第一百一十一章：经营方案 作者：总小悟 第一百一十一章经营方案 夜裡的风有点凉。 季婉将热水烧好了之后就拿着木盆进了房间。 這是她用药材熬成的药水，希望对季家嬷嬷的腿有帮助，但是看起来效果不算很大。 季婉进屋子的时候，季家嬷嬷才将手裡做的女红放了下来，這些日子她一直在做這些，季婉不懂季家嬷嬷需要什么，也问過一次，但是季家嬷嬷都是笑着不回答，季婉也就不好意思继续追问下去了。 她将季家嬷嬷的脚放在水裡问道：“奶奶烫不烫？” “不烫就這样挺好的。”季家嬷嬷回答，然后忍不住伸出手摸了摸孩子的头：“你瞧瞧你，這些让张妈妈来做就好了，你今日也是刚到家裡，我瞧你眼圈都有些黑黑的，你這样不累嗎？” “不累不累，张妈妈不懂這些，還是我亲自来比较好。我這两天不在家裡，你的腿我一直不放心，奶奶我想好了，我就在镇子裡开個茶馆就好了，我不想去县城裡了。你不喜歡热闹，而我也不希望离开你。”季婉說道，然后拿過不远处的小凳子坐了上去，将季家嬷嬷的脚放在了自己的腿上，开始按摩了起来。 她的身边放着一個水壶，时不时的可以加点热水进来，虽然夏日裡的天气炎热，但是這裡的夜裡却有些微凉。 看着季婉這么辛苦的为自己做這些，季家嬷嬷早已经习惯了這個孩子嘴硬了，当年她从茶园回来之后，說什么也不肯离开她的身边了。当时的季家嬷嬷以为這個孩子在茶园裡吃亏了，哪知道后来她才知道，季婉不過是希望在她身边陪着而已。 季婉似乎能看的懂她的心思一样，季家嬷嬷觉得自己人越来越老了也越来越不中用了，总是希望有個人陪在她的身边。這些年她一直觉得对不起這個孩子，因为季婉的却是個不错的丫头。 当年她找人找到杜悦的时候，杜悦還显得十分的惊讶，不過杜悦的脾气就是摆在那裡的，若是這個孩子真的沒才华，杜悦就是让她說破了嘴皮子也不会答应收季婉为徒弟的。当时這個孩子就和杜悦聊了不到半個时辰，杜悦就高兴的将她收了下来不說，并表示愿意让季婉跟着她去学茶艺。 她在杜悦那裡呆了半年，每個月都要回来看她几次，记得有一次天上下着大雨。季家嬷嬷以为孩子不会回来的时候，早早就和张妈妈睡下了。结果哪知道半夜就响起来了敲门的声音，這张妈妈去打开门的时候发现季婉一身湿漉漉的站在外面冲着她们傻笑。這让季家嬷嬷有些哭笑不得，這個孩子每個月都那么准时的回来看她。 其实杜悦不喜歡夸奖人，但是后来杜悦都忍不住夸赞這個孩子聪明孝顺，有一次杜悦說：這個孩子其实若是跟着我学個几年，我敢說她一定能超過我。不過這個孩子始终放心不下你。季家嬷嬷你這次算是收养对了孩子了，她对你那是真心好。 這個时候季家嬷嬷忍不住摸了摸季婉的头，将她垂下去的头发给她挽了上来，放在她的耳朵上：“你還說你不累，看看你這些天都瘦成什么样子了，去了那边有什么收获么？我记得谢哥儿就在那边。怎么你们說话了么？” 怎么沒說话，季婉想着，就差点吵起来了。想起谢清言的脸蛋。季婉觉得那张脸蛋委屈的样子的却让人怜惜，不過谢清言不是等闲之辈，尤其是从他对待他二哥三哥的做风上就能看的出来。 表面上谢清言似乎不参与两個哥哥的战争，实际上他却是一点点在将两個哥哥的心思琢磨的清清楚楚。就从谢清言把玩玉笛的时候开始，谢清盛喜歡玉对于這個喜歡喜歡玩弄新奇事物的弟弟自然不防备。這样谢清盛和早上出丑過的谢清渊就不会继续来枪谢清言的风头。 周围的人自然会觉得這第一二少爷谢清盛太喜歡玉了，连自己弟弟贪玩的东西也要拿了過去。這第二。周围的人更会觉得谢清渊完全不如谢清言，要知道下午那個十几年的竹叶青茶才是亮点。大家自然会想到早上的茶叶，這全部都是谢清言准备的，要說這個人沒才华，估计是谁也不会相信的。 谢清言看似不争，其实争的却是比谁都厉害，他能安安全的在两個哥哥中间保全自己，也难得是個聪明人。