第七十一章 出局
尚海陆家嘴，嘚国最大的光刻机及特种玻璃生产商肖特公司驻大中华区办事处裡，几名高层正在讨论。
“对方递送過来的正式函件你们都已经看到了，他们要求紧急采购一批高纯度玻璃，用于制造位于归州的深空望远项目的关键仪器，采购数量很大，1200*1200mm的圆形透镜就要采购400片，另外還有其他规格的透镜。”
“這样的采购量基本要吃掉我們仓库中存活的70%以上，会在很大程度上影响我們的存货安全性。”
“另外，一次性放出這么多的特种玻璃制品，对整個市场也会造成巨大冲击，有可能会降低市场价格，整体对我們后续发展不利。”
“所以，综合考虑之后，结合公司财务办公室的精算意见，我們建议有條件接受這次采购需求。”
“條件是将采购数量下调到50片，另外价格需要提升50%。”
“要知道，即使是50片的采购量，其实也已经达到我們月度出货量的峰值了----我指的是在同类产品裡面来說。”
說话的是肖特公司的生产副总裁裡维斯，他在考虑合同时，更多的会考虑成本和收益的問題，如果一次交付沒有办法使得收益最大化的话，他宁愿不做。
毕竟肖特公司生产的特种玻璃在全世界范围内的替代品寥寥无几，這是一個卖方市场，他根本不担心一次拒绝合作会给自己的公司带来多大的影响。
“裡维斯，你的分析是对的，但是我认为，在跟华夏合作、尤其是這种官方项目的合作上，我們不能单单考虑利润的收益，還要考虑在软性界面上获得的收益。”
“這次对方的采购是要用于重点科研项目的，如果我們能帮助他们解决燃眉之急，很可能在下一次合作上他们仍然会偏向我們。我认为，哪怕短期会对市场造成冲击，我們還是应该要满足他们的需求。”
“现在仓库裡的存货還够，其他不那么重要的订单可以先向后推，有限保证华夏官方的供应吧。”
肖特公司的战略副总裁艾利开口反驳道。
他在华夏多年，所执行的战略也更多地偏向于与华夏合作，在過去的多年中取得了非常好的商业收益，所以话语权很强。
在他发言之后，裡维斯也沒办法直接反驳，但基于商人的本能，他仍旧想要再坚持一下。
“艾利，你說的是对的，但是我們也要考虑商业上的规则，我想，就算我們沒有完全满足对方的需求，他们也应该能够理解，毕竟我們是一家企业，我們也有执行上的难度。”
“不如這样吧，我可以再做一些让步，不要提高价格，但供货的数量一定要降下来，四百片实在太多了，我最多能供应......100片。”
艾利皱了皱眉头，他還想继续坚持，但会场中间的一個老人挥手打断了他们的话。
“你们两人的考虑都是正确的，沒必要再争执下去了，這样吧，200片，按照原价供货，现在立刻答复他们的询价。這次他们一定不止向我們一家公司询价，我們不能让别人抢先了。”
“不過，200片這個数量，我相信愿意拿出来的人不多，這对公司的长期利益损害太大了。”
說话的是大中华区总经理，他是整场会议的实际决策者。
众人纷纷点头，但艾利的脸上還有几分担忧。
“岛国的旭硝子公司会不会全po供货？他们有這個能力的。”
“不可能。他们跟华夏官方的关系一向很差，不可能在這种时候主动伸手援助，相信我，就按现在的策略来，我們這次可以好好地跟他们攀攀关系了......”
与此同时，岛国旭硝子公司驻大中华区办事处也正进行這一场相似的会议，但是，這场会议的议题却跟肖特公司完全不同。
他们考虑的根本不是要供货多少，而是怎么尽可能地多供货。
“社长，這次我們计划向对方供货600片，在他们的需求基础上再新增200片，您看是否可行？”
屏幕上的老人点了点头，开口问道：
“你们确定600片這個数字可以拿下這笔订单嗎？在价格方面的优惠呢？”
“80%，這已经是我們能提供的最有诚意的价格了。”
“80%不行，再减10%。”
会议室裡的男人为难地叹了口气，最终還是点了点头，屏幕上的社长看到他的表情，用一副宽慰的表情說道：
“三上君，我知道你的顾虑，以這样的价格出货可能会吃掉你们整整一個季度的利润，但是，這是我們不得不做的事情。”
“即使他们不選擇我們，我們也要拿出最大的诚意来！”
“因为你无法想象在他们面前，我們有多么脆弱！”
“哪怕只是让他们产生了一丝不满，对我們来說，也可能是灭顶之灾！”
会议室裡的男人肃然起身，对着摄像头大声說道：
“是！社长先生！”
下午14点，肖特公司收到了回函。
回函只有5個字。
“你们出局了。”
裡维斯苦笑着看着坐在对面的艾利，无奈得对他說道：
“看来对方觉得我們的诚意不够啊，你猜会是哪家公司拿下了這笔订单？”
“旭硝子公司，毋庸置疑的。”
“为什么？”
裡维斯疑惑地问道。
“因为他们的回函。我們出局了。该死，這次又要花掉我不知道多少的精力去弥补跟华夏官方的关系了。”
“出局？只是在一次不那么严谨的竞标中出局了而已吧，好像也沒什么大不了......”
话說到一半，裡维斯突然像是反应過来一样，他的表情瞬间凝固。
“你是說......”
艾利叹了口气。
“沒错。看来這個归州的项目比我們预想的要重要得多。”
“這根本不是一次正常的采购，而是一次服从性测试。”
“很遗憾，我們......”
他的话還沒說完，一個秘书人员手拿一份文件猛地推开门走进了会议室，他看着面对面坐着的两人，声音略微有些颤抖地說道：
“刚刚收到的函件，neo公司宣布对我們的稀土元素供货价格从今天起提高......300%。”
艾利跟裡维斯对视一眼，沉默地站起了身。
“這一次，我們是真的出局了。”
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