不如。我們应该充分利用這次机会，尽可能地获取到最大的利益。”
两個白人男子开口說道。
听了他们的话，路思文摇了摇头。
“我不這样认为。对方在谈判這件事情上确实表现得很积极，但是，這并不意味着他们会做太多的让步。”
“他们這個国家一直都是這样的，谈，可以，但是未必会好好地谈。”
“他们很有原则，在一些問題上不可能松口。所以，我的建议是，我方提出来的條件也不能過于强硬，比如彻底放开进口粮食作物限制這一條，我认为是不合适的----最好改成对一定数量的粮食进口采用低关税。”
会议室裡的几人点了点头。
“路，你說的对，是我們太轻浮了。不過，按照你的建议，你觉得我們应该要求多少数量的低关税？”
“目前他们每年从我們這裡进口的粮食作物在5000万吨左右，這個数量是经過严格控制的，我的想法是，要把這個数量提升到......8000万吨，不過，在最开始谈的时候，我們可以先抛出1亿吨的條件。”
“好！那就按路說的办。感谢上帝，我們的农民今年终于可以好好過一個感恩节了。”
众人各自对视了一眼，脸上都流露出了满意的笑容。
3000万吨的增量，接近60%。
他们仿佛已经看到，有源源不断的钞票，正跨過大洋，向他们疯狂涌来。
更重要的是，一旦控制了对方的粮食市场，那么，這個国家的命运，就基本被他们捏在手中了。
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