他给人的假象就是自己是個对生意沒有兴趣的少爷，更是贪玩喜好新奇事物，但是又给别人一种他很有才华，有种才华沒有用在正途上的感觉。 這样才叫做高明，他的父亲很快就会觉得谢清渊和谢清盛不适合继续這個家的家业，那個时候肯定会勉强自己的這個小儿子也学着经商，等到了那会谢清言的才华更能充分的展示出来，這個人的每一步都算的很好，只是，她都能看的出来的东西，想必身为谢家老爷的谢明，绝对也能看的出来。 季家嬷嬷见季婉不說话，以为自己问错话了：“怎么了，他给你气受了？” “哪裡的话，奶奶你想多了。”季婉将旁边的热水壶拿了過来，往水盆裡加了一些热水，伸出手感受了一下水温觉得很合适才继续說：“我只是觉得，這些年我身边的人都在成长，好似就我一個人沒成长似的。不過我听說茶园還有几個月就会拿出来卖，到时候也不知道会到了谁的手裡，那個茶园其实能赚钱的。” 当然能赚钱，只要注意好账房上和茶叶的质量，必定能赚钱。要知道那個茶园有棵非常出名的老茶树，虽然在這個时代很常见，但是季婉知道那样的老茶树沒有几十年甚至快百年是长不出那個样子的。 不過别人都不介意這些，若是拿這個老茶树做一些文章的话，還怕這個茶园到时候的茶叶沒人要么？只是不知道别人会不会這样想。 季家嬷嬷似乎很有兴趣一样：“哦？這话怎么說，我记得這個茶园是一直在赔钱才关闭的吧，为什么在你嘴裡就能赚钱了？小丫头，你别以为奶奶老糊涂了，你就可以糊弄奶奶了。” 一语末了，季家嬷嬷的眼裡全是满满的笑意，而季婉也自然是瞧了出来，然后也是浅浅的笑了笑。 她自然是沒有說谎的，若是這個放在现代，那么可以做個电视在广告上吹嘘一番，只是這個时代沒有电视，唯一的广告就是街坊嘴裡传来传去，這样就的效果就好比是活广告了。 季婉回答：“其实很简单啊，我记得茶园裡有颗老茶树，這第一准备开茶园的时候，就拿老茶树做個文章。這不都是很信這個仙那個仙的么，奶奶，你說若是這個弄出来的话，周围的反响会如何？” 季家嬷嬷沒想到季婉会如此說，她的眉头皱了起来，似乎在认真的思考這個問題一样，過了半响才說：“应该還不错吧，不過這個茶叶要如何卖呢。” 季婉见季家嬷嬷如此感兴趣，干脆一边替老人按摩脚一边說：“其实卖东西要看卖给什么样的人，若是卖给一般的人家的话，那么就不必求精，一般的就行。当然若是想卖给好一点的人家，那么就要稍微好一些。這样的說吧，做就要做的精，只考虑卖给一种人。比如在庙会上的街道一样，右边左边，两條街道做的就是不一样的人的生意，但是看似左边的街道人少，不如右边的人流多，但是他们只要做成一比生意，就可以让家裡人吃几個月。” 就好比要做出一個牌子来，前面几年或许难熬，但是做成功的话就很不错了。 相反的說，若是這個茶叶是卖给一般人家的，就永远不要去追求那些精品，因为你再精品在富贵人家的眼裡，你都是次一等的茶叶。這些完全都是需要包装的，若是包装的话，当然能卖的不错。 谢清言选她的道理就是，第一她是杜悦的徒弟，好歹杜悦一句话，周围多少茶艺世家和茶商都会看過来。這第二，她在鉴茶会上出了风头，此时若是经营茶园的话，那么她等于就已经帮茶园做了广告了。 谢清言想的很好，可惜她不配合罢了，她想的要做茶馆那么就是要做茶馆，這些年来准备好的事情，不可能因为一個人的话，她就轻易的做了改变，而且谢清言对她来說虽然是恩人，但是她可以做其他的偿還，而不是這個。 她這次的穿越无非就是一次重生，以前在现代沒這個机会做生意，现在既然有了，她自然要好好的表现一下。 季婉看着季家嬷嬷已经有些困了，忍不住笑了笑，果然季家嬷嬷对做生意沒什么兴趣：“奶奶，来我扶你去床上，你早点休息吧，明日一早我给你做你最喜歡吃的羊肉小米粥。” 季家嬷嬷点了点头，沒有继续說什么了